辽宁发行集团连锁经营项目分析

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1、东北大学硕士学位论文第1章引言作为中国国内具有～级出版物批发权限的公司，目前与国内600多家图书出版单位和300家音像出版单位建立长期、稳定的业务协作关系。曾连续3年在国家新闻出版总署组织的“店、社互评重服务、讲信誉”活动中被评为优胜发行单位。1．2零售网络的构成北方图书城公司注册资本1000万元，已经发展12家连锁店，拥有营业面积24．561平方米。辽宁发行集团成立后将大力推进其股份制改造，与优势行业的强势企业资源对接，整合社会资源，大力发展跨地区连锁经营。根据辽宁省政府办公厅辽政办发[2003j1号文件“关于市县新华书店加入辽宁发行

2、集团公司等有关问题的通知”精神，全省新华书店的资产正在进行优化重组。辽宁发行集团将有针对性的分步、有序推进市县新华书店改造。对现有存量资产，按照市场规律实现资源的最优化配置。首先，经过省政府批准，立即上收省内资产状况良好、经济效益稳定、有较大发展能力的市县新华书店资产，授权辽宁发行集团经营。对其进行改制，统一连锁经营。其次，在省内资产状况较好、经济效益相对稳定、发展能力一般的市县新华书店先进行改制再通过资产重组的办法，建立以资产为纽带的母子公司关系。最后，对资产状况较差、经济效益不稳定、发展能力差的市县新华书店，通过深化改革和加强管理，

3、增强企业活力，使其成为连锁经营网点。圈1l东北三省～般图书年销售额市场构成图Fig．1lSalesMarketofAnnualBooksellinginNortheaszChina东北大学硕士学位论文第l章引言辽宁省一般图书零售赢销售构成，如果按照2003年度销售一般图书的码洋为划分依据，达到销售500万元(含500万元)以上的为大型，共有14个，占23％，达到100万元至500万的为中型，共有33个，占54％，100万元以下的为14个，占23％。吉林省一般图书零售商销售构成，达到年销售500万元(含500万元)以上的共有7家，占13％

4、，销售量达到100万元至500万元的共有20家，占37％，100万元以下的为27家，占50％。黑龙江省一般图书零售商销售构成，达到年销售500万元(含500万元)以上的共有5家，占5％，销售量达到100万元至500万元的共有12家，占713％，100万元以下的有76家，占82％。东北三省市场统一计算，达到年销售500万元(含500万元)以上的共有26家，占13％，销售量达到100万元至500万元的共有65家，占31％，100万元以下的有117家，占56％。目前的销售网络中，是以新华书店为主体，其它经济成分的出版物经营单位为补充。形成销售

5、关系的客户大约有690个，其中国营新华书店有230多个，占33％，有一定规模的民营书店有150多个，占22％，集体和个体书店有310多个，占45％。目前的市场主要分布在东北、华北地区，并逐步向整个中国境内发展。客户主要分布在辽宁、吉林、黑龙江、内蒙、河北等省份，除此以外，还有北京、江苏、浙江、湖北、广东等一些省份的新华书店和主渠道以外的图书公司、出版物发行公司等。1．3目前的经营模式独立经营是辽宁省内新华书店的主要经营模式，基本上沿袭了传统新华书店的经营方式，自主进货、独立核算、自负赢亏，独立性和灵活性较强。全省现有独立经营书店近30家

6、，属于比较传统落后的经营模式。以北方图书城、东宇书店、沈阳市新华书店为代表的一批以连锁经营模式运行的书店，已经颇具规模。北方图书城于1995年7月成立，经过长期努力，目前已捎有直营连锁店15家，其中沈阳市内8家，鞍山、阜新、抚顺、本溪、营口、葫芦岛、丹东各l家。沈阳东字书店是一家颇具实力的民营书店，在沈阳图书市场占有一席之东北大学硕士学位论文第1章引言辽宁省一般图书零售商销售构成，如果按照2003年度销售一般图书的码洋为划分依据，达到销售500万元(含500万元)以上的为大型，共有14个，占23％，达到t00万元至500万的为中型，共有

7、33个，占54％，100万元以下的为14个，占23％。吉林省一般图书零售商销售构成，达到年销售500万元(含500万元)以上的共有7家，占13％，销售量达到100万元至500万元的共有20家，占37％，100万元以下的为27家，占50％。黑龙江省一般图书零售商销售构成，达到年销售500万元(含500万元)以上的共有5家，占5％，销售量达到100万元至500万元的共有12家，占13％，100万元以下的有76家，占82％。东北三省市场统一计算，达到年销售500万元(含500万元)以上的共有26家，占13％，销售量达到100万元至500万元的

8、共有65家，占31％，100力．元以下的有n7家，占56％；爨前的销售网络中，是以新华书店为主体，其它经济成分的出版物经营单位为补充。形成销售关系的客户大约有690个，其中国营新华书店有230多个．占33％