【5A版】智慧能源的现实产业路径.ppt

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1、智慧能源的现实产业路径—售电侧市场化过程中的商业机会2015年10月▪长沙目录1.售电侧市场化格局初探2.互联网、能源互联网与智慧能源3.智慧能源与售电市场竞争电改的意义与内涵传统的电力购销方式政府监管价格管制上网售电发电企业发电计划电网企业电力用户用电计划电改的意义与内涵放开两头后的电力购销，用市场化的手段调节供需关系并形成价格电流电网企业？电流发电企业电力市场价格信号电力用户售电公司售电侧市场化想像空间市场巨大•释放出万亿规模的巨大市场可能•拉动上下游数万亿的市场•挖掘数千亿的潜在市场空间巨大•售电市场数千亿的利润空间•

2、上千家各类售电公司的生存空间•配套的产业链公司生存空间竞争激烈•对大用户的竞争•电源的竞争•一二三次能源技术的竞争•个性化的售电服务和能源服务竞争一个可能的参考框架专业化、个性化的细分市场政府文书与重要包裹、国际包裹业务普通商品包裹传统一家独大的邮政业务市场（中国邮政）村镇普遍服务业务（邮政服务普遍基金补贴）打破垄断专业客户、大宗包裹定点快运、冷链运输等细分服务重要商品快递、高端客户售电市场的20/80法则0.1%数量0.9%数量14%数量85%数量特大用户大用户40%用电量特大用户大用户25%用电量20%用电量15%用电量

3、中小用户中小用户居民用户居民用户用户数量用电量用户数量及用电量均为估算，仅供参考售电市场客户的长尾理论单个用户的用电量用户数量特大用户大用户中等用户小用户居民用户普遍服务对象初期售电商的激烈竞争区间售电市场化初期，将围绕大中型用户展开激烈竞争单个用户的用电量行业用户（大用户）2B售电市场•80%的售电量•20%的用户数量•专业的售电/能源管理公司•进入门槛高，专业性强•面向行业细分的市场和客户•提供差异化的解决方案•未来争夺的焦点补贴消费者用户（居民用户）2C的售电市场•20%的售电量•80%的用户数量•供电局（普遍服务、亏

4、损）•可能有互联网创新的销售服务模式•家庭能源管理或者智能家居结合目标市场用户数量特大用户大用户中等用户2B业务小用户居民用户2C业务售电市场的利益相关方市场规则政府监管上游五大四小发电集团相关方电网公司下游配网投资的售电公司上游地方发电集团上游地方热电/能源集团上游水电/光伏/核电企业激烈博弈的购电/售电市场期货品种现货品种新能源配额下游发电集团的售电公司下游园区售电公司下游大用户售电公司下游三产/国有售电公司潜在进入方资本财团节能服务公司公用事业公司售电市场的几种切入模式能源侧切入•发电厂•热电联产机组•分布式能源网络侧

5、切入用户侧切入•公共配网投资（园区类）•热、水等公用事业单位•••••大用户自己成立售电公司投资用户侧配电资产节能服务电务服务、电力工程电力设备公司售电商的可能来源大用户（抱团）售电公司资本投资公司原电网三产公司热力或水务公司具有地域特性的本地售电市场电务/物业公司电力安装/设备公司大型发电集团本地发电（热电）集团未来市场化售电公司的几种可能形态（非供电公司）••••依托于某一类特定大用户（地域、行业）掌握巨大的用户负荷，进行谈判延伸到用户产业链上下游关联企业延伸到售电上下游的相关环节（发电、能效等）••••依托于特定的资产

6、（配网、水网、热网）具有明显地域特征以资产低成本运营为核心竞争力可能具有一定的政府行政色彩用户型售电公司资产型售电公司服务型售电公司•••••依托于专有、核心的服务，以客户需求为导向面向数量较多的大中型电力用户提供多种业务的组合服务，业务向下游延伸具有一定地域、行业特性，数量较多未来向细分市场、细分服务扩展电源型售电公司••••依托于发电能力以发电集团、新能源企业、本地热电企业为主从售电产业链上游向下游延伸可能提供电、热、气等多种能源用户型售电公司的初步分析—市场拓展模式特大用户供电居民户售电特大用户/大用户售电大用户独资/

7、合资售电公司售电售电小用户中用户用户型售电公司的初步分析—业务模式投融资工程设计工程安装垂直一体化模式信息化调度生产运行营销客服能效服务局部外包能源投资资本纽带的产业链整合用户型售电公司的初步分析—竞争优势可控负荷自备电厂电力交易市场需求侧市场节能改造负荷组合优化节能运行储能辅助服务市场大量负荷、自备电源丰富的负荷类型多样的竞谈筹码多样的收益模式产业链整合分布式能源储能自备电厂服务型售电公司的初步分析—来源三产公司物业管理公司等服务型售电公司电力工程公司电务服务公司节能服务公司电力设备制造公司服务型售电公司的初步分析—从节能

8、服务公司到售电公司提供售电业务能源服务公司节能服务公司核心是对用户用能情况、负荷情况的逐步深入了解和掌握服务型售电公司的初步分析—转型门槛业务门槛••••••管理与服务理念人力资源业务政策理解业务设计业务流程规范服务质量保证市场门槛•••••••注册资金交易保证金投资融资客户维系客户价格体