关于如何在高校推广和营销建行网银盾总方案.doc

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1、关于“如何在高校推广和营销建行网银盾”总方案如何在高校推销网银盾？这个方案是为建行推销网银盾而写的，因为在当今的社会里，社会的发展已经不是我们可以预测的了，钱是生活中必须的。没有那个地方没有钱，有钱的地方就会用到网上银行，而在高校大学几万以上的学生群体中，网络是他们的载体，几乎天天要用，为了学生的便利及安全，使用网上银行是非常的有利益的，然而，在使用网上银行的同时，你就必须用到网银盾这个极为安全的硬件，它可以随时方便应用！我们要达到的目的是将学生完全知道网银盾的概念、作用，并且让大部分学生用到网银盾。相信这个方案我们可

2、以做的很好！具体方案如下：一、团队介绍队长：李玉群团员07级经管系金融班15107902378队员：黎扬俊团员07级经管系电子商务班13237573546刘发富团员07计算机系信息管理班13257068687谭建明团员07经管系金融班15083622833段文东团员07计算机多媒体技术班15879936556二、成员及分工分工合作组长主要负责收集方案资料和分配工作,联系辅导老师和队员,计算系的队员(段文东留发富)负责做搏客、网上的工作等等,其他的两个负责发表日志、更新内容和配合团队工作三、团队宣言年青就要勇于拼搏，为我

3、们的园梦一直走……四、选题经过（1）项目市场调查：我们通过对我新余高等专科学校、新余中山学院、渝工学院等，一部分的学生当面提问和笔试问卷调查，结果显示表明网银盾在高校大学生之间没有得到青睐，有一大半多的人还不阻挡网银盾是什么？只有极及少的几个人知道而已，而这几个人知道的也只是听过好朋友说的而已！网银盾使用情况市场调查表黎扬俊/2009-3-25/浏览:10您好！我们是新余高专的学生，现参加"E路通"杯2009全国大学生网络商务创新应用大赛。我们参与的是银网盾推广和营销相关的项目。为了更好的筹备比赛，同时了解银网盾市场现

4、状，帮助完成调查,谢谢你的合作!1.您的性别是*男女2.您的年龄*20岁以下20～30岁30～50岁50岁以上3.您的学历是*高中、中专以下大专或本科研究生博士及以上4.您的职业*学生教师公司职员或公务员公司白领其它5.您的月收入*无收入1000元以下1000-2500元2500-5000元5000-10000元10000元以上6您是否有网银行盾有没有7您在如下哪些媒体中看到或听说过网银行盾（可多选）*没听过也没见过互联网电视报纸广播杂志银行网点WAP网络（手机上网）银行网站手机宣传短信其它8您是否有网银行盾有没有9.

5、使用网银行盾时您比较关心的问题是（可多选）交易安全收费标准业务范围其它10.您没有使用网银行盾的主要原因是（可多选）不了解网银行盾不会使用担心交易安全服务不好收费标准不能接受不实用法律保障欠缺其它11.网银行盾有如下功能您认为适合您的业务有（可多选）*缴水、电、气费帐户查询转账汇款小额支付手机股市基金查询证券彩票电子机票没有合适我的业务其它12.请您网银盾行发展提出宝贵的意见或建议？（选答）我们发出了２００份调查问券，成功收回１７８份调查结果如下：（2）项目主要原因：深入了解得知高校的大学生对网银盾还存在企业化的观念以

6、及对操作流程和安全性忧虑问题使网银业务在高校使用率低，然而，甚至还有些大学生根本就不知道网银盾是做什么用？压根就没有听说过“网银盾”这个词！五、方案简介当今社会的发展是不可阻挡的，众所周知，随着网络的发展，网上银行、网上购物、网上商务贸易，逐渐被现代化企业和年轻人接受，网银业务也随之发展网上银行给人民的生活提供了便利，带来了很好的方便，但作为网上银行的一种安全工具——网银盾的确实很少人知道和使用，对此，我们设计了几个推广方法和营销方式：（1）推广目标：增加高校建行网银盾的用户数量和使用率打造网银盾正真服务于大学生（2）

7、市场广度，同类品牌，潜在客户，功能使用（3）推广策略：广告词着眼点，推广媒介（电视广告、横幅宣传广告、传单式）（4）推广方式：利用网络，海报，讲座，问卷调查等媒介推广（网络QQ群、论坛、博客）（5）营销方式：直接办理用户，进行说明（服务营销、体验营销、知识营销、情感营销、教育营销、差异化营销、直销）在这方案推出实行后，我们的定位是将高校（以新余高专为例）的学生全都知道网上银行网银盾的概念、功能、作用……并且在学校的大部分学生都用上了网银盾，在网上实现自己的个人网上银行！这是我们必须实现的目标。六、产品介绍（网银盾）“建

8、行网银盾”是建设银行近期新推出的高强度网上银行安全产品，是将预先制作好的电子证书在银行内部环节就直接写入USBKey中，即领即用。 网银盾具有安全性高，实惠等特点，但通过对我校同学的调查发现使用网银盾仅为21。23%。网银盾具有很大的发展空间。（在此方案中，网银盾是个人在使用网上银行时必须用到的一种安全工具，它是一种高安全度的网上