【5A版】小区营销流程.pptx

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1、小区营销流程楼盘调研信息整理《分公司区域楼盘信息表》前半年交房与后一年交房楼盘《目标楼盘信息调研表》a)地理位置、周边配套、价格b）技术指标：占地面积、朝向、容积率、横间距、绿化c)基本信息：楼房类型、户数、户型、车库d)相关单位：开发商、代理商、物管、中介e)销售进度：已售、在售、代售f)交房信息：时间、套数、户型g)销售信息：开盘均价、市价、团购、投资、单位信息整理《分公司区域楼盘信息表》信息整理信息整理《分公司区域楼盘信息表》信息整理信息整理《分公司区域楼盘信息表》信息整理前半年交房与后一年交房楼盘《分公司区域楼盘信息表》信息整理前半年交房与后一年交房楼盘《分公司区域楼盘信息表》

2、信息整理前半年交房与后一年交房楼盘《分公司区域楼盘信息表》信息整理客情分析《目标楼盘客户信息调研表》a)楼盘定位、定价、档次b）购买类型：投资、自住、出租c)楼盘卖点：地段、品牌、配套、环境d)客户分类：按收入水平、职业、年龄、文化水平、社会地位e)客户需求：方便、享受、未来、高科技、面子、规模、增值g)其他：房屋质量、风格、景观资源收集《如何获取楼盘信息》《目标楼盘客户资源获取》重点小区《楼盘开拓深度调查表》《重点小区立项申请表》重点小区《楼盘开拓深度调查表》重点小区《楼盘开拓深度调查表》重点小区《楼盘开拓深度调查表》《重点小区立项申请表》重点小区《楼盘开拓深度调查表》《重点小区立项

3、申请表》重点小区《楼盘开拓深度调查表》《成立重点小区开发项目组》《确定重点开发小区》《重点小区立项申请表》重点小区《楼盘开拓深度调查表》1、立项：成立项目组于项目经理2、分工：项目成员工作分工3、制度：建立项目组工作制度、例会制度第一阶段：交房前6个月召开项目启动会制定《重点小区分工完成时间倒推表》建立例会制度与工作完成标准建立项目管理制度并宣贯第二阶段：交房前3—6个月重点工作1.现场拍照、户型优缺点分析、编辑电话营销话术并宣贯；2.制作户型解析方案、设计方案，并制作成营销工具、上传官网专题、自媒体推广；4.针对本小区制定目标、任务、激励考核；5.调研信息更新与补充，客户资料的更新与

4、补充；6.物业（开发商、售楼）持续维护；7.挖掘团购客户群体，寻找客户合伙人，制定客户合伙人政策；3.策划营销活动（a、集团风水大师专场讲座；b、集团设计总监专场户型解析会；c、家装痛点分享会）；1.现场拍照、户型优缺点分析、编辑电话营销话术并宣贯；2.制作户型解析方案、设计方案，并制作成营销工具、上传官网专题、自媒体推广；3.策划营销活动（a、集团风水大师专场讲座；b、集团设计总监专场户型解析会；c、家装痛点分享会）；1.现场拍照、户型优缺点分析、编辑电话营销话术并宣贯；2.制作户型解析方案、设计方案，并制作成营销工具、上传官网专题、自媒体推广；4.针对本小区制定目标、任务、激励考核

5、；3.策划营销活动（a、集团风水大师专场讲座；b、集团设计总监专场户型解析会；c、家装痛点分享会）；1.现场拍照、户型优缺点分析、编辑电话营销话术并宣贯；2.制作户型解析方案、设计方案，并制作成营销工具、上传官网专题、自媒体推广；5.调研信息更新与补充，客户资料的更新与补充；3.策划营销活动（a、集团风水大师专场讲座；b、集团设计总监专场户型解析会；c、家装痛点分享会）；1.现场拍照、户型优缺点分析、编辑电话营销话术并宣贯；2.制作户型解析方案、设计方案，并制作成营销工具、上传官网专题、自媒体推广；4.针对本小区制定目标、任务、激励考核；5.调研信息更新与补充，客户资料的更新与补充；3

6、.策划营销活动（a、集团风水大师专场讲座；b、集团设计总监专场户型解析会；c、家装痛点分享会）；1.现场拍照、户型优缺点分析、编辑电话营销话术并宣贯；2.制作户型解析方案、设计方案，并制作成营销工具、上传官网专题、自媒体推广；6.物业（开发商、售楼）持续维护；7.挖掘团购客户群体，寻找客户合伙人，制定客户合伙人政策；6.物业（开发商、售楼）持续维护；5.调研信息更新与补充，客户资料的更新与补充；7.挖掘团购客户群体，寻找客户合伙人，制定客户合伙人政策；6.物业（开发商、售楼）持续维护；4.针对本小区制定目标、任务、激励考核；5.调研信息更新与补充，客户资料的更新与补充；7.挖掘团购客户

7、群体，寻找客户合伙人，制定客户合伙人政策；6.物业（开发商、售楼）持续维护；3.策划营销活动（a、集团风水大师专场讲座；b、集团设计总监专场户型解析会；c、家装痛点分享会）；4.针对本小区制定目标、任务、激励考核；5.调研信息更新与补充，客户资料的更新与补充；7.挖掘团购客户群体，寻找客户合伙人，制定客户合伙人政策；6.物业（开发商、售楼）持续维护；2.制作户型解析方案、设计方案，并制作成营销工具、上传官网专题、自媒体推广；3.策划营销活动（a