大唐策划公司品牌服装与鞋子行业订货会策划方案.doc

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1、大唐策划公司品牌服装与鞋子行业订货会策划方案大唐策划公司www.top-tang.cn世界童品网www.worldkids.com.cn一、在平凡中聚合企业内外资源，一举做成四大亮点　　A、以实物陈列增强客户自信，以新形象改变客户思想　　B、以针对性培训强化终端玄机，以新公司强化客户预期　　C、以八大强力政策空前扶持，以循循善诱疏导客商异议　　D、以浩大规模炒做企业实力，以集中定货燃烧火热浪潮　　二、核心创意策略的基本简析　　（一）关于新产品、新店面、新感受的塑造办法：　　1、在元月25日前必须把最新店面形象在物流中心三

2、楼开始装修好，以便于07新品在定货会议期间为新老客户陈列展示，让他们知道07夏季雨辉真正转型后的形象就是这样的，以增强客户的全新感受和印象。　　2、07夏季新品的开发必须由老总牢牢把握住如下要点：　　A）在款式开发上应该尽量新颖、大胆、性感，继续走个性与时尚化路线。　　B）在面料上务必把握住尽量适中，从本源上控制成本，牢记性价比这个核心的商业原则。　　C）在价格上杀上一次回马枪，也就是继续牢牢强化并抓住“07春季产品还可以”这个卖点，但价格只比06夏季同幅度平均递增了50元左右，让原有的客户眼前豁然一亮，认为全新产品，适

3、中的价格，自信心首先从产品上建立起。　　3、在橱窗和展厅的新产品陈列上要玩出花样，具体也就是在定货会议上要分两步走：　　A）第一在客户首次参观期间必须全副武装，也就是按主题思想武装橱窗，按12种陈列规范之——主题或焦点陈列法做出特色陈列，给参观客户以绝对专业的印象，使其产生“从来都没有过这样专业陈列的感受”。　　B）在专业讲师讲授货品与陈列时专题讲解主题陈列法，生活方式陈列法，空间布局陈列，焦点陈列，点缀陈列法，要求客户在开展下属终端店面陈列时严格按照此法开展，并做到三天一次更新陈列法，使终端“天天都是新面孔”。　　（二

4、）关于通过针对性培训和新公司地址巡展强化客户预期的办法：　　1、从现在开始就寻找一家专业的培训公司，让他们现在就开始了解雨辉07新品的总的主题风格与四大系列的特点，并着手本次轰动性讲稿的研拟与撰写，以便于在定货会场的投影讲解时全面展开，具体包括如下几点：　　1）2007国际时尚女装的流向色系与风尚主题的款式和风格到底是什么？　　2）列举出5---8家国际大牌的风尚主题和流行款式与流行色系，最好以扫描或下载资料为佐证。　　3）全面解析雨辉07夏季的风尚主题与流行款式与流行色系，看雨辉的品牌思想与流行趋势同国际化大牌有什么样

5、的差距？　　4）讲解出为何很多公司都容易出现“好产品，低销售，多库存，少终端”的根本原因是什么？　　5）详细讲解雨辉07夏季产品真正的卖点是什么？重点突出“流行款式和系紧跟大牌，面料价格适中略高，性价比例绝对胜出和物超所值”。　　2、定货开始前举办新老代理商，意向客户，供应商，协作厂商和加盟商客户代表大约50人左右的嘉宾去江湾新公司地址参观公司新形象和新品陈列展厅，并告知客户的展厅也理当如此装修，进一步刺激客户预期看好的心理。　　（三）关于八大政策扶持和循循善诱疏导策略的具体展开办法：　　1、由营销总监在专业讲师讲解完毕

6、后，宣读07雨辉公司八大政策扶持的主要细节：　　1）全新形象免装修货架分两年返还，每年返50%。　　2）5%的SP赠品既支持客户又平衡与拉宽了夏季产品价格带。　　3）3折出厂价，3、9折加盟价，快速促进客户入主商场终端。　　4）定货超标的前十名区域给予免费户外150平米加盟招商广告鼎力支持。　　5）3%出厂价的季节返利在季节末的货款中自动冲抵。　　6）10%的换货率与建议定货确保客户所进货品畅销无阻。　　7）会议结束后5天内定金达到30%的返利出厂价格3%。　　8）全额配备区域伙伴营销小组，每组拓展、促销、陈列各一人，他

7、们分别是？？？？？（略）　　2、如何做好循循善诱、疏导老客户是事关本次大会能否有条不紊，持续井然的保障与关键，具体分为三步走，这叫精诚所致、铁石为开。　　1）首先在定货会议召开前期就由王总巡回各个老区的总代理，出访的由头必须紧紧围绕共同探讨07春季销售思想；听取老客户对07夏季新品与售价的建议；告诉老客户公司想在07夏季新品推广时做些力所能及的推广工作，究竟应该怎么做这三个方面的话题。在交谈过程中始终坚持做到谦虚听取，认真记录他们在实际经营过程中的意见，特别是对于杭州客户方面需要公司给予特别支持。以平抑双方长期存在的隔阂

8、，同时也为下一步如何经营雨辉品牌终端增添全新的思路与感想。　　2）其次是在定货会议召开的前两天召集他们来公司参观新品，讲解公司07夏季新品的定货政策，听取客户意见、共商发展大计和再次安抚异动心理以增加会议顺利胜出的定数。　　3）对老客户做出定货指标达标和现场秩序榜样奖励，并私下里给予这些榜样们以特别返利支持，建议给予