【5A版】成功销售心态.ppt

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1、超级销售员心态修炼一个人要成功,第一要具备的条件是什么?子贡问政的启示子贡问政,子曰:“足食,足兵,民无信不立.”“若无三者,去其一,何为?”子曰:“去兵.”“去其二者,何为?”子曰:“去兵.”自我观点信用是所有人成功的第一基础.何为信用?就是你的客户相信你,相信到可以当钱用了,这就叫信用.谁是你的第一客户?谁是你的最大客户?成功者与我们有什么显著的不同?3AAmbition旺盛的企图心Ability应对挑战的实力Attitude和谐的人际关系思考如果你现在要换个工作，有一家世界知名大企业和一家普通的企业要你选择，大企业的职位和薪水都远不及那家普通的企

2、业，你会选择哪一家企业呢？如何让自己发挥出更大的绩效？如何让自己各方面的优势得以更好发挥？迎接多变的企业环境，优秀的员工应该接受哪些观念？如何让自己变得更优秀？思路一流的企业由一流的员工组成态度比能力更重要形成自我品质金钱是价值的交换迎接多变的企业环境，优秀的员工应该接受哪些观念？第一个观念一流的企业由一流的员工组成沟通连接选择个人成长一流企业团队的四个要素一流的企业，总是在选择一流的人才人与人之间要不断地沟通，才能得到彼此想要的东西人与人之间要有工作之外的连接，使每个人找到归属感每个人未来的发展空间是什么？想得到一个什么样的成长？第一个观念一流的企

3、业由一流的员工组成一流的企业绝不接受第二流的工作表现一流的人物造就一流的企业第二个观念选择一群非常优秀的人和一群平庸的人进行调查，想知道为什么优秀的人可以达到那么大的成就，那些普通的人为什么这么平庸国外有一群心理学家在做实验第二个观念态度比能力更重要结论选择一群非常优秀的人和一群平庸的人进行调查，想知道为什么优秀的人可以达到那么大的成就，那些普通的人为什么这么平庸他们之间的最大差别，并不在于外在的能力，而在于他们的心理素质。心理素质外在能力决定重要组成部分态度第二个观念态度比能力更重要对待成长的态度，决定了成功的速度；对待学习的态度，决定了成长的高度；

4、对待失败的态度，也决定了成功的一个高度。第二个观念态度比能力更重要生活当中有几件事情对成功有利一个是大量的阅读；一个是去见优秀的人；还有不断地上课学习。第三个观念人手有一种人，你安排一些事情给他做，他可以把要求的结果基本达成执行规范标准第三个观念人才有一种人，你给他一个框架，或者一个想法，他会主动的谋划并给你一个结果责任策划意识组织能力第三个观念人物还有一种人，他可能仅仅了解一个发展方向，他就会描绘并带领团队执著追求清晰可见、催人奋进的愿景，他可以实现一个很好的开拓，他可以把事情有条不紊地处理得很好。这种人物型的人，可以独当一面，是非常优秀的人才。愿景

5、责任追求第三个观念还有一种人，就是人渣。是可能去危害社会，是社会上没有用的分子人渣你是哪种人?什么样的下属是好下属？领导想到的我已经想到领导没有想到的我也想到领导想到的我已做在前面你是哪种人？第一种，提出问题。第二种，提出问题，并提出解决问题的办法。第三种，提出问题，提出解决问题的方法，并制定制度解决所有类似问题。第四种，提出问题，提出解决问题的方法，解决问题，并设计一个机制，预防所有类似问题的发生。其实，人人都可做老总！只要你养成第四种思维模式。第一种，天生做员工，他要靠别人去解决他的问题。第二种，只能做基层主管，他只会头疼医头、脚疼医脚。第三种，可

6、以做中层经理，他会用制度来解决问题。第四种，一定会当高层，他会预防在前，让问题不在发生。永远要记住，在某个高度之上，就没有风雨云层。如果你生命中的云层遮蔽了阳光，那是因为你的心灵飞得还不够高。大多数人所犯的错误是去抗拒问题，他们努力试图消灭云层。正确的做法是发现使你上升到云层之上的途径，那里的天空永远是碧蓝的。余世维的妙语心态变，则行为变；行为变，则习惯变；习惯变，则性格变；性格变，则命运变。性格决定命运，心胸决定格局。如果你要改变你的生活，你必须开始改变你的思想。超级成功销售员10大心态修炼第一心态:积极的心态。积极的人象太阳，走到那里那里亮。消极的

7、人象月亮，初一十五不一样。太阳与风的寓言换个角度思考,撞车的故事吃葡萄的故事怎样防止“拒绝”导致的挫折感我的例子哭婆的故事日本著名保险推销大王原一平总结出亲切的笑容的10大好处，他认为：笑容是传达爱意给对方的捷径；它具有传染性，可以轻易去除两人之间隔阂，让彼此打开心扉，从而建立信赖感，成为心灵之友；笑容还可以除去悲伤和不安，打破僵局，会消除自卑感，增进活力，亲和力就是销售的敲门砖.第二心态:主动的心态社会、企业只能给你提供道具，而舞台需要自己搭建，演出需要自己排练，能演出什么精彩的节目，有什么样的收视率决定权在你自己。从个人的角度,企业对我们来说是什么

8、?李嘉诚先生的人才观原莉的故事,主动应对市场什么样的人积极主动?凡事想好处脸上总是笑容总是充满