大客户营销`年度营销计划制定执行与销售团队管控实战特训班.doc

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1、大客户营销、年度营销计划制定执行与销售团队管控实战特训班【培训费用】3800元/人【培训方式】案例分享、实务分析、互动讨论、项目模拟、培训游戏【主办单位】魔方企业培训网（http://www.mfpeixun.com）【咨询报名】严小姐李先生yxy@mfpeixun.comljj@mfpeixun.com【联系方式】0755-26825410(0)13510993393MSN：xuesnail@hotmail.comQQ:1045415319☆课程背景营销是企业经营管理的关键环节，也是企业发展的核心命脉！在经济全球化和市场竞争激烈化的今天,大客户的营销与

2、营销团队管控已成为建立和发展企业核心能力的重要源泉。同时，营销计划更像软件中的“插件”，能够起到承上启下的作用。但在中国企业中，多半是经验式管理，很少有真正意义上的营销计划管理，即使有，要么不可行，要么不执行，最后使营销计划流于形式！因此，如何合理科学的制定企业年度营销计划；提高部门间的配合程度和协调程度；如何通过有效机制，监督营销计划的实际执行，使计划真正起到应有的作用从而提高企业核心竞争力就成为当前企业领导人非常关注的问题！同时，占企业客户总量约20％的大客户往往是企业销售额80％的来源；成功的大客户的销售也非常重要！而在企业管理的过程中由于企业对销

3、售团队的考核往往会更看重业绩结果，使得销售人员对于自身的被关注程度往往表示不满，因此，如何在有效激励销售团队的同时，逐步提升他们的销售专业能力，从而实现销售人员动力与能力的最大化匹配，也成为企业销售管理的难点及提升销售团队整体绩效的必经路径！☆参加对象董事长、总经理、营销副总、市场总监、区域经理、大客户经理等中高层管理者。☆培训收益1.如何在大客户管理中的准确自我定位；掌握大客户开发的战略及技巧，提高大客户销售的技巧和能力；2.学习如何从战略出发考虑营销计划，学习年度营销计划的制定过程；了解确保计划执行的工具和流程；3.规范营销团队管理者的领导动作，塑造

4、适合自己的领导风格，打造高绩效的销售团队；4.掌握营销团队管理的系统规划方法，合理设计分解销售目标，掌握营销团队成员的选拔和培训与激励。魔方企业培训网为您提供优质、优惠、全面的培训咨询服务☆授课讲师丁老师，13年研究工业品营销的背景；6年针对工业品的培训与咨询经历（工程、IT、汽车等），被称为“国内大客户营销培训第一人”；曾任全球婴儿护肤排名第一：Johnson&Johnson销售经理，凯泉水泵资深销售经理，英维思集团销售副总经理。中欧国际工商管理学院EMBA、15年专业公司的销售经验。主要作品有：《大客户销售与流程管理》、《大客户营销战略》、《大客户组

5、织架构与销售管理》、《大客户服务与价值提升》、曾服务过ABB中国、南京金智科技、南京朗能机电、微软（中国）、中国移动、上汽集团、开利空调（中国）有限公司等百余家国内外企业。本期主讲课题《大客户战略营销》。崔老师，曾任美国施乐（Xerox）中国有限公司地区总经理、市场营销总监；日本富士施乐(FujiXerox)中国有限公司销售总监；美国戴尔（Dell）计算机中国公司北方区总经理；美国TYCO公司市场营销经理，清华大学职业经理培训中心特聘教授；ASK、爱立信、佳能等公司管理顾问。被客户誉为“融通中西的实战专家”。他提出的把成功“经验”转化为可模仿操作的“流程

6、”的方法论，能够快速协助企业提升业绩。他的经历横跨IT、机电等行业，曾在欧洲工作学习并在中欧管理学院进修了MBA课程。本期主讲课题《现代营销渠道建设与管理》。尚老师，实战派营销专家，特聘专家讲师。尚先生具有多年国内本土企业及跨国外资公司双重营销实战经验，历任多家公司营销总监、重点客户事业部总经理、营销副总之职，具有丰富的市场销售、策划及营销体系整体规划的实战经验。尚丰先生多次被韩国三星（中国）总部、Intel（中国）总部、方正电脑、宏基电脑、广东美的集团、中国工商银行等国际知名企业聘为营销培训讲师。其培训课程为本人多年亲身实践的心血杰作，并贯以理论精华的

7、精辟理解，深入浅出，感染力强，同时整体内容幽默风趣、贴切实用。本期主讲课题《金牌销售团队建设与销售人员激励》。☆课程纲要《大客户的战略营销》《金牌营销建设团队与销售人员激励》《年度营销计划制定与执行》☆课程大纲《大客户的战略营销》主讲：丁老师（12月25日周五）一、大客户是营销战略关键1.前言：大客户对美国施乐价值2.大客户是企业战略营销致胜的关键3.大客户营销的最高法则是信任4.分析客户数据并挖掘大客户价值5.战略性大客户的五步台阶6.三种目标：战略、销售及价值7.怎样评估大客户的价值？魔方企业培训网为您提供优质、优惠、全面的培训咨询服务1.案例分析：

8、哪四类大客户需要被砍掉？二、大客户营销的主要战略1.前言：塑造营销战略的十六字秘