【5A版】刚需楼盘尾盘营销方案.ppt

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1、PPT模板下载：www.1ppt.com/moban/一期尾盘营销方案剩余房源是“保留的房子”，而不是“卖剩下的房子”；是“别人买不起的房子”，而不是“不想买的房子”!销售现状营销策略执行方案销售难点销售机会第一章销售现状剩余房源分析1.1销售难点来电来访少1无来电来访，不但使得项目成交量少，也会对置业顾问的心态造成严重的影响。广告投入少减少广告投入是尾盘的必然，但广告少也容易造成无楼可卖的错觉。也是来访少的直接原因。区域人流小项目位置交通发达，也是开发热点，但毕竟常住人口不多。人流量不大，自然进店量受到很大的限制。二期节点长距离二期开发还有

2、很长一段时间，因此，在此之前，不能搭乘二期造势的顺风车，所有的宣传只能靠一期本身的营销费用支撑。2341.2销售机会房源集中刚需户型政策松绑剩余房源以5.6.7栋为主，相对集中的房源，不会给人造成被挑剩的感觉。也更利于后期销控。户型以90-100㎡两房和120㎡左右三房为主，合适刚需人群和改善型需求人群。政府限购政策松绑，同时银行认贷不认房，公积金全省通用等政策对刚需项目更有利。1.3剩余房源分析两房在剩余房源中约占30%，主要面积为98-100㎡，面积虽然较紧凑户型来说要大，但因带户内花园，属于2+1户型，对刚需人群有很大的吸引力。三房在剩

3、余房源中约占70%，主要面积为117-130㎡，部分为3+1户型，对刚需人群和改善型住房人群都较为匹配。剩余房源统计：略营销思路目标客户群定位第二章营销策略渠道策略2.1营销思路营销思路加强坐销能力，拓展营销渠道暖场活动烘托营销中心气氛开展营销活动支撑坐销充分利用老带新和转介广告推广以小众媒体为主充分挖掘自媒体优势一期仅剩130余套商品房，离二期推出尚有不短的时间，因此，在公司未要求迅速清盘的情况下，不宜以轰炸式广告带动销售。2.2目标客户定位根据本项目的地块特点、周边环境，本项目客户定位在租房客、年轻夫妻等刚需人群和改善型需求人群。具体而言

4、，这部分客户描述如下：区域：长沙城区，以岳麓区、开福区、芙蓉区、望城区为主；年龄：25-40岁之间；职业：白领、普通职员；购房能力：家庭年收入在10万元，能承受60万元左右的购房总价；置业次数：首次置业或二次置业；购房要求：项目区域地位优越，小区配套齐全，教育配套优质，建筑品质有保证，物业管理水平高，首付不高。置业意向：打算在长沙长期发展，在长沙有一个家。目标客户群2.3渠道策略在不做大规模广告投入的情况下，主要采取异业合作、团购、分销等方式拓展营销渠道，弥补广告投入的不足，直面目标客户群体。但渠道的拓展部是一窝蜂全上，而是根据任务目标、配合

5、活动逐步介入。单身公寓、老小区DM单A民政局婚姻登记处合作B写真摄影馆、婚纱影楼合作C写字楼推广D中介、分销、购房团E企业团购F渠道为王第三章执行方案小众媒体现场气氛营造老带新转介宣传推广微信推广链装修照片展超级玛丽赛促销活动……分销推广3.1宣传推广——小众媒体要保持项目在公众中的印象，不一定需要轰炸性的大众广告，在精准定位目标客户群的前提下，小众广告具有更好的性价比。而为了让开展的促销活动达到更好的效果，也需要一定的广告支持，建议广告渠道为：微信自媒体、微博、快递广告、电商广告、QQ群广告、邮件广告等，此类广告费用不高，但精准指向刚性需求

6、客户群体。不做大规模广告≠不做广告微博微信自媒体邮件广告快递广告杂志广告电商广告QQ群广告3.2宣传推广——现场气氛营造通过举办趣味性强、参与度高的主题周末，不仅可以迅速建立品牌形象，还可为在售产品蓄客。同时，参与者的口碑传播将为项目带来源源不断的效益转化。售楼部场地可开展的暖场活动类别有：美食、冷餐、手工DIY、礼品、游戏等共计100多个活动。此类活动可承包给专门的活动公司，由活动公司提供人员、物料、现场组织等，我们所要做的，只需要将活动信息传达给客户。费用也不高，一场活动一般3000-6000元。周末暖场活动3.3宣传推广——老带新、转介

7、老带新同行转介老业主介绍新客户，成交后，双方均可获得奖励（物业费或奖金），金额以3000-5000为宜。市场情况不好的时候，可以加大奖励额度，以作为变相降价的手段。收集竞争对手置业顾问名片，造册登记，并邀请转介客户，成交即给予奖金。因置业顾问转介客户有风险，故奖金应高于老带新，普遍行情为1000元/套3.4宣传推广——渠道推广A分销宣传发展中介公司、房地产门户网站作为分销商，给予一定的提点，他们在推荐我们项目的同时，也在给我们做宣传推广。虽然算不上无本生意，但付出的代价很小。B加盟看房团、购房团目前，各大网络门户、媒体都喜欢组织购房团，也有专

8、业的巡展公司（如：R20）。购房团的目的在于销售，但更多的，应该是媒体对项目的宣传和口碑的传播。C异业合作和婚纱影楼等刚需人群聚集点合作，以互换广告、互换赠品等方式