【5A版】销售数据分析.ppt

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1、销售数据分析销售数据分析流程管理需求销售预测现状监控业绩评估发现机会解决问题指标指标体系数据库数据记录数据采集信息数据处理销售主题对比关系图表选择知识销售经验+分析逻辑表现形式满足需求列表（list）报告（Report）分析（Analysis）一切需求分析需要以管理需求为出发点以能否满足管理需求作为唯一衡量标准分解组合数据形式指标体系指导数据的采集销售数据分析流程销售主题对比关系图表选择确定所要表达的主题练习一：使用以下数据画出尽可能多的图表草图一月份地区销售百分比A产品B产品东区13%39%南区35%6%西区27%27%北区25%28%确定所要

2、表达的主题练习二：从右边的表格中你将阐述那些主题？产品销售额（千元）A产品B产品C产品总数1月882671212月943081323月1033681474月1133971595月1222224168产品销售额（千元）A产品B产品C产品总数1月882671212月943081323月1033681474月1133971595月1222224168确定所要表达的主题通过下面的数据你能表达那些主题？五月份的销售额分布销售额销售员数量<$1,000151,000-1,999202,000-2,999123,000-3,99984,000+5销售员经验与销

3、售额的关系销售员经验（年）销售额（千元）张三223,000李四56,000王五717,000赵六159,000陈七2212,000直接地阐述主题要点：销售额逐步增长要点：销售额一直在波动要点：8月份销售额达到最高点要点：销售额月中曾两度在过去的8个月下跌销售数据分析流程销售主题对比关系图表选择确定对比关系成分对比关系项类对比关系时间序列对比关系频率分布对比关系相关性对比关系确定对比关系成分对比关系主要用于突出每一部分的大小占总数的百分比5月份，A产品的销量占公司总销量的首位2001年客户市场份额少于整个行业的百分之十占据全部公司资产的半数的两个渠

4、道触发字：份额、总数百分比、占百分比多少确定对比关系项类对比关系主要用于突出比较项类的大小、高低。例如5月份，A产品的销量超过了B和C顾客的销售收益率位居第四6个部门的周转率大致相同触发字：大于、小于或相同等确定对比关系时间序列对比关系主要用于突出数据随时间而发生的变化销售量自一月份开始稳步增长在过去的5年投资回报率锐减利率在过去的7个季度中上下波动触发字：变化、增长、下降、增加、减少、波动等确定对比关系时间序列对比关系主要用于突出数据随时间而发生的变化销售量自一月份开始稳步增长在过去的5年投资回报率锐减利率在过去的7个季度中上下波动触发字：变化

5、、增长、下降、增加、减少、波动等确定对比关系频率分布对比关系主要用于突出表明有多少项类符合一个数字发展的范围5月份，大多数销售额在1000美元到2000美元范围之间多数装运时间为5天到6天公司雇佣的年龄分布于我们的竞争者大不相同触发字：x到y的范围、密度以及频率等以组距为20箱的14个组的200张订单数量频数表分组频数频率（%）累积频率（%）30-4963.16%3.16%50-69178.95%12.11%70-89147.37%19.47%90-1092111.05%30.53%130-1494724.74%55.26%150-1693216

6、.84%72.11%170-189126.32%78.42%190-20942.11%80.53%210-22984.21%84.74%230-24984.21%88.95%250-26994.74%93.68%270-28973.68%97.37%290-30952.63%100.00%按照一定的频距，略去精确数字，计算频距间内数字出现的次数占全部数字个数的百分比确定对比关系相关性对比关系主要表示两个变数之间的关系是否符合你所证明的模式5月份的销售特征表明销售额与推销员的经验无关董事长的薪酬并不随公司规模大小而变化保险单的大小与保险客户的收入成

7、正比触发字：与……有关、随……增长、随……减退、根据……变化或者不随……增长等确定对比关系—练习确定未来10年销售额将得到增长大多数销售人员的薪酬在2000到4000元之间商品的价格越高并不意味着性能就越好9月份，6个分公司的资金周转率大致相当销售部经理在培训方面只花了5%的时间去年的销售人员流失主要分布在20-25岁之间C区在销量上居于末席我公司的每股收益在下降市场费用的大部分都用于投放电视媒体利润与薪酬相关8月份，2个系列的销量超过了其他6个系列确定对比关系—练习家乐福第三季度生意同比增长15%经销商平均每张四月份订单的数量较三月份的少20%

8、零售终端降低商品零售价格并不是总能带来相应的销售增长山姆会员商店的库存周转率高于沃尔玛购物广场的周转率在易初莲花，5%的单品贡献了80%