【5A版】大学生创业讲座.ppt

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1、GenerateYourBusinessIdea大学生创业教育产生你的企业想法——大学生的人生价值想象毕业那天!求职这场面，谁曾见识过？谁曾参与过？大学生就业之路如此之难?我们的梦想怎么实现？毕业路上，除了就业路，还有创业路！！以卵击石？以柔克刚？——大学生创业听我的课之前，你要换一种思维方式听我的课之前，你要换一种思维方式“大众创业，万众创新”党的十三五明确提出：创业是当今社会发展的大趋势!前言前言第一次自主创业1978—1985年（改革开放初期）无业人员成就了中国第一代企业家第二次自主创业1990—1996年国家公务员，高科技人员成就了一大批轻工业和改制企业第四次自主创业

2、2008年以后全民创业把握命运，自主创业第三次自主创业1999—2005年网络精英成就了阿里巴巴、百度、搜狐和一批网络新贵年龄资金社会关系人员经验学历前言前言2010排名姓名2010财富（万元）2009排名所在地区公司行业毕业或就读大学1金津1200001浙江杭州渡口网络网络游戏浙江理工大学2金美欧35000/浙江温州金龙机电电子元器件上海财经大学3彭海涛300002四川成都星漫科技网络游戏四川大学4陈曦20000/上海畅网信息互联网应用天津大学4张锐20000/北京万学教育文化教育中国人民大学6田宁150008浙江杭州浙江盘石互联网服务浙江大学6燕君芳15000/陕西咸阳本

3、香集团生猪饲养及加工西北农林科技大学、西安交通大学6戴志康150002北京康盛世纪软件哈尔滨工程大学9屈景春13000/重庆行安电子建筑智能化重庆工业职业技术学院9宋海波130008海南海口动网先锋互联网华中科技大学什么是？GYB创业培训，为有了创业愿望但是具体想法不够明确的人群量身定做（特别是近年来在读和刚毕业的勇于创业的优秀大学生群体）。前言GYB创业培训企业：从事生产、流通、服务等经济活动，以生产或服务满足社会需要，实行自主经营、独立核算、依法设立的一种盈利性的经济组织。企业主要指独立的盈利性组织，并可进一分为公司和非公司企业，后者如合伙制企业、、个人独资企业、个体工商

4、户等（狭义）。第一章什么是企业想法在20世纪后期中国大陆改革开放与现代化建设，以及信息技术领域新概念大量涌入的背景下，“企业”一词的用法有所变化，并不限于商业性或盈利组织，可以用来泛指公司、学校、社会团体乃至政府机构等（广义）。第一章什么是企业想法一个无门槛的创业机会（无学历限制、无经验、无性别、无场地……要求）一个低成本的创业机会（依靠消费致富，无需额外投入）一个收入倍增的创业机会（借助团队力量，实现收入倍增）一个市场无限的创业机会（21世纪最赚钱的行业，把握亿兆美元商机）一个引领趋势的创业机会（直销是未来财富流通的新趋势）一个受国家鼓励的创业机会（《直销管理条例》、《政府

5、工作报告》）产品销售第一章什么是企业想法一、销售什么产品和服务基于你了解的产品，或者擅长的服务（例如，基于家传秘方？家学渊源？主攻专业？职业爱好？——比尔·盖茨的计算机软件开发；湖南汉星的中文信息处理）。人们愿意付钱购买的产品或者服务（例如，工具、技术、你自己制作的物品、你进货以后再销售出去的东西等产品，或者你为别人擦鞋、送信、送货、修理自行车、银行和保险等服务）。第一章什么是企业想法谁将购买你的产品和服务？（例如，湖南汉星的输入法产品，国内市场定位在40岁以上的中老年和15岁以下初学计算机输入的人群；以及政府各部门和学校、部队、企业的批量采购）。清楚了解你的潜在顾客很重要。

6、（例如，湖南汉星的输入法产品，国内市场定位在需要学习汉语、汉字、汉文化的华人子弟和外国人士，目前约计5000万人）。二、向谁销售产品和服务第一章什么是企业想法除非有足够的人能够并且愿意花钱购买你的产品和服务，否则你的企业将无利可图。（例如，湖南汉星的输入法产品，国内外预计有1%即6700万人能够并且愿意花钱购买汉星的产品和服务，总产值预计为13.4亿）。第一章什么是企业想法直接向顾客销售（例如中国的26家直销企业。直销企业避免了中间环节人财物力资源的消耗，节省的费用由直销人员分配利润）。把产品卖给零售商店和商人（例如，湖南汉星的输入法产品，将50%到88%的利润让给零售商店和

7、商人）。还有许多现代商务模式，例如免费、打折、团购、物联网、电子商务等（例如湖南汉雅商务策划股份公司为顾客设计的若干案例）。三、如何销售产品和服务第一章什么是企业想法始终想到你的顾客以及顾客的需求（例如满足顾客的生产需求：湘商文印设备股份有限公司的商业计划；又如满足顾客的生活需求：湘海信息低碳生活咨询服务项目构想）。调查你未来的顾客想要什么（例如，生物职院大学生周新建调查了10家老年公寓，写出了比较可行的“敬老爱老公寓建设项目计划书）。四、满足顾客哪些需求第一章什么是企业想法你需要清楚了解自己：你适合创