都市体验农庄创业计划书.doc

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1、“昆明***都市体验农庄”创业计划书一、背景作为休闲观光型农业旅游的典型代表,“农家乐”旅游因适合了都市旅游者回归山水田园的需求而倍受喜爱,脱颖而出。“昆明最早的“农家乐”始于上世纪90年代末，一些农户利用自家空闲的房屋，依托当地的景区景点，兴办了一批以味美价廉的农家菜为主要特色的旅馆和饭店，历经10余年的发展，昆明“农家乐”由冷趋热，渐渐从草根登上大雅之堂，从单纯的餐饮，到吃、住、休闲、娱乐一条龙的服务，从局部覆盖到全市所有县（市）区，已发展到一千余家，一度出现过“农家乐”、“乐农家”的繁荣景象。在引来一片叫好声的同时，也存在“形式单一”、“审美疲劳”等一系列问题。云网记者今年大年初

2、二在走访了西山猫猫箐、安宁太平镇、富民县以及金殿后山等几处主要的农家乐遍集地后得出结论，昆明农家乐市场火爆依旧，却是几家欢喜几家忧，有特色，就吃香！因此，我们想把在国外及上海已经非常盛行，但在昆明还没有真正落实的体验式农庄的概念提出进行创业尝试。二、项目介绍1.概况：农家乐旅游属于服务行业,其为顾客提供服务的过程就是顾客的一个体验过程,因此,农家乐经营的营销理念应树立体验营销的理念,创新顾客体验过程。我们所创建的都市体验式农庄就是迎合城市人追求“绿色”“田园”的一种心态，综合了城市人比较感兴趣的农村生活状态，在我们的农庄里，有给你提供自耕自种自留地和观赏、采摘的生态园。生态园里，分为蔬

3、菜、瓜果、花草三个区域。会员可申请自耕自种自留地种植绿色、原生态的蔬菜瓜果，并配有专业的农艺师进行指导与照看。2.经营模式分析：（1）采用会员制和节假日特价制。（2）经营理念：家的乐园，心的归属。（3）主要运行模式：A.在昆明市郊区里城区不要太原的地方，承包地，并建立暖棚，一部分供租地耕种者使用，另外部份自留（以下介绍）。每个暖棚的面积为**亩，月租金为**元，可一个人租，也可以合租。每个暖棚前都竖有写着种菜者名字和种菜心得的牌子，四五十种菜种、农具、菜秧子、农肥等都由村里提供，还有专门的农业技术员帮助指导种菜。B．缴纳了租金签下合同后，他们就可以领农具开始干活。我们自己或者农业技术员

4、则在田边给他们做示范，从除草开始，一直到翻地、播种。消费者离开时让他们那些签下了代管合同，委托她代为施肥、治虫等。每个棚的月管理费均按照**元收取，这样下来，租田费与管理费就收到作为流动资金，购买了生产资料和有关配套设施，干劲也更大了。C．而对于另一部分不租出去的土地，有我们的工作人员来耕种蔬菜瓜果，这一部分可以作为生态示范地，收获的蔬果可以卖给来农庄里但却不想自己租地亲自耕种的，这一部的蔬果要符合“绿色蔬果”的标准，无污染、安全、优质、营养。D．我们的体验农庄也包括餐饮的经营，让自耕自种的会员吃自己的劳动果实，当然他们可以选择自己烹饪或是让我们烹饪，那些不喜欢自己耕种的消费者，我们就

5、采用我们庄园的绿色蔬菜给他们烹调。三、市场分析（一）优势（strengths）1、产品迎合旅游消费观念的转变。随着社会经济的发展，人们生活水平的加快，大众消费观念也发生了很大的变化，很多人已经厌倦了长途跋涉、兴师动众、历时长久的赶场式的旅游，转而将橄榄枝抛向了绿色环保、节省人力物力、时间短、频率高、注重体验的城市周边休闲旅游。2、资源良好，经营成本低。昆明市农家乐多处于城乡结合处，交通便利，绿化良好，自然环境好，且农家乐旅游的背景是在农村，旅游的接待者主要是农民，旅游的内容也以农村生活的体验为主，采摘耕种、农家美食皆就地取材，现采现吃，自产自销，经营成本低。3、消费水平低，符合大众承受

6、能力。体验式农家乐旅游的消费水平较低，符合大众消费水平。据昆明市统计局发布的2010年昆明经济运行情况显示，2010年，昆明市城镇居民人均可支配收入18875.65元，而人均消费支出13243.53元，平均到每月不过千余元，这样的收入消费水平，正适应人均20——50元不等的农家乐一日游旅游档次。4、规范与特色并存，独具生命力。体验式农家乐将打破昆明市传统农家乐“同质化”、“千篇一律”的竞争格局，真正将“体验”、“生态”的理念引入其中，与普通农家乐相比，除了一份自然的环境外，更能满足都市人渴望在乡村野趣中体验淳朴民风的消费需求，圆其心底那一个“采菊东篱下，悠然见南山”的潜在田园梦境，形成

7、独具一格的特色。（二）劣势(weaknesses)1、现有农家乐市场相对饱和。现在昆明的农家乐主要集中在西山猫猫箐、安宁太平镇、富民县以及金殿后山，已经形成了一定规模，并且许多农家乐已经培养出一批“熟客”，市场相对饱和。2、申请水保、环保和用地的审批具有一定的难度。（三）机会(opportunities)1、昆明市经济快速发展据昆明市统计局发布的2010年昆明经济运行情况显示，2010年，昆明市实现地区生产总值（GDP）2120.37亿元，比上