′绿阳阳′绿色自热米饭山东省经销公司策划书.doc

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1、“绿阳阳”绿色自热米饭山东省经销公司策划书“中国电信杯”首届山东省大学生营销大赛参赛作品“绿阳阳”绿色自热米饭山东省经销公司策划书作品主题：绿色食品参赛学校：中国石油大学（华东）参赛选手：于跃陈科文程海云房秋荣窦克连指导教师：王爱玲2010年12月34“绿阳阳”绿色自热米饭山东省经销公司策划书公司名称：“绿阳阳”绿色自热米饭山东省经销公司团队名称：炫5团队口号：炫5青春，唯吾独尊团队成员：于跃营销09-2班陈科文营销09-1班程海云营销09-1班房秋荣营销09-1班窦克连营销09-1班指导老师：王爱玲团队简介：炫5成立于2010年11月1日，是一个实力非常强大的团队

2、。队长于跃同学营销专业知识强，做事说话有条理，对工作认真负责，待人亲和，富有领导者风范。陈科文同学是个金点子手，很有想法，办事自信，交往能力强。程海云同学聪慧、谦虚，办事耐心细致，富有激情，喜欢挑战自我。房秋荣同学摄影采访技术强，善于写作。窦克连同学计算机操作能力强，网络技术娴熟。我们团队五个人优势互补，紧密合作，发挥出团队最大的优势。团队自成立以来，同心协力，分工合作，共同完成了这份营销方案。34“绿阳阳”绿色自热米饭山东省经销公司策划书摘要“绿阳阳”绿色自热米饭是一种全新概念的绿色方便食品，既有绿色食品的营养健康又有自热米饭方便快捷。优质大米为原料，加以精制肉类

3、、蔬菜生产而成，完好地保留了家煮米饭米香浓郁的风味。大米来自于华北平原，纯绿色，无污染。自热米饭自带加热器，只需将发热包与水至于包装盒底，就能在8～15分钟内自动加热盒内饭菜食物，包装可回收易降解。“绿阳阳”山东经销公司就是基于绿色食品需求与新兴行业自热米饭相结合的自主创业品牌，为了打开山东市场，制订了本营销策划。本策划分为三部分，分别从绿色自热米饭市场分析、绿色自热米饭营销策略、行动方案三方面阐述。第一部分通过宏观、微观环境及SWOT分析，自热米饭，既要挑战传统的速食食品方便面如“康师傅”，同时面临着同行业如“韩道香”的竞争。在山东地区以青岛、济南为战略试点，短期

4、内迅速提高产品销量并迅速占领山东市场。在长期内确立绿阳阳自热米饭行业领军品牌，提高品牌美誉度，争做自热米饭行列的“康师傅”。第二部分通过STP分析，确定其营销组合策略。自热米饭以“绿色+营养+快捷”的中高档市场定位，主要面向白领一族、上网一族、加班人士、以及旅行出差人群。价格平均在12—20元之间，采取直销或短渠道。产品直接送到各大城市大型超市、商场、食品便利店等销售场所。与各大旅行社团、俱乐部合作，销往火车站、汽车站、旅游景点，配送娱乐场所、网吧等。第三部分是具体行动方案。以济南、青岛为中心，开展体验营销、回收废餐盒、降价促销、标语征集等活动，并调查市场情况。以“

5、绿阳阳”广告歌唱响绿色自热米饭的时代。34“绿阳阳”绿色自热米饭山东省经销公司策划书目录一、绿色自热米饭市场分析……………………………………5（一）产品介绍…………………………………………………5（二）自热米饭市场分析……………………………………71、山东经销公司目标及任务……………………………………72、市场现状和策略……………………………………8（三）宏观环境分析……………………………………9１、政治法律环境分析……………………………………9２、经济发展环境分析……………………………………9３、社会文化环境分析……………………………………10４、技术环境分析……

6、……………………………10（四）微观环境分析…………………………………101、企业内部分析…………………………………102、主要竞争对手分析…………………………………12（五）SWOT分析………………………………………12二、绿色自热米饭营销策略……………………………………14（一）目标和预期效果……………………………………141、公司经济目标……………………………………142、公司社会效益目标……………………………………15（二）目标市场战略（STP分析）……………………151、市场细分…………………………………………………152、市场选择………………………………

7、…………………163、市场定位…………………………………………………18（三）营销组合策略…………………………………………191、产品策略…………………………………………………192、价格策略…………………………………………………213、分销策略…………………………………………………223、促销策略…………………………………………………24三、行动方案…………………………………………………24（一）活动初期准备工作……………………………………24（二）活动实施………………………………………………24（三）活动后期总结…………………………………………28参考书目…