嵩明天植保健品营销方案.doc

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1、TEL：13838095954子中营销策划方案·嵩明天然保健品营销方案QQ：307103615嵩明天植保健品营销方案【营销目的】为厂家公司做营销品牌宣传，提高营销销量，获取市场认可，赢取客户反馈，了解市场动态。【营销对象】亚健康人群小病症家庭调养身心方面群体需要补充营养的老人群体等【营销方法】商超渠道医疗渠道循环检查车方式品牌推广抽奖活动网络营销渠道搭配营销渠道借力营销方式社区健康讲座【营销策划】1.商超渠道分析◎优势:借助已经形成的商业渠道，更容易活动成功，同时减少人力物力损耗开销，产品单一比较利用商超寄卖。◎劣势：商谈上需要的花费

2、精力比较大，铺货的需求比较大。●商超渠道实施步骤㈠准备公司的材料和公司产品的宣传画册，产品的报价单和功能表等相关的产品信息，卫生许可证，以及产品出现医疗事故赔付方案和保险方案。㈡在营销宣传的所在地和附近的利于公司开展营销宣传的区域进行调研和摸索，调查营销宣传地域的药店医院诊所和超市（卖医药性质的）的分布和相近产品营销价格和提成比例，产品的需求结构等相关信息。㈢制定营销比例和产品铺货比例和分配人员，进行区域负责，制定营业措施和营销员营销提成方案。㈣分配指标，派出营销人员进行各地的调研药店医院诊所和超市（卖医药性质的）上门进行商业商谈和商

3、业洽谈。㈤与进行合作洽谈的药店医院诊所和超市（卖医药性质的）进行进一步的产品落实买卖措施，给予提成和返利措施和比例的制定。㈥进行市场铺货和沟通，不断调整产品的结构和产品的价格运作体制。㈦进行月底结算和产品建立起的渠道转卖获利（可以继续使用或者将商超渠道转卖给生产厂家）㈧对产品的反馈和产品的市场措施进行总结和调整，方便下次运作。◆难点解决：1.营销人员的招聘和使用：如果是短期经营销售的，对外招聘的时候，一律试用期为一个月，基本工资加提成，或者直接启用大学生营销推广商超渠道。优点在于支付给大学生可以按天计算工资，同时大学生素质较高，推广商

4、超渠道较为成熟，学生干部能力比较强。2.铺货情况解决：第8页共8页子中营销策划·越策越精彩TEL：13838095954子中营销策划方案·嵩明天然保健品营销方案QQ：307103615铺货不利于产品的流通，容易造成分布不均，实施的步骤按照区域调配机制，将在自己的能力范围内的推广区域，进行划分，选择一家比较利于这个区域取货的商超渠道置放一定量的流通产品。区域之间相互直接调配。分配给各个商超渠道的货品样品和基本货品按照营业能力做少量的放置。1.循环检查车方式◎优势:方式简易易行，方便流动，宣传到位接触群体面广，为比较实施的方案。◎劣势：设

5、备和医生方面较为困难。●循环检查车实施步骤㈠对宣传推广区域进行调研，调研的主要内容人口密集度比较高的地区分布，医院多的地区分布，老年人分布比较集中的地区，楼盘比较集中的区域。㈡宣传车（可以不用宣传车）和医护人员的制备和招收，条幅和宣传字样的条幅准备人员的培训和讲解以及销量的提成机制。㈢制定免费检查的项目和免费治疗的报单（可以根据产品的主要针对人群和主要病症进行制定）：心率检查血压检查糖尿病检查体检报告诊断、体检报告咨询口腔检查等等。㈣在调研过的地方和人群集中的地方进行免费大检查—推广商家回馈抽奖活动。㈤安排医生（实习生）进行检查时候对

6、相关的人群进行推销产品和进行营销讲解，同时安排买就送活动和抽奖活动等一系列活动结合。㈥对所在宣传区域全部利用这种措施来进行宣传营销，同时不断的进行买送搭配抽奖，主要送的产品比如：老人靠垫按摩挂家庭用品女性用品等。㈦对于推广的比较多的医生（实习生）进行奖励。以便激发推广的手段和激发销量。◆难点解决：1.设备添置方面：宣传车可有可无，根据自行安排条幅和宣传单页需要制定同时医院的检查仪器和设备可以租借和买卖，比如电子秤量高仪胸围卷尺听心率仪器等比较便宜可以制备。2.医生方面筹备：可以利用已经退休的医生或者是比较有经验的护士，如果比较困难的话

7、，可以到医学院招收一批大学生或者是中专生进行相关方面的实习活动。2.社区健康讲座◎优势:方式简易易行，方便流动，宣传到位接触群体面广。◎劣势：联系社区设备和人员比较困难，营销效果难确定。●社区健康讲座实施步骤㈠准备讲座PPT与投影设备，聘请讲座专家和相关的沟通医生，PPT内容主要为家庭保健和生活保健方面热点问题。㈡联系附近各大楼盘和相关的小区社区和相关的社区活动中心的主管单位和人员，提供讲座场地。㈢派发讲座和抽奖方式合并的广告，广告单上印制编号000-999，写明听完讲座以后抽取编号开奖，奖品比如手机等物件。第8页共8页子中营销策划·

8、越策越精彩TEL：13838095954子中营销策划方案·嵩明天然保健品营销方案QQ：307103615㈣活动使用的PPT内容方面比较关键些，需要同时把平时的医疗措施和知识介绍该听众的时候，将产品的宣传作用穿插其中。㈤讲