’美丽岛’中西餐厅网络推广方案.doc

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1、“美丽岛”中西餐厅网络推广方案市场营销0932班：梁湘首昭宇李甜童慧琳冯艳亮沈仟仟缪鸿鸣一、前言：“美丽岛中西餐厅”作为香樟路中西快餐厅的后起之秀，在这个成熟的市场里面，要清楚的意识到自己的位置以及资源的利用，找出适合自己的产品或者服务来开拓市场，制定出适合自身发展的营销方式。当市场份额达到一定条件的时候，再通过品牌形象的塑造和提升来迅速扩大市场。为了让更多的消费者来了解“美丽岛”中西餐厅，同竞争者做不一样的宣传推广。我们针对餐厅消费群体的特点，做出一系列的网络推广活动，来宣传“美丽岛”中西餐厅，来

2、获得品牌知名度。让更多的消费者了解美丽岛。让美丽岛拥有更多的客户群体。二、网络推广的目标:通过网络的推广让香樟路商业圈的居民了解到美丽岛这一中西餐厅。并且每天在官网中达到一定的访问量。将销售量提高，一定得看到网络推广的作用成果。让消费者体验到台湾风味，并且初步从网络上喜欢上美丽岛的产品从而导致网民们直接的实体店消费。三、“美丽岛”中西餐厅的网站建设。这一点放在网络推广的第一点是有它的意义的。因为想让人了解“美丽岛”品牌的中西餐厅就必须要有个完整的、专业的网站介绍，让人感觉到“美丽岛”的实力与魅力，从

3、网站上就可以感受到“美丽岛”的产品、环境、服务等又关于它的方面。目的在于让尽可能多的潜在用户了解并访问网站，通过网站获得有关产品和服务等信息，为最终形成购买决策提供支持。在此，强调网络的建设一定得有几点重视：把网站内容作好、网站标题栏的内容优化、添加并优化网站首页标签。其实因为中小企业的网站的访问量不是很高，如果说网站的内容让人失望的话，没有吸引眼球的话。那么别人对你的品牌的印象就几乎为零。要抓住那些访问过的客户。有点击说明有需求，是自己的潜在客户。四、网络推广具体方案。经过调查，美丽岛主要的消费群

4、体大部分是学生和小区居民，所以根据这一结论，我们做出了相应的网络推广方案。1、QQ/MSN群网站推广：大学生对电脑的依赖性很强，尤其是对QQ，几乎每个人上网的时候都会上QQ。所以根据这一特点，我们用多个QQ加入“美丽岛”周边的民政学院、交通职院的QQ群。我们可以选择在QQ群里宣传“美丽岛”中西餐厅，让其访问“美丽岛”的网站，如果QQ更多，加入的群更多，加入的是大群，每个群的人数更多，则宣传效果更好。即使排除不在线的QQ用户，效果也不容低估。要忍辱负重，不怕被踢。另外就是在QQ群是是可以发群邮件的，例

5、如你可以把你的网站上的精彩内容在邮件中推荐。2、邮件营销推广：邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者，参加可信任的许可邮件营销。通过注册会员、过往客户、QQ群用户等途径获取客户邮件地址，向目标客户定期发送邮件广告，是有效的网站推广方式；建设自己的邮件列表，定期制作更新“美丽岛”网站宣传海报，向“美丽岛”会员发送，能有效的联系网站访客，提高用户忠诚度。有奖活动：启发式设问激发邮件接收人参与调查的兴趣，在线填写问卷，前100名将获得网站送出的美丽岛现今券；美丽岛网站邮件营销推广类

6、别说明发送数发送频次邮件列表定期制作更新“美丽岛”网站宣传海报，向“美丽岛”会员发送1万件每月两次，共六次有奖调查启发式设问激发邮件接收人参与调查的兴趣，在线填写问卷1000件一次3、搜索引擎网站推广：如今的新手站长，最热衷的就是这个短平快的方法。由于“美丽岛”网站的建立是属于新的网站。所以让此网站在百度等几大收索引擎上的排名是很重要的。搜索网站的功能就是整合网络资源，给网民找到最适合的网站内容。登陆搜索引擎，可以说是网站对外发布的标志，目前在国内运营的各大搜索引擎，包括Google、百度、北大天网

7、、一搜、中搜、搜狗、3721、MSN等等，要一个不落，如果搜索引擎不接受，那就一天三遍、天天提交，直到被接受为止。且由于搜索引擎收录新网站有一定的工作周期，一般为1周至2月不等，此工作一定要早早的动手。统计表明，网站60％的访问量来自各类搜索引擎，因此“美丽岛”中西餐厅登录各大搜索引擎，是进行网站推广的重要内容。登录Google、百度等专业搜索引擎：Google、百度等知名专业搜索引擎属于自动收录加关键词广告模式，每天有。能够被其自动收录，并在搜索相关关键词的时候具有较好的搜索引擎自然排名，这将极大

8、的促进龙文教育网站的营销推广和自我增值。我们通过做好龙文教育网站的搜索引擎优化工作，促使网站自发布之日起，三个月内，能够在专业搜索引擎具有较为理想的排名，搜索相关关键词，龙文教育网站能够排名前列。此外，Google、百度等知名专业搜索引擎也提供了点击付费模式的关键词广告。在“美丽岛中西”餐厅网站发布初期，我们将在Google、百度等知名专业搜索引擎投放关键词广告。根据“美丽岛”网站活动开展过程选择相应的关键词投放广告，精确锁定网站的目标访问群，能够有效提高龙文教育网站