厦门宝达纺织有限公司竞争策略分析

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1、厦门宝达纺织彳jt限公司竞争策略分析分析模型(MichaelPorter’SFiveForcesModel)来对厦门宝达纺织有限公司的竞争策略进行分析。五力分别是：供应商的议价能力、购买者的议价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。此模型通过将大量补贴的因素汇集在一个简便的模型中，来分析一个行业的基本竞争态势。一种适合的可行性竞争战略的提出，首先应该对所处行业和企业评价这五种力量。不同力量的特性和重要性因为行业和公司的不同而变化。具体入下图所示：表1：波特五力分析模型在应用产业结构分析模型对各个市场进行分析的同时，也有竞争定位

2、的分析理论。包括市场定位的分析和产品定位的分析。通过确定将自己什么样的产品放在什么样的市场，针对什么样的市场细分，来确定什么样的目标客户。使之能够最具有市场竞争力。比如在欧洲市场我们就定位服务于中高端的进口商客户和小部分优质最终客户，对服务有高要求，需要提供特殊的、需要相当事前做前期开发的产品；而在美国市场就需要提供极具成本竞争优势的产品。企业采取什么样的竞争战略，不仅取决于外部环境和行业结构，而且与企业内部的资源和能力有着密切关系。因为企业本身的资源和能力才是决定企业获利能力的主要因素。因此本文还应用迈克尔·波特的价值链分析理论，主要对产业价值链，内部价值链进

3、行仔细分析和建议。比如作为出口商，我们为上游厂商提供渠道，大量购买。提供渠道和营销的服务。而作为原料进口商，我们通过分析和总结，也进一步确立了要做渠道商的产业定位。而在内部价值链2绪论管理上，包括为企业直接创造价值的基本活动，包括不直接创造价值但是对基本活动提供必要支持的辅助活动，都进行优化管理，合理改造，环环相扣，为企业创造利润。本文主要通过以上理论对宝达公司在各个不同市场的竞争力态势进行详细分析，并设定相应的竞争策略。3厦门宝达纺织有限公司竞争策略分析第一章纺织品行业的市场需求与竞争分析第一节中国纺织品进出口现状纺织服装产业是我国传统优势产业，不仅提供了大量

4、的就业，而且在国际市场上形成了较强的竞争优势，尤其在改革开发以后迅猛发展，生产和出口急剧增加。为国家出口创汇、资本积累和创造就业等诸多方面做出巨大贡献。全国纺织服装企业直接提供了超过2000万人的就业，涉及相关行业就业超过1亿；2009年规模以上纺织服装企业提供1150万就业岗位，占全国规模以上企业职工人数的14．2％。经过30年的发展，中国纺织产业形成规模大、产业配套齐全、群聚集中(主要集中在华东江浙地区、珠三角地区、山东地区和新疆地区、)，但是整体技术水平还不高的特点。我国纺织行业已经由单一的行业结构发展成为一个体系比较齐全的工业部门。目前我国纺织行业主要由

5、棉纺织印染、毛纺织、丝绢纺织、麻纺织、针织、纺织机械、纺织器材和化学纤维等八大行业组成。因为产业规模大，就业入口多，纺织行业一直是国家重点发展和扶持的行业之一。在2009年宏观经济调控10大产业振兴计划中，纺织行业的振兴计划是最早出台也是最完备的计划之一。加入WTO后，我国纺织品出口从2001年的534．4亿美元猛增到2010年的2065．3亿美元。同比2009年增长23．59％。其中，纺织品出口770．51亿美元，同比增长28．44％，服装及其附件出口1294．78亿美元，同比增长20．88％。我国纺织品服装出口增幅自2010年初扭转负增长局面至今，始终处于稳

6、定增长之中。如果扣除汇率因素以人民币计价，2010年以来我国纺织出口已创出汇改以来最高增长水平。从出口地区结构看，我国纺织品出口贸易主要集中于美国、欧盟和日本。在中美纺织经贸关系上，中美经贸合作关系是互利双赢的。中美两国经济具有很强的互补性，长期以来，我国向美国出口诸如纺织品之类的低附加值的产品，同时也从美国进口大量的高科技含量的产品。我国纺织品出口对美国市场的依4第一章纺织品行业的市场需求‘j竞争分析存度高。我国从1994年成为世界上最大的纺织品出口国以来，纺织品出口额约占世界纺织品出口总量的五分之一。据统计，我国出口纺织品到达美国市场的比率达20．14％。在

7、未来很长一段时间内我国出口仍将以劳动密集型等轻工业产品为主，其中纺织品出口仍将是对美国出口的重要组成部分。但同时中美贸易摩擦将继续升温。随着中美贸易顺差逐渐加大，中美之间的贸易摩擦和分歧在纺织品贸易中也愈来愈激烈。在中欧纺织经贸关系上目前存在着贸易壁垒和反倾销障碍。自2008年以来，欧盟取代美国成为中国最大的贸易伙伴，纺织品服装类的出口贸易也是一样。但是我国纺织服装受到欧盟TBT限制；欧盟纺织产业在技术水平等方面占有优势，所以就以保护生态环境和消费者人身健康为由，对当地产品和进口产品规定了严格的标准，其目的是为了保护欧盟自身的纺织产业。中日纺织经贸关系基本稳定，

8、而且相对欧盟和美国市场，