2011服装陈列终端手册大全.doc

《2011服装陈列终端手册大全.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、2011服装陈列终端手册大全（资料非常全齐）第一页A：服装陈列手册第1章节陈列概论21.1美化陈列的目的21.2陈列的基本原则31.3陈列的基本形态31.4陈列的基本要素4第2章节陈列的表现方法72.1展示陈列的表现方法72.2强调陈列的表现方法82.3陈列把握的要件9第3章节陈列的技巧123.1陈列的基本要求123.2陈列的基本技巧143.3商品陈列的表现技巧173.4商品陈列展示的注意事项193.5墙面陈列技巧的运用第62页193.6橱柜陈列技巧的运用203.7特价台陈列效果的表现213.8商品陈列幅度的活用22第4章节陈列基本训练234.1顾客商店购买五步曲234.2陈列之基本

2、型介绍244.3色彩与商品展示284.4色彩运用方法284.5色彩管理344.6吊杆的运用364.7商品陈列的量384.8商品橱、方格橱内的陈列394.9有效果的挂衣架挂衣方式41第5章节装饰的特色重点515.1三角型构成的原则515.2三角型构成的例525.3使用模特品的例535.4每天检查重点第62页54B：常用的服装陈列方法（1）科学分类法（2）经常变换法（3）连带方便法（4）循环重复法（5）衣柜组合法（6）装饰映衬法（7）模特展示法（8）效果应用法（9）曲径通幽法C：服装终端卖场设计及陈列技巧第二页D：卖场设计的几大原则  一.卖场设计的层次性　二.设计顾客心　三.卖场设计的

3、灵活变通性 第62页 四.卖场设计的经济性E：商店橱窗的设计要求(一)背景要求(二)道具要求(三)灯光要求F：商店橱窗陈列的方式一)综合式橱窗陈列(二)系统式橱窗陈列(三)专题式橱窗陈列第62页(四)特写式橱窗陈列(五)季节性橱窗陈列G：商品陈列的表现技巧一、商品陈列的主要因素二、商品陈列要领三、商品陈列的规格化四、为使陈列有变化的特别陈列五、直式陈列六、商品展示的方法及重点H：商品生动化陈列手册及案例1.生动化陈列目的2.生动化陈列原则3.作业程序4.按照商品生动化陈列定律进行作业5.商品陈列的主要类型和方法：I：服装加盟店铺商品陈列的七大技巧J：服装卖场陈列的商品配置规划  一.

4、顾客的角度：二.管理的角度:卖场中常见的商品分类法有以下几种：卖场商品配置规划的运用：第三页第62页K：终端陈列要考虑的问题1、引起消费者的注意2、体现和提升品牌形象3、最准确的拦截目标消费者4、与同类产品的合理化比较5、合理利用陈列区域达到最大化销售6、增加产品与消费者的接触机会7、体现产品的主次结构L：做好终端陈列的重要性1、将陈列区域调整到一线品牌沙宣旁边。2、增加主推品种的陈列面，将大容量产品及市场反应冷淡的品种的陈列面减小。3、注意陈列的色彩搭配及摆放整齐达到整体陈列面的统一。M：商品陈列原则第62页无规矩如何提高销售利润一、商品陈列的一般方式二、创造友善的购物空间N：橱窗

5、设计请放慢你的脚步O：服饰店面设计的流行风格分析◆流行服装店的设计，色彩是店面的主要灵魂，极简主义风格功成身退◆力求空间宽敞的大型店面◆舒适的购物环境◆店面家俱及商品陈列的风格◆服饰店不能只销售商品◆大量采用影像◆在时髦流行与运动风格间取得适?胶?P：商品陈列黄金分割法则增加资料第六页第62页劲霸男装衣服专卖店终端陈列展示服装专卖如何精耕终端？一、店铺形象二、导购服务三、人性化服务四、促销推广五、售后服务第一章节陈列概论买方市场的今天，产品的售卖（包括售前和售后）显得何其重要，实则产品也好，服务也好，都须先从功利的阴影里走出来，请暂时忘记你的产品和利润吧，思考一下顾客的感受！这才是企

6、业的根本，企业存在的意义就在于满足顾客的需求，只有做到这一点，才可能获得利润。站在顾客的角度，关怀顾客的需求，将之渗透到服务的每一个细节当中，才能真正做的好售卖。服装的产品陈列也正是基于这样的原则促使我们去研究去思考，我们真诚的希望，我们的专卖店能够给顾客带来一场视觉的盛宴。在商品陈列中，商品是陈列演出的重点，陈列是烘托卖场气氛的手段，空间设计则是表演的舞台，三者合一才能成为完美的表演。店铺、橱窗、广告等是直接吸引顾客走进店里的因素，而顾客最为直接的反应是对于商品的视觉刺激，商品陈列的优劣，直接影响到顾客人数及刺激顾客的消费。具体的陈列要从多方面入手，从不同的方式表现出陈列效果，以达

7、到顾客的目的。第62页1.1美化陈列的目的第62页美化陈列的目的及展示的主要动机是传达讯息，重点如下：销售这里的销售不是指物品本身的销售，而是指推销这种抽象观念。也就是商品显露出来，顾客可以仔细观赏，甚至拿着玩赏，如此才能说服顾客购买。说服它指通过陈列展示说服顾客或参观者，使其认同或参与，从而达到销售的目的。展现展现美的商品，可将珍贵或杰出的服饰品展露给顾客看，以增加其艺术感与美感。告知说明新产品或新观念，使社会大众能接受或跟上新的潮流，转化观点及告知公众