证券代码：002511 证券简称：中顺洁柔.doc

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1、证券代码：002511证券简称：中顺洁柔中顺洁柔纸业股份有限公司投资者关系活动记录表编号：20131126投资者关系活动类别√特定对象调研□分析师会议□媒体采访□业绩说明会□新闻发布会□路演活动□现场参观□其他（请文字说明其他活动内容）参与单位名称及人员姓名银河证券（陈钰瑜、邝露茜、杨新声、郑敏、李文广、王清桥、杨涛、罗跳、黄友良、龙超灿、吴梓豪、陈辉亮、丘朋、林春亮、岑澈）时间2013年11月26日下午14点30分地点公司二楼会议室上市公司接待人员姓名张海军、邹晶晶、韦树霞7投资者关系活动主要内容介绍机构投资者：请简单介绍一下贵公司。答：中顺洁柔成立于1999年5月，注册资

2、本3.12亿元，拥有“洁柔”、“C&S”、“太阳”三大品牌，企业生产能力和产品产销量居全国生活用纸企业前四位，属国内生活用纸行业第一梯队企业，在全国同行业中具有相当的影响力和竞争力。公司的原材料主要采用来自加拿大、美国、巴西、智利、俄罗斯等地的进口木浆，包括针叶浆和阔叶浆。依靠科技技术促进发展，公司先后引进奥地利、法国、意大利、日本、韩国、台湾等国家和地区的先进造纸设备及加工设备。公司拥有广东中山、江门、云浮、四川成都、浙江嘉兴、湖北孝感、河北唐山七大生产基地，销售网络辐射华东、华南、华西、华北和华中五大区域，产品覆盖全国绝大部分地（县）级城市，并远销香港、澳门、日本、东南亚

3、、中东、澳大利亚等海外市场。构投资者：贵公司目前的产能状况如何？答：截止2010年底我司产能为18.6万吨，通过两年多募投项目的建设，江门新增项目（5万吨）、江门新增项目（7万吨）、唐山新建项目（2.5万吨）及成都天天新建项目均已达到预定可使用状态；同时，我司淘汰落后产能2万吨，目前公司产能达33万吨/年左右。另，公司四川扩建6万吨高档生活用纸项目、云浮新建48万吨高档生活用纸项目中第一期工程产能12万吨/年，按预期也将于2014年一季度投产。构投资者：贵公司采取的销售模式是怎样的？答：公司采取以经销商为主同时结合终端控制的销售模式，另外还有部分直营卖场、商消等。以经销商为主

4、的销售模式具备以下三方面的优势：一是可以降低公司的应收账款；二是可以扩大影响圈；三是经销商可以利用其自身的渠道优势加强公司的销售渠道渗透力。在我司的经销商模式中，经销商在一定程度上起着物流配送的作用。7投资者关系活动主要内容介绍机构投资者：请介绍一下目前生活用纸行业的概况。答：1、生活用纸是生活必需品和快速消费品，在经济周期波动时受影响较小，在经济明显放缓时仍能维持较高的增速；2、在人民生活水平与消费能力不断提升的带动下，我国生活用纸的消费量呈逐年增长态势，2012年生活用纸消费量同比增长了7.1%；3、我国生活用纸的人均年消费量也在不断提升，2012年从2011年的3.9千

5、克提升到4.2千克，同比增长7.69%，但尚未达到2011年的世界人均消费量平均水平4.4千克，与发达国家与地区的人均消费量更有较大的差距；4、“十二五”期间国家计划淘汰落后产能1,000万吨，行业内中小企业将逐步被淘汰，而龙头企业充分发挥品牌优势、规模优势、合理布局优势和资金优势将进一步提升市场占有率；5、2012年，根据生活用纸行业年度报告，中国领先的4家生活用纸企业的销售市场占有率合计数已从29.30%上升至32.30%。根据目前国际生活用纸行业现状预测，我国生活用纸行业内第一梯队成员所占全国总生产能力的份额将进一步提升，市场占有率还有很大的提升空间。机构投资者：对于新

6、增产能的释放，贵公司在营销策略上采取了哪些措施应对？答：随着产能的增加，公司一直在采取积极措施应对：一、从年初已经重点对空白市场以及空白网点进行开拓，选择优质的经销商进行合作；二、全面加快产品分销铺市，对于空白区域以及弱势区域加大投入，要求以上区域分销达到最大化，提高公司品牌在这些地区的知名度；三、加快人才招聘、培养，对于优势地区做好人才激励，加强地区人员稳定性，针对弱势地区加大人才投入以及培养，保证公司本年度的快速稳定发展。机构投资者：贵公司应收账款情况如何？答：公司的销售模式是以经销商为主7，且大多数经销商提货是先款后货，部分重点客户有提货额度，所以我司的应收账款周转天数

7、相对较低。机构投资者：请问贵公司一、二、三季度的销售业绩如何？答：一季度，一方面受整个零售行业销售不景气影响，另一方面公司在市场策略方面要求稳妥，保证利润，所以在市场操作方面相对保守了一些，加之第一季度市场进行年末库存消化以及春节长假的影响，一季度公司在销售收入增长上未达预期，但利润实现较为理想。相对于一季度保守的销售策略，公司从二季度开始对销售策略进行了调整，为扩大市场占有率而加大了市场投入，主要包括促销管理、广告宣传和进场堆头等方面的投入费用，因此净利润增长低于预期，但主营业务收入较上年同期增长了9