黑骏马健身2009年营销策划大纲.doc

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1、黑骏马健身2009年营销策划大纲2009年黑骏马国际健身连锁机构联合各机构：以“运动的名义”喜迎全运会盛大召开外部营销主题活动三月营销主题：“泉城百所高校迎全运”广告推广投入3万元四月营销主题：“泉城百所银行迎全运”广告推广投入3万元五月营销主题：“泉城百所外企迎全运”广告推广投入3万元六月营销主题：“泉城百所国企迎全运”广告推广投入3万元七月营销主题：“泉城百所私企迎全运”广告推广投入3万元友情提示:A．此外部营销主题活动主要以今年的全运会为噱头,通过每月举办细分行业专场“以运动的名义狂欢”喜迎全运会贯穿整个阶段.B．此外部主题

2、活动都需要提前一个月谋划好，做好部门分工，责任到人，目标清晰明确。C．根据每月的主题目标单位确定名单，并尤其是管理人员应走出建立合作平台D．在店内应设立企业单位的专场主题讲座（体能测试，营养知识，亚健康预防等），引导准客户对健身的兴趣，从而达成销售。E．外部营销的主题活动特别注重广告推广宣传，应根据认真每月主题目标企事业特点制定市场推广平台。（如：三月的推广计划一定要进入高校进行现场咨询宣传并在各大高校的食堂张贴海报。故需要各店长及经理应于2月开始搭建高校的推广宣传渠道。）F．在营销计划里的价格策略里应在三月到全运会开始制定发售“

3、全运之星”顶级运动会员卡，此卡定位为高端时间可以长的。例如：六年有效，3999元。一定要通过报纸硬广及软文同步宣传，周期必须有半年以上的持续销售宣传，限量销售500张。G．此阶段外部营销主要销售三个阶段特性卡种：全运之星:3999元限量500张学期卡:名仕店599元六店通用399元凭学生证或教师证公司卡：名仕店2299元1.不记名使用2.卡主可免费带一位朋友其它店(略)H.所有的公司卡一定要量身定做,不要考虑价格低,因为根据经验公司卡的使用率极低.目标预测:广告宣传投入:三月到七月广告投入共计15万销售预测:名仕店三月55万阳光店

4、三月22万花园店三月15万四月46万四月18万四月12万五月45万五月20万五月12万六月40万六月16万六月10万七月42万七月15万七月11万合计:228万合计91万合计60万山大南路店三月13万山师店三月6万大观店三月6万四月12万四月7万四月5万五月11万五月5万五月7万六月13万六月5万六月6万七月12万七月8万七月7万合计61万合计31万合计31万洪楼西店三月6万四月8万五月5万六月7万七月5万合计：31万三月到七月七店总销售额：533万内部会员营销主题活动（会议营销）：2009年六一儿童节会员亲子大联欢2009年感恩

5、节会员联欢会2009年圣诞节会员联欢会2009年年度会员联欢晚会外部会员主题活动黑骏马迎新春，拥抱春天会员户外踏青“登山、野炊”活动黑骏马迎盛夏，夏日丽人行会员“海边冲浪、沙滩日光浴”活动黑骏马迎金秋，秋水伊人会员“北京香山赏枫叶”活动黑骏马迎酷冬，舞动今冬会员“运动也疯狂”滑雪活动友情提示：A．所有主题活动都以满足会员满意度为主线，充分鼓励会员带家人朋友或同事共同参与最好会员与非会员比例为1：1，会籍顾问也可以约准会员参加。B．每次主题活动都需要提前一个月谋划好，做好部门分工，责任到人，目标清晰明确。C．每次主题活动都要发挥好内

6、部推广宣传渠道（网站、海报、短信群发等）D．每次主题活动都要有根据目标客户人群制定的行之有效的促销方案并制定目标考核E．每次主题活动完毕都需要开会总结讨论优劣势,为以后策划活动奠定基础附参考资料：黑骏马健身俱乐部住邦店圣诞晚会女：夜色阑珊、流光溢彩男：星河灿烂、圣诞祝福，亲爱的各位来宾、各位朋友女：女士们、先生们合：大家晚上好！女：圣诞佳节喜相逢，平安之夜欢乐多！　　男：今天我们在圣诞之际，相约黑骏马健身俱乐部，一是相会旧友，二来结识新朋。　　女：是啊，让我们把祝福珍藏在心中，　　合：感受圣诞给您带来的这非同凡响的一刻。　　男：让

7、我们用最热烈的掌声有请黑骏马健身俱乐部住邦店总经理张力军先生为晚会致开幕词。　　女：因为相聚，让我们分享这快乐的时光，　　男：因为浪漫的圣诞让我们承载无尽的祝福，　　合：亲爱的朋友们，真心的祝愿您：圣诞快乐！　　男：愿圣诞老人把我们今晚许下的所有心愿　　合：一一实现。　　男：青春是一首动听的旋律，女：青春一副美丽的画卷，　　男：青春是一个耐人寻味的故事，女：青春是一段难以忘怀的记忆。　　男：让我们怀着悸动的心，去憧憬人生中最灿烂的季节，　　女：是啊，让我们珍惜现在的花样年华，去谱写人生更精彩的乐章，　　男：对，就在这圣诞狂欢之夜，

8、让我们一起去感受青春的劲爆动力　　领舞（pt）2场舞蹈，每次6到7人最后冠军由pt凭出。胜者得康师傅礼包。（2包）　　女：劲爆的节奏，动感的舞步，　　男：刚才为大家献上的街舞来自于我们的黑骏马健身俱乐部的这位帅气的小伙，他是……（简单介绍）并让pt