a公司干混砂浆产品营销战略分析 (1)

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1、0520252．51朱先胜A公司干混砂浆产品营销战略分析表15表16表17表18表19表20表21建材产品常用采购流程示意图之注释表⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．36干混砂浆细分市场的分类表⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．“A公司的产品定位图⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯。．50普通干粉砂浆生产与运输费用⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．58现场搅拌砂浆的造价分析元，立方⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯59上海市场中各主要竞争对手价格对照表(元／吨)⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯60电子商务的五种能力⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．63论文独创性声明本论文是我

2、个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。论文中除了特别加以标注和致谢的地方外，不包含其他人或其它机构已经发表或撰写过的研究成果。其他同志对本研究的启发和所做的贡献均已在论文中作了赡确的声明并表示了谢意。作者签名：论文使用授权声明本人完全了解复旦大学有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留送交论文的复印件，允许论文被查阅和借阅i学校可以公布论文的全部或部分内容，可以采用影印、缩印或其它复制手段保存论文。保密的论文在解密后遵守此规定。作者签名：导师签名：益互．数／052025251朱先胜A公司干混砂浆产品营销战略分析中文摘要本论文以实现公司盈利目标为导向

3、来组织文章结构。文章认为公司盈利能力取决于两方面：一方面是行业平均盈利情况和行业未来发展空间；另一方面是公司在该行业内的竞争力地位。由于干混砂浆产品在国内处于刚刚开始推广的阶段，还没有足够的数据来分析行业平均盈利情况，因此，对行业的分析主要集中在行业未来发展空间方面。本论文主体部分主要分为五章，第一章简单描述了论文的背景和意义，提出了本论文研究的必要性和紧迫性，并对论文的主体框架进行了叙述。第二章重点关注了对于混砂浆行业未来发展空间的分析，分析了A公司所处的宏观环境和国内干混砂浆行业的发展现状，结合产品生命周期曲线模型，得到了干混砂浆行业在国内不同地区分别处于导入

4、期和成长期的结论，认为干混砂浆行业还有很大的发展空间，A公司应该尽快进入该行业。第三章着重于对A公司在干混砂浆行业内竞争力地位的分析，用“五种力量模型”分析了A公司所处的微观竞争环境，重点分析了与行业内竞争对手、组织型购买者及替代产品的力量对比，采用“SWOT”方法对A公司的优劣势进行了归纳，得出了A公司在江西和上海两个地区有能力进入干混砂浆行业的结论。第四章结合A公司的具体资源条件和国内干混砂浆行业目前的竞争情况，为A公司制定了集中化市场营销战略，通过对国内干混砂浆市场进行合理细分，选定了江西和上海两个细分市场作为A公司干混砂浆产品的目标市场区域，并进行了产品定

5、位。第五章对A公司的市场营销组合做了进一步的描述，在产品策略方面确定了针对大工程进行大规模定制的生产模式；在服务策略方厩提倡“发挥小公司的灵活性，加快客户响应速度”；在江西市场和上海市场分别采用了成本导向定价法和市场竞争导向定价法；确定了针对大工程客户的业务人员直销和电子商务两种途径的直接渠道模式；在促销策略主要阐述了公司的广告策略和公共关系策略。本论文按照营销管理、战略管理和博弈论的系统分析框架，引用了大量市场战略分析的经典理论和模型，分析了A公司干混砂浆产品的市场营销战略，制定了比较详细的市场营销组合。期望能将MBA课程所学的理论知识运用到实际工作中，提高A公

6、司的市场竞争力，为建设一个和谐、环保、可持续的社会主义强国做出自己的贡献。【关键词】：市场营销战略，市场细分，产品定位，干混砂浆。【中图分类号】：F28052025251朱先胜A公司干混砂浆产品营销战略分析AbstractThisthesisisstructuredbasedonthegoaltomakethecompanyprofitable．Themainpointisthatthecompanyprofitabilityisdeterminedby：1．theaverageindustryprofitabilityandthepotentialdevelop

7、mentoftheindustry；2．thecompetitivecompetencyofthecompany．Whiledry-mixedmortarisbeginningtoimpactonthemarketandisshortofcommercialdataforfurtheranalysisontheaverageindustryprofitability,thispaperwillconcentrateonanalyzingthefutureofindustry．Thepaperincludes5sections．Besidesthebackgroun

8、dandt