杭州享创电子商务有限公司招商业务分析 毕业论文

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1、毕业综合实践报告题目：杭州享创电子商务有限公司招商业务分析院系：经贸学院专业：国际贸易实务班级：国贸1332学号：1233132023学生姓名：指导老师：企业导师：论文提交日期：2016年5月13日目录摘要II关键词II引言1一、公司介绍1（一）杭州享创电子商务有限公司1（二）杭州享创电子商务有限公司现状2（三）岗位描述3二、招商人员的素养4（一）招商人员的性质4（二）找商人员的要求4三、优秀的招商人员应具备的能力和素质7四、杭州享创电子商务有限公司的发展趋势和目标8（一）未来发展趋势8（二）制定目标8五、工作总结9参考文献10【摘要】本人就读台州

2、职业技术学院国贸专业，随着计算机互联网技术的迅速发展和普及,世界各国相继开始建设国家基础信息网络,全球互联网用户数大幅度增加,网上资源日益丰富,电子商务和网络经济也随之应运而生,并且受到越来越多的国家、行业和企业的关注与参与,逐步进入高速发展阶段.电子商务已成为21世纪先进生产力的标志之一。我也很认同马云之前说过的一句话，他说：“未来五年内，如果不从事电子商务将无业可从。”我觉得这并不是危言耸听，以后所有的传统行业将会与电子商业结合起来，就算日常的去市场买菜这个行为都会被新的形式所取代。【1】【关键词】电子商务招商趋势（引言）杭州享创成立之前，一直

3、是通过传统的营销方式在开拓市场。如上门送货，名片发布，实体店供货等等，相对来说产品销量很低，客源量少，之后成立了杭州享创，通过BtoC和金字塔的方式进行淘宝上的互联网销售，但是由于同行较多，竞争力太大，销量没有明显的提高。一、公司简介（一）杭州享创电子商务有限公司杭州享创电子商务有限公司成立于2014年，是一家集电子商务、服装贸易营销等多项服务于一体的新兴电子商务企业，是目前互联网中最专业的服装代销网站之一。公司旗下网站享创商城主要从事女装、男装、童装服饰、鞋、包等产品的销售，提供网络营销系列策划服务。第11页专业的淘宝营销团队为客户提供开店指导、

4、店铺装修、营销推广培训等一站式服务，一对一、面对面、手把手的淘宝营销教学，让客户在最短时间内成为淘宝营销行手。杭州享创电子商务有限公司的高质量、优服务，赢得了众多客户的一致肯定，他们逐渐加入到享创商城代销行列，成为了享创商城的优质合作伙伴，最终达到利益共赢双收的效果。在互联网快速更新的今天，杭州享创电子商务有限公司也在不断的创新，以寻求更好的合作模式来与我们的客户共同分享果。【2】第11页（二）杭州享创电子商务有限公司现状第11页随着电子商务的不断发展，越来越多的年轻人选择在网上购物，但恰巧的是现在赚钱赚得多的都是那些年轻人，随着网购的日益发展，越

5、来越多的企业选择了这个行业，BtoC平台发也越来越达到饱和状态，从事同样行业的本公司，也面临了很多的威胁，相对的销量也不必之前来的多。在我们招商期间，主要遇到了这么几个问题。第一：有很多人都不知道淘宝这个平台，还在用传统的买卖方式，没有使用过这类似的软件；第二：知道并且了解淘宝的人有太多的顾虑，认为淘宝行业已经快达到饱和，竞争力大，没有任何的赚钱机遇；第三：想要开店人没有很多的时间去经营店铺，所以不想花那么多钱投入；第四：别的公司的押金价格比我们公司的价格低，且服务相同。随着公司的不段的发展，公司现状相对目前的同行来说，具有很大的优势，若今后能一直

6、以现在的发展趋势下去，公司会在杭州再建立一个公司，希望能大规模的招代理，做我们公司的这块内容。公司按照现在的发展趋势做出了如下的目标，希望在今后的某一天在全国各地发展我们公司的产品，建立更多的子公司，打造出自己的品牌。（三）岗位描述负责为每一个想在互联网上开辟一片自己的事业的人解答他们的专业技术方面的疑问，为其介绍讲解未来互联网的发展方向以及所能带来的行业利益，并为他们介绍我们的公司详情以及我们所能提供的技术支，与每一位客户建立良好的信任关系，使其对我公司有充分的了解与信任，最终与我们公司建立合作关系。与我公司合作之后每天向客户了解其店铺的经营状况

7、，以及客户遇到的困难及问题，对此作出解答以及对其店铺未来发展上给出实质性的建议及计划。在此岗位上，不但我个人的为人处世能力得到了锻炼与提升，而且在成就我个人业绩的同时，也成就了我的客户，给予了他们一个走向成功机遇，并给他们在此道路上许多的帮助。这所带来的成就感，是我从来都未所体会过的。并且，做一个销售人员是非常锻炼一个人的能力的，可以与各种形形色色的人交流，认识到各种行业的酸甜苦辣与不同生活环境下的不同的生活压力，这所能带来的社会阅历与生活经验是别的工作所无法带来的。现在我虽然是在公司当任工作但更多的其实是我在社会的学堂中学习与累积社会生活经验，这

8、也是在学校中无法取得的宝贵知识。【3】第11页二、招商人员的素养（一）招商人员的性质招商人员是业务员。他的工作不仅仅是被动