高端礼品店会员制度策划.doc

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1、大家好，前二天有事情耽搁了，天了大家的24个稿件，其中这9个稿件个个都非常好，都舍不得放弃，都有各自独特的一面，现将这九位高手的文件上传，看看有没你在，有你在就是备选文件，只是需要再完善一下再综合一下，最终形成直接可以用的全面完整的会员手册和会员方案。过几天有活动就没有时间了，只加二天就从九人出完善稿选标了。最后说一句，大家都很优秀，看来人才还真多，以后类似稿件我还会有很多发给大家帮助参与。也希望多提宝贵意见。本店补充说明：会员积分可能每年底以消费的10%返奖品或本店现金卡，8.5折的内部卡可以给一些10或20万以上的特大客户，只是对外是没有这个卡的，让

2、9折的客户以为自己是最高级卡有自豪感，让8.5折的更有自豪感只是多了一项义务，就是即是内部亲友卡就有义务宣传是一伙的了。是不是同样还给积分这个没有想好，大家出出主意。另外同样在同仁堂边上我们还有一个顶级獐子岛海参店一个中国茶业店和六个包箱的茶馆会所。全是同行业无它性的第一品牌，全是连在一起的，全是我们公司的，会员可以共享，会员卡目前是一样的，大家有什么样的想法用会员制能够做到1+1+1≠3，而是等于6或9，那样我们让他们几个店放在一起就起到作用了，另外我还没有想好，用不用那个茶会所做成会员制的专为会员提高附加值服务？比如去掉二个房间改为有乒乓球台球健身的

3、内部会所？茶会所走的是中国茶业的门，只是在二楼了，原来就没有想用它来挣钱，当时是想用它来达到四个目的：1.服务会员2.带动中茶等销售，坐下来就有沟通的机会嘛3.交朋友有机会接团购单子，4.交朋友有机会接工程单子。因为茶会所定位比较高，好茶很贵，并且中午和晚上的简餐上的也都是我们几个店自己的海参鲍鱼虫草雪蛤药膳等，人均300元消费，但是还是比大饭便宜很多，如海参大饭店98一位，我们这里店里另售48元一位在茶会所就48一位，可以不加价专卖店已经加价挣到了。我们装修服务环境口味样式比大饭店差很多，但是我们包间少较私密（领导喜欢），货真价实这点可能没有人做得过我

4、们，茶会所还没有开业，春节后就设计施工了。它的定位对于会员服务可能很重要。为三个专卖店服务：北京同仁堂虫草店，北京同仁堂中医药馆，獐子岛渔业海参鲍鱼店，中粮集团中国茶业店。只是看看为会员服务和交朋友哪个能得到更大的利益。只有二天为中国三个行业内最顶级的品牌设计会员政策呢，也许你的思想可能影响百万人口的消费理念：）几个店的人均消费同仁堂中医药馆人均250元全年没有淡旺季11年7月开业每天人不少同仁堂虫草店人均10000元人很少来了就大单，春节旺11年7月开业会员10人獐子岛参鲍店人均2000元平时家庭滋补，春节旺时人海08年1月开业会员1000人中国茶业店

5、人均500元品饮式消费，平时办公室，春节礼品12年4月开业茶会所人均300-800没定呢没有什么淡旺季12年4月开业一、james891205的文件高端礼品店会员制度策划一、关于会员折扣我们之前做过类似的策划，说实话，海参、虫草这种产品，动辄几千上万元甚至更贵，您的这种折扣模式的确不是很有吸引力。里面的利润点很高，您如果说是保证产品形象，我们也能够理解，所以说，在暗折上，我们帮您做一些文章。（一）设置会员卡等级银卡：一次消费或充值2000元，获得银卡会员卡。金卡：一次消费或充值5000元，获得金卡会员卡。白金卡：一次消费或充值10000元，获得白金卡会员

6、卡。（二）会员卡折扣这是对外宣传的折扣，为了不影响您的品牌形象，按照您现在的情况走。1000元门槛有点低，建议设置在2000元。银卡会员购物享受9.8折，金卡会员购物享受9.5折，白金卡会员购物享受9.2折。（三）积分升级制度银卡会员，累积积分8000分（或一次性直接充值5000元），可升级为金卡会员。金卡会员，累积积分15000分（或一次性直接充值10000元），可升级为白金卡会员。积分兑换后会员等级不变化。（四）积分兑换制度10积分可兑换1元钱，随时兑换，以返现的方式返还到会员卡中。银卡消费积分：消费1元积累1积分，相当于9.1折（花10元钱可以买到

7、11元的东西）。配合会员卡的折扣制度，消费者实际获得折扣为8.9折。金卡消费积分：积分累积速度为银卡的1.2倍，消费1元累积1.2积分，最终相当于8.8折（花10元钱，最终可以卖到11.2元的东西）。配合会员卡折扣制度，消费者实际获得折扣为8.4折。白金卡消费积分：积分累积速度为银卡的1.5倍，消费1元累积1.5积分，最终相当于8.7折（花10元钱，最终可以卖到11.5元的东西）。配合会员卡折扣制度，消费者实际获得折扣为8折。（五）一次充值返现制度无论何种等级的会员，一次充值2000元以下，不返现。银卡会员，一次充值2000元以上，返现3%，相当于9.7

8、折（这种充值模式下，配合会员卡的使用，考虑上折扣、积分返现，银卡会员相当于8.6