DM信件直投营销方案全案.doc

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1、DM信件直投营销方案全案执行比策划更重要策划师:黄新华2009年7月17日尊重知识产权谢绝对外交流7策划师简介－黄新华：性别，男。1986年生于江西省赣州市，现任南昌某广告公司策划总监、江西财经大学公共关系学兼职客座讲师。江西财经大学汉语言文学本科学历，师从中国公共关系协会会员、MBA导师王晓春教授。曾任职务：江西省赣锋锂业集团CIS项目经理湖北视佳医集团江西区域策划总顾问太平洋集团江西寿险控股有限公司策划总监兼培训讲师中国江西网无线运营部策划总监广东省道蒙服饰市场部副经理成功之路教育网副总经理万家乐江西区域市场培训总监（以下省略）

2、成功案例：江西省赣锋锂业集团CIS项目导入与实施湖北视佳医集团江西区域导购员系统建立太平洋集团江西寿险控股有限公司公共关系软文制作江西教育电视台成功直通车策划全案2008年南昌市金秋经贸月策划全案赣台经贸交流总策划湖南忘不了西服江西区域整合传播（IMC）方案7万家乐集团江西区域危机公关解决方案（以下省略）写在方案前面的话：首先，我对这个项目非常感兴趣，因为我原来就是做DM直投广告的，区别只是在于我们的目标人群是不一样的，但对于DM直投行业来说，行业的运作手法是具有很多的共性的。相信我按照以前我的操作思路进行策划的话您一定会感到满意，

3、我迟迟没有交稿的原因就是我撰写这个方案的时间段里认真细致地总结了以前我在运作过程当中的经验和教训，我以前运作的直投项目叫做《在昌求学》的DM校园杂志，里面基本上全是各个品牌的广告信息。经过几年的运营，已经取得了初步的成功，深受南昌区域高校学子的喜爱，同时，也得到了南昌广告客户的广泛认同。虽然我们的市场定位差异是很大的，目标客户群体方面也存在很大的区别，但是，我认为，校园直投以及您所谓的电信直投在很多方面还是有着很多的相同性以及可比性。直投行业关键问题就是要集中解决以下几个问题：客户的开发与维护、发行渠道的选择以及发行方式的选择、成本

4、方面的控制工作。我相信，只要我们把上述方面做到位后，必将取得理想的市场成绩，在直投行业的发展过程中才能使得我们的品牌不断壮大，深得客户的青睐。DM直投行业的策划以及市场运营包含了方方面面的东西，因此，仅靠一篇策划就能够取得理想的市场效果的想法是不切实际的。但是方案可以指导您更好地去开拓市场，更好地解决市场运营中出现的各种问题哦。本篇策划要写成全案的话将包含很多方面的内容，但我还是根据您的要求，选取其中的几个重点方向进行翔实地策划，其他方面将会在这几个方面中进行简单的论述。每个方面将力求精简，将重点突出即可，点到为止，若您还有什么不清

5、楚的地方或者还需要进一步完善以及深入挖掘的地方，可以随时联系本人，本人将会在第一时间内进行方案的完善工作。7广告客户的选择：在研究广告客户之前，非常有必要研究我们的广告受众群体。广告受众群体是整个广告环节当中的重要一环，只有了解广告受众群体的基本属性以及特征，才能够有效地针对这部分人群的特征，有目的地选择我们的广告客户。只有对广告受众群体进行认真分析，才能够有效说服广告主进行针对性强的广告投放。只有这样，才能够让广告客户觉得他的广告费用没有白花，要想做好招商工作，自己必须成为这些广告主的资深广告顾问。广告受众群体特征：大中型企业，特

6、别是大中型企业的领导阶层。因此，要明白这些大中型企业真正关系的东西是什么，才能够有效制定出推广方案。这些领导阶层往往会对下面的信息比较关注：自身的休闲以及发展、公司的整体的发展与壮大。这部分群体的决策一般都要通过领导阶层的讨论通过，在做出购买决策时，将会通过严格的实际论证，因此，采购相对较为理性。广告客户选择：这里涉及到两个方面：按照地域划分以及按照行业划分。按照地域划分：主要是广告受众所在区域：当地的厂房出租信息、当地的写字楼出租信息、当地的宾馆招待场所广告。按照行业划分：企业个人方面：MBA/EMBA学院招生广告、别墅、高档楼盘

7、售卖信息、汽车销售广告、珠宝销售广告、金融广告。7企业组织方面：企业高管培训机构、策划机构广告、办公用具广告、各类企业管理软件广告、移动通讯套餐广告、汽车租赁广告、营销会议举办场地广告、旅游休闲广告。报价方案：按照投放数量确定。初步等级为100——500家：每次每张宣传单12元。501——1000家：每次每张宣传单11元。1000——2000家：每次每张宣传单10元。2000以上：每次每张宣传单9元。有特殊投放需求的，双方予以协商。上述报价是理想化的，剔除了诸多价格的影响因素，诸如，与电信的合作分成情况、印刷成本浮动、与电信合作费用

8、浮动等因素，望您能根据实际市场情况灵活掌握。同时还应注重节日时期的报价与平时报价之间的关系，不能一刀切，针对新客户与老客户应差别报价。优势分析：一、公信力高。背靠中国电信大品牌，社会公信力较高。让广告受众觉得贵公司就是电信旗下企业，容