XXX西红柿品牌网络营销推广方案.doc

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1、详细方案一、项目背景受全球金融危机影响，在国内多种商品物价快速增长的市场背景下，通过互联网平台开展网络贸易能够降低运营成本，为客户市场提供更加物美价廉的产品，因此电子商务企业受到越来越多消费者的青睐。互联网具有交互性强、方便、快捷、成本低的特点，利用网络平台展开农产品的B2B、B2T的网络交易，克服了传统交易市场的供求信息不对称所带来的弊端，引导高品质农产品的生产、销售与市场需求建立对接关系，实现农户、企业与消费者三方的共赢。二、市场调查2.1调查目的1、了解西红柿批发、分销的渠道、中间商对西红柿品质、包装的要求。2、消费者对西红柿的要求，消

2、费者的消费形式以及可接受的价格确定消费人群。3、了解消费者经常在什么平台上活跃。在此调查的基础上确定品牌推广方式和推广工具。2.2调查对象1、中间商2、消费者3、农产品加工企业。2.3调查方式1、通过实地考察，实地走访经纪人、批发商、分销商。并在超市进行实地调查。2、对于消费者主要采用实地分发调查问卷和网络问卷的方式进行调查。3、搜集网络上现有的二手资料。2.4调查时间8月25日走访当地生产者和当地负责人。710月23日-10月25日小组成员商量调查问题并设计调查问卷。11月1日-11月2日走访保定市的蔬菜贸易市场和大润发、惠友超市，以及贸易

3、市场和超市的消费者。11月12号开始设计并发布网络消费者调查问卷。2.5调查内容生产基地目前所存在的问题，中间商对产品品质和包装的要求，以及消费者对于产品的要求和傻根牌西红柿的潜在市场。2.6调查结果对生产基地走访了解到傻根牌西红柿从生产到销售各个环节严格把关，确保了产品的无公害标准。产品销售范围相对较小，销售渠道相对单一，产品基地比较小。对消费者的调查显示29%的消费者听说过傻根牌西红柿。30.8%的消费者认为食品安全非常重要，并且83.1%的消费者在为老人和儿童购买蔬菜时会选择安全性比较高的蔬菜。调查显示人们对品牌蔬菜的选择根据收入的不同

4、看法不同。收入越高的人对蔬菜安全性要求越高。家庭中有儿童或老人的年轻人更注重产品质量安全。绿色无公害蔬菜受到越来越多消费者的青睐。三、SWOT分析3.1产品优势1、傻根牌西红柿属绿色无公害产品，并由河北省农业厅绿色食品办公室验证并颁发相关的证书。产品从生产到运输各个环节都受到严格控制，产品生产完全按照麦当劳对于产品要求生产。产品品质得到保障。2、傻根牌西红柿由著名影星王宝强做代言，可以充分利用王宝强的名人效应，品牌具有一定的吸引力。3、产品受到现有领域的经销商和顾客普遍认可。销售渠道比较稳定。4、价格相对较低。5、当地农民在统一的协会中进行统

5、一生产，统一销售，形成规模效益。6、当地交通网络完善。3.2产品劣势1、傻根7牌西红柿从生产到现在也就四、五年的时间，由于受规模和时间的限制，品牌知名度和市场占有率都不够高，目前只针对南方少数几个一线、二线城市。并有少量进行出口。2、有很少的顾客听说过该产品。顾客只属于偶然购买，产品知名度低，对于产品销售不具备拉动力。3、销售渠道单一。产品主要是生产商—经纪人—中间商—顾客的方式销售。4、产品的生产基地规模相对来说较小，不能满足大量订货。生产季节受限，不能满足四季订货。5、与比较成熟的寿光蔬菜相比，傻根牌西红柿品牌小，销售模式单一，在管理上和

6、营销模式上和寿光蔬菜都有很大差距。6、没有准确的市场定位。3.3机会1、中国是一个农业大国，政府一直大力扶植种植业的发展。也鼓励农民开创农业品牌化，切实、有效的提高农民收入。2、随着人们收入的不断增加，人们对于产品质量，产品安全上有了更高的要求。绿色无公害蔬菜受到越来越多消费者的青睐。3、中国本身就是一个农业大国，而南和县本身属于农业蔬菜大县。当地政府为发展当地经济大力扶植农业的发展。4、在网络飞速发展的今天，网络已经成为人们生活的必不可少的信息来源，产品在第四方媒体的宣传下可以面对全国乃至全世界的消费者，使得产品可以拥有更大的市场。3.4威

7、胁1、经济全球化一方面使得企业可以面对国内国外更大的市场同时也会有国外品牌的进入。这就意味着企业面临更大的市场竞争。2、中国是蔬菜生产大国，但是中国蔬菜品牌很少，中国的生产者的品牌化意识淡薄，生产重产量轻质量。对产品销售管理和营销意识都比较淡薄。3、国外的品牌占领了中国大部分中高端市场。在价格上要高出普通产品的3到6倍，中国本土产品一般面对的都是低端市场，这也是农民收入无法提高的根本原因。也不具备与外国品牌的竞争实力。四、产品市场定位7针对傻根西红柿绿色无公害的特性，产品主要面对中高端消费市场。主要消费人群有：白领上班族、企、事业高管、收入较

8、高较稳定的中老年人、家中有老人或小孩的家庭妇女、集体采购的企业，食品加工企业。他们的消费方式主要有：在大中型的超市进行采购、在水果蔬菜商店购买、在网络上进行团购、大