瑞商网日资讯(3).doc

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1、瑞商网资料ou可瑞商网日资讯www.ruisy.com（2010年02月02日）目录：n营销篇：快速的商品周转让我们的资金活起来..............................1n管理篇：2009年医药行业盘点—医改下的药店如何生存...................3关于瑞商网瑞商网(www.ruisy.com)，将品类管理理论和实践相结合，为您提供知行合一的舞台。知：瑞商网是一个学习园地，在这里，您可以学习品类管理的基础知识，了解品类管理的实战技巧。行：瑞商网是一个分析工具，您可以用她来作为品类管理分析工具，分析您的经营数据

2、。除此之外，瑞商网还是一个竞技场，在这里，您可以观摩不同地区不同类型的样本企业的业绩、成果、技巧和心得，检视您自已的经验和不足。瑞商网还是一个互动社区，在这里，您可以融入品类管理大家庭，与众多同行一起分享您成功的喜悦或面对的困惑。医药行业的管理经理、药店店长，是瑞商网的核心群体。在这里，大家可以学习业务知识，增加管理经验，提高技术技能，获取分析工具，进行互动交流，使自已成为企业品类管理的专家。“利润提升,精细管理,竞争促进,学习交流”，是瑞商网为企业带来的核心价值。利润提升是企业的核心目标，要通过精细管理的手段得以实现，竞争促进、学习交流是精

3、细管理的基本保证。瑞商网将坚定不移地围绕这一核心理念，成为管理经理长期忠实的伴侣。7/7瑞商网资料n营销篇：快速的商品周转作者：陈泰先文章来源：《沃尔玛最有价值的八条经营金规》“我们对商品种类、价格定位甚至陈列方式都进行了研究规划，并对零售市场进行定期分析，及时提出应对策略；采购人原则须就新产品的进价、毛利率、进退货条件、广告宣传、赞助条件等项目予以初评，判断是否合乎引进的条件。”——沃尔玛现代零售企业都十分重视商品的周转率，商品是否具有较高的周转率已逐渐成为零售企业考虑是否销售商品的重要依据之一。因为有较高周转率的商品不会造成对资金的占压，

4、也不会影响超市商品的推陈出新，有利于提高超市运营的灵活性。与其他零售店经常把高利润摆在首位不同，沃尔玛更加重视商品的周转性。例如，由于山姆·沃尔顿会员店必须以低于市场的价格出售商品，这就导致山姆·沃尔顿会员店的毛利润很低，所以该店的利润主要是由非毛利润所构成的。山姆·沃尔顿会员店的收入除批零差价外，很大一部分是来自会员交纳的会费以及向厂家收取的商品上架费、商品数量折扣、年底退佣以及对厂家资金占用上所取得的效益等。也就是说，山姆·沃尔顿会员店的利润是建立在大量销售和高商品周转率的基础之上的。正因为如此，沃尔玛的经营重点一般都放在那些销量大、周转

5、快、购买频率高的商品上。（1）以便利品为主，适当配售选购品沃尔玛门店围绕家居日常生活用品这一主题，以便利品为主，适当配售选购品。便利品价低、易耗、购买频率高，比较适合自助销售，因此山姆·沃尔顿会员店将食品（包括生鲜食品）和日杂用品作为重点来经营。但是只经营便利品会使企业的商圈受到限制，且与其他零售店相比缺乏经营特色。因此，为了扩大沃尔玛零售店的市场辐射力，必须适当经营选购品。所谓选购品，是指顾客在购买中愿意花费较多时间去观察、比较、挑选的商品，其特点是价格适中，使用周期长，如家用电器、时装等，顾客一般愿意到商品集中的地区或有声望的大卖场去购买

6、。在商品品种上，例如山姆·沃尔顿会员店配置了3万～6万种的单品，其中水果蔬菜、鲜肉、牛奶制品、冷冻品、罐头、粮食制品、饮料、小吃、甜食和酒类等食品占50%以上。（2）以中档商品为主，适当兼顾高档和低档商品把个体顾客作为主要目标群的山姆·沃尔顿会员店，主要面向工薪族以及追求低廉价格的消费群体。因而该店铺的商品定位以中档为主，适当兼营高档和低档商品，以此来促进商品的高速周转。为了促进商品的周转率，沃尔玛在产品策略中非常注重商品的创新。沃尔玛的营销人员对商品种类、价格定位甚至陈列方式都进行了研究规划，并对零售市场进行定期分析，及时提出应对策略；采购

7、人员则须就新产品的进价、毛利率、进退货条件、广告宣传、赞助条件等项目予以初评，判断是否合乎引进的条件。同时，沃尔玛会直接向供货商提出生产要求，给产品冠以沃尔玛的品牌，仅在沃尔玛连锁店内销售。目前，沃尔玛店内的自有品牌占到总商品数的20%左右。这些创新商品和自有品牌商品有效地激起了顾客的购买欲望，加速了店铺商品的周转。商品的快速周转使得沃尔玛的运营成本得以进一步降低，从而进一步“让利给顾客”，赢得更多顾客的心。7/7瑞商网资料n管理篇：2009年医药行业盘点——医改下的药店如何生存作者：佚名来源：千龙网2009年，中国医药产业走过了极不平凡的轨

8、迹。金融危机的纵深发展和新医改方案的渐进推行旋动了整个医药产业变局，而国家一揽子调控提振经济的新举措，又赋予医药经济快速增长的底气。出台的新医改《意见》对于零售业将