王海度假村品牌策划方案.doc

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1、秦皇岛望海度假村品牌策划方案[摘要]随着人们生活节奏的加快，对于休闲娱乐以及养生之道的需求越来越旺盛，从而使得休闲娱乐企业也愈加受到人们的青睐。望海度假村正是迎合了现代人们寻求休闲娱乐的需求，致力打造一个富有特色的度假胜地。本文通过分析望海度假村的现状，将其定位为“健康绿色、休闲养生”之所，并围绕它推出了一系列的品牌推广策略，以期最大限度的宣传本度假村，吸引更多的游客,将望海度假村打造成一个具有国际化品牌知名度的度假圣地。[关键词]度假村品牌定位推广策略引言俗话说“三流企业做产品，二流企业做技术，一流企业做品牌”，而真正超

2、一流的企业，面对激烈的市场竞争，它却是在制定行业的游戏规则，成为产业的开创者，规避竞争进入无竞争领域。这对于一个休闲娱乐项目，在当今“各领风骚三五年”的休闲娱乐市场，通过创新一种业态，从而创造一个潮流，引导一种时尚，则显得尤为艰难与关键，否则势必陷入跟风的恶性价格与规模档次大战中。秦皇岛的望海度假村就处于这种跟风与创新的两难选择中，所以必须在竞争中寻求自己的定位，形成自己的品牌。1企业简介秦皇岛山海关望海度假村，又称沈阳铁路局山海关疗养院，坐落于渤海之滨——万里长城起点老龙头，距海滨浴场仅50米之遥，是一处现代文明与历史文

3、化相映、中西文化水乳交融、人文历史与自然生态完美相结合的美景圣地。疗养院始建于1952年，占地面积18万平方米，50几年的历史中疗养院饱经岁月的沧桑与洗礼。2009年8月经铁路局投资改造建设，山海关疗养院又一次以崭新的面貌呈现于世人眼中，焕发出勃勃生机。度假村内遗留有1902年八国联军侵华时的营盘旧址和万里长城靖远城（吴三桂引清兵入关屯粮之城）。在度假村内驻步冥思，可以感受到历史的长河都涤不尽的那段丧权辱国的屈辱印记，而耳边的松涛声仿佛又诉说着明末清初将士金戈铁马的风采和“冲冠一怒为红颜”的凄美爱情故事。为了充分利用这一旅

4、游资源，度假村新建欧式别墅16栋，别墅区室内装修豪华、舒适，内设有客厅、餐厅、厨房、标间、套房等；并装修改造客房楼2600多平米，接待规模达到200余张床位且设备设施均按星级酒店标准配备，客房装修高档、雅致，每间都设有电视、空调，冰箱和独立卫生间浴室；新建接待中心、生态餐厅2300平米，具有生态园之称的聚福阁餐厅能同时容纳300人就餐，主要菜系有粤菜、川菜、海鲜及一些家常菜，餐厅环境优美，可在享受美食的同时观赏小桥流水，鱼儿嬉戏，还可以观赏到7活泼可爱的梅花鹿；大型会议室功能齐全，设备先进，可满足不同层次和规模的会议需求。

5、修建后的度假村风景秀丽，院内还设有垂钓园、网球场、露天酒吧等休闲设施，另有装修别具一格的大、小雅间10余间，还有专业师傅主理的日式铁板烧。望海度假村内植被覆盖率达95%以上，每立方米空气中含负氧离子80余万个，是名符其实的“天然氧吧”。古树参天、绿树成荫、鸟语花香、湖水涟涟，秋季可见一行白鹭上青天，曲径通幽、小桥流水、生态与自然相结和的美景令人心旷神怡，是集疗养、度假、会议、休闲于一体的综合度假村。2品牌要素设计2.1名称设计：望海度假村望：即瞭望，给人一种视野开阔的心理感受。海：大海，海是秦皇岛的城市特色，带来心胸的开阔

6、。望海度假村坚持自己的品牌理念，在忙碌的生活中开阔人的视野，拓宽人的心胸。品牌名称与品牌定位高度契合，将企业最真实的理念传达给消费者，让消费者感受到企业的朴实文化理念。2.2标志设计望海度假村有统一的品牌视觉形象设计，在企业经营理念的指导下，企业利用了平面设计手法将企业的内在气质和市场定位视觉化、形象化。平面设计图的中心图是一个绿色的祥云形象，绿色让人眼前一亮，给人一种舒适放松的感觉。而且祥云是中国传统文化的典型标识，望海度假村坐落于渤海之滨——万里长城老龙头起点的山海关，有深厚的文化底蕴，祥云正是契合了这一点，将企业文化

7、与中国传统文化相结合。祥云表面又有一些波浪起伏的海面设计，突出了望海度假村的独有特色。73品牌战略3.1SWOT分析SWOT分析机会（opportunity）1、五一之后来秦皇岛旅游进入旺季2、秦皇岛大力发展旅游业威胁（threats）1、周围酒店及旅馆较多2、农家乐日益发展成熟优势（strength）1、交通便利，紧挨火车站及飞机场2、毗邻海岸3、景点较多，景色优美SO组合1、利用交通便利的优势发展旅游业2、交通便捷，吸引外来游客来此留宿ST组合1、制定合理的住宿价格2、提高自己的服务质量劣势（weakness）1、距市

8、中心较远，购物不方便2、与北戴河、南戴河等其他景点较分散WO组合1、设立某一时间段去市中心的班车2、与其它景点合作，派车接送游客出游WT组合1、提高自身服务质量2、开展特色活动3、做好游客出游意愿调查3.2品牌定位品牌定位是市场定位的核心和集中表现。企业一旦选定了目标市场，就要设计并塑造自己相应的产品，