【5A版】从销售到管理-地区经理角色转变与管理能力提升.ppt

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1、从销售到管理——地区经理的角色转变与管理能力提升培训师：庞立康2017.9.20分享一些最新数据2016.8分享一些最新数据2016.8分享一些数据2016.8分享一些数据分享一些数据有关医药经理的调查职业成长“所在行业竞争激烈、处于成长期、国有或私营性质、授权充分的企业，最能够塑造职业经理人”这是中国企业联合会与北京数字100市场研究公司联合开展的“全国职业经理人成长路径调查”中得出的结论。这一调查结果颠覆了外资企业最有利于职业经理人成长的传统观念。调查显示，比例高达77%的经理人都认为当时对他影响最大的这家企业所处的行业竞争较激烈；近九成职业经理人认为国有及集体企业、民营及私营企业

2、对其影响最大，打破了传统的外资背景企业更能锻炼职业经理人成长的说法；近54%的职业经理人表示对他们成长影响最大的企业处于成长期阶段；超过六成的职业经理人表示自己今天所获得的成功离不开企业所给予的机会；近半数的经理人认为，企业领导的充分授权对于经理人的成长起到决定因素。有关医药经理的调查职业成长对于在职业经理人所需要具备的管理能力中，什么是最核心的能力，29.5%的职业经理人认为是战略规划能力；19.7%的人认为是果断决策能力；16%的人认为是资源整合能力；13%的人认为是独当一面的能力；12.1%的人认为是团队建设能力。受社会环境因素的影响，68.3%的职业经理人认为，对个人素质和能力

3、等要求更高了，应尽快提升个人能力；56.5%的经理人感觉市场竞争更加激烈，时刻具有竞争压力；54.9%的经理人更加关注宏观政策、深入了解行业动向；30.6%的人开始注重提升个人国际化交流和业务开展能力；23.3%的人要求自己站在全球竞争的角度考虑企业的发展；14.9%的人认为国内职业经理人市场还非常不成熟，一切顺其自然；6.2%的经理人开始转岗，认为自己已经不适合。有关医药经理的调查明显的业绩导向对于自己给所在企业所带来的最大贡献，46.5%的职业经理人认为是给企业带来了更好的业绩；17.4%的人认为是建设了较强凝聚力的团队；14.2%的人认为是促进了企业文化建设；13.9%的人认为是

4、完善了企业制度；7.7%的人认为是给员工创造了更大的发展空间。这一调查结果表明,业绩导向的价值观已经在许多企业及职业经理人中扎根，业绩已经成为衡量一个职业经理人合格及成功与否的最重要的指标。78%的经理人都表示承受的压力比较大；25%的经理人认为所承受的压力大到感觉每天脑袋里想的事情非常多；14.3%的经理人则感觉压力已经到了极限，人都要崩溃了；只有4.1%的经理人感觉很轻松，对所有的事情都能应对自如。压力主要来源于企业快速发展的需要，以及外部竞争格局的压力。这一组数据表明，职业经理人承受着巨大的心理压力。有关医药经理的调查职业成长对于在职业经理人所需要具备的管理能力中，什么是最核心的

5、能力，29.5%的职业经理人认为是战略规划能力；19.7%的人认为是果断决策能力；16%的人认为是资源整合能力；13%的人认为是独当一面的能力；12.1%的人认为是团队建设能力。从职业理想来看，30%的职业经理人最初的职业目标即为管理人员；17%的职业经理人职业目标为技术专家；打算自己创业的占到总数的14.3%；想成为政府官员的占到9.8%。有关医药经理的调查职业成长对于在职业经理人所需要具备的管理能力中，什么是最核心的能力，29.5%的职业经理人认为是战略规划能力；19.7%的人认为是果断决策能力；16%的人认为是资源整合能力；13%的人认为是独当一面的能力；12.1%的人认为是团队

6、建设能力。从职业理想来看，30%的职业经理人最初的职业目标即为管理人员；17%的职业经理人职业目标为技术专家；打算自己创业的占到总数的14.3%；想成为政府官员的占到9.8%。正是由于每一位老经理都是从新任经理转变而来，今天的培训虽然名义上是“新任地区经理的角色转换和管理技能提升培训”，但是，本节课程讲到的问题同样在我们大部分老地区经理中存在，值得我们总结和思考。前言经理的困惑员工责任心差事情太多感觉总是忙不过来与下属沟通困难员工执行力差业绩增长缓慢客户太少开发不力整天救火…完成角色认知的转变能被晋升为地区经理，个人业务能力一定非常优秀，但是当你从担任地区经理的第一天起，过去的成绩都已

7、经成为过去！如何从优秀的个人管理者提升为团队管理者？您的个人业务能力非常优秀，但是如何把能力辅导传递给下属？让下属也能够迅速进步？作为新经理的你，需要解决的问题1994年10月，马拉多纳在执教阿根廷甲级联赛球队曼迪尤队，成绩为1胜6平5负。 而在马拉多纳带着他1胜6平5负的成绩离开曼迪尤之后，曼迪尤一蹶不振，降到了阿根廷乙级联赛。1995年2月到1995年5月6号马拉多纳下课3个月，他共带领球队打了11场比赛，仅仅取得了2胜6平3负的战绩。一代