′万元千商′培训手册.doc

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1、“万元千商”培训手册一、什么是“万元千商”1.“万元千商”是天泽业达独创的经销商模式，这种经销模式融合传统代理商和直销两种的特点。2.“万元千商”的经营者可以没有店面，可以不注册公司，只需要有客户群即可经销天泽产品。3.“万元千商”有独立的价格体系，商户直接面对最终消费者，与传统渠道不冲突，为传统渠道有效的补充。二、什么样的人适合做“千商”1.想创业，但资金不够雄厚，甚至也不想注册公司；如果做“安利”等产品的直销，又感觉介入太晚，时机不佳。2.宝宝刚刚满一周岁的新妈妈，想上班，又想照顾小孩，即想有自由时间又想赚点钱补

2、贴家用，这类人群是我们的重点对象之一；3.身边熟悉的人对血压计、测温仪需求量较大，同时自己有时间帮我们推销这两类产品的人；三、做“千商”的条件1.未上班的自由职业者；2.有1万元以上的创业资金；3.有激情、有梦想，但目前的创业方向不明确，且害怕风险；4.对母婴用品和医疗器械行业比较熟悉者更佳。四、如何加盟？1.零加盟费第7页共7页1.签订《“万元千商”加盟合同》2.价格体系如下：产品类别产品型号零售价格万元千商代理价格（根据单次进货量）货源情况产品简要说明＜5台5台≤进货＜20台20台≤进货＜50台50台以上测温仪T

3、ZL801A498320280260240现货多功能（水温、奶温、体温一体），流线外观，便携式，会说话测温仪TZL801B498320280260240生产中多功能（水温、奶温、体温一体），背光显示，流线外观，便携式，会说话，便捷操作测温仪HT-F03B398260230210190现货单功能体温计，背光显示，家庭型测温仪TZL801D888490450400360生产中单功能体温计，背光显示，会说话，时尚外观，礼品型血压计AS-35K698360320300280现货红外触摸，120组记忆，可记录测量时间血压计AS

4、-35D498290260240220现货按键式，20组记忆，最佳可视角度血压计AS-35C598320290270250现货按键式，120组记忆，可记录测量时间，最佳可视角度血压计AS-35I298190180170160现货按键式，20组记忆，血压脉搏交替显示血压计AS-55A498290260240220订制按键腕式，40组记忆，无外接电源3.零售价为指导性定价，商户原则上不可以低于此价格销售。二、产品卖给谁？1.测温仪1)最终使用者A.最终使用者：5岁以下的小朋友B.原因：a)5岁以下小朋友发烧的频率高，且“

5、体温一直是宝宝健康的晴雨表”b)体温、奶温、水温（洗澡水）、室温一机搞定c)测温速度快，测温准确。（与耳温计比较，不受插入角度等影响）第7页共7页a)卫生。不必要担心探头卫生问题（与耳温计比较）2)销售方法A.给身边的准妈妈或新妈妈推荐，宝宝一周岁以内更佳；B.幼儿园或其它早教机构的合作销售；如在幼儿园开展团购宣传，或者与早教机构联合推广（包括早教报名送天泽龙测温仪等）C.其它准妈妈或新妈妈经常去的地方进行销售等2.血压计1)最终使用者A.高血压者B.老年人2)销售方法A.身边所有高血压的朋友或患者B.与保健品联合销

6、售（会议营销），如核酸产品在销售时我们把血压计一起配进去实现联合销售C.夕阳红等旅行社等，报名即送血压计活动二、FAQ1.红外线测温仪1）你们这种测温仪是种怎么样的产品？测得准吗？我们的这种测温仪是一种新兴的高科技产品，具有多功能为一体的独特优点，通过吸收物体所发射的红外波长可测量水温，奶温，体温，油温，室温和物体的表面温度，特别适用于小孩。体温模式下，误差范围是±0.2℃；其它模式下误差范围是±2%；天泽龙测温仪出厂前经过5点较准，测量精度没有问题。第7页共7页1）测温仪测量时发出的红点是什么？有辐射吗？测温仪发出

7、的红点是激光较准点，表示的是测量的哪里的温度，也是无害激光，如果您担心，可以在设置里把它关闭，我们设置了自由关闭功能。它没有辐射，因为红外测温仪的原理是吸收被测物体的红外线，而不是发射红外线，所以肯定无辐射，尽管放心。2）为什么测量不同的物体要变换测量模式？因为不同物体红外线发射率和红外发射波长不同，在非专业模式下测出的温度是不准确的。而在对应的模式下，我们出厂时已经根据被测物体的红外线发射率和波长进行了相应的设定，测量精度较高。3）为什么一定要在6CM以内测温？如果超过6CM会出现什么情况？由于红外能量经过太长路径

8、后会衰减，所以太长距离会不准确；如果太远测量温度会偏低。4）我碰到了有种耳温枪跟你们的产品有什么区别？你所知道的耳温枪跟我们的产品有很多不同之处，首先它的测量方式单一，虽然也是红外线接收，但是它需要接触到耳朵里，这样测量还不够准确，每个人的耳朵的形状都是不一样的，测量角度不同也会影响测量结果，而且用起来也及不方便，更不卫生。而且只能测体温也没有