我国医药行业物流渠道模式分析

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1、武汉理t人。Z硕千=学位论文1．1选题的目的和意义第1章导论(1)选题的目的药品在我国一直以来被视为特殊商品，药品流通行业也作为一种特殊的行为受到政策体制的种种保护，药品流通领域一直以来未向外资和民问资本开放。但随着国家对药品市场的放开，逐渐有越来越多的药品企业发展起来，但随之出现了一系列问题。受长期计划经济、条块分割的影响，我国医药企业普遍存在于平安的温室中，药厂，医药采购站，一级批发，二级批发再到小的零售点，每一级都在差价中攫取利润，经营管理水平和信息化水平都比较低。医药物流总体上仍以传统经营模式为主体，信息化、现代化管理水平偏低，现代物流基础设施建设也明显滞后，致使医药企业的市场占有率

2、和市场集中度低，经营成本高。但随着我国加入世贸组织，药品进口关税率从2000年的14％逐步降低到2003年的6％，并于2003年1月1日开放药品的分销服务业务，外商可在中国从事采购、仓储、运输、配送、批发、零售及售后服务；2004年1月对外资全面放开药品流通领域，药品流通企业将面临新一轮全面对外开放的格局。2004年12月11只为医药行业分销业务全面对外开放的最后期限。国外具有雄厚资本、先进运作模式的医药流通企业进入中国，我国医药流通企业不得不面临激烈的挑战，与其被迫接受之，不如积极迎接之。医药物流渠道模式，最通俗的解释就是医药物流企业实现利润的方式方法。医药物流市场竞争激烈使行业一次又一次

3、的洗牌，每一次都有企业在经营管理和渠道模式上取得创新发展，成为行业的领导者，每一次渠道模式的革新都能给企业带来一定时间内的竞争优势，都是对_段时间内组织功能和组织活动的概括。但是随着时间的改变，医药物流企业的传统的运输和仓储业务日益萎缩，企业必须不断地重新思考它的商业设计。随着客户价值取向从一个工业转移到另一个工业，企业必须不断改变它们的商业模式。一个企业的成败与否最终取决于它的商业设计是否符合了客户的优先需求。在这种情况下，设计出符合我国国情和市场发展趋势的新医药物流渠道模式就是本文要研究的主要目的。(2)选题的意义’当今医药需求越来越大，发展医药物流是医药企业提高竞争力的必然要求。医药物

4、流市场前景美好：2010年中国的医药市场价值将达至lJ600亿美元，2020年将达N1200亿美元，从而将超过美国成为全球第一大市场。但是现在医药流通领武汉理[大学硕十学位沦文域利润却越来越低，目前医药批发业毛利只有12．6％，而费用却占到12．5％；我、国医药行业的平均物流成本占销售额的比重达10％以上，而美国医药批发商的该项指标仅为2．6％。在我国医药商业领域全面开放后的几年内，随着跨国医药商业企业的进入，市场格局将发生根本性改变，对j众多的医药商业企业，便意味着优胜劣汰。只有加快物流发展，协调更多的上下游客户，优化医药行业整个供应链，才能提升我国医药企业的综合竞争力。我国的医药企业采用

5、的基本上是分散型物流体系，在运作上主要依靠人力，与国际医药同业相比差距很大。现有医药企业在流通组织规模化、营销地区全国化、流通技术和设备科学化、经营行为规范化等方面，同欧美发达国家相比差距也很大。多数医药企业缺乏市场开发和市场服务能力，这阻碍了医药企业发展。我国医药流通企业想要生存，唯一的出路就是借鉴国外运作经验，积极整合优势资源，发展专业化的第三方物流。本文在结合物流管理、渠道管理等方面理论知识的基础上通过国内外医药物流渠道的对比，并对目前国内的几种主要医药物流渠道模式进行了分析，提出了在我国医药物流渠道中发展第三方物流是切实高效的一种模式，为建立第三方医药物流企业提供了思路合理论依据。1

6、．2国内外发展现状综述由于我国改革开放仅有二十多年时间，各行各业注重物流问题仅有数年，尽管医药物流经过多年的努力己经取得了不小的发展，但是与国外医药物流和国内的其他物流领域相比，在物流理论、物流规划、物流建设、基础设施等方面都还存在很大的差距和不足，与加入WT0以后新形势的要求还差得很远，急待解决的问题还相当多。(1)国外医药物流现状’医药产业是按国际标准划分的15类国际化产业之一，也是世界贸易增长最快的朝阳产业之一。20世纪70年代，世界医药产业产值年均增长13％，80年代为8．5％，90年代为7．5％，预计2001铀010年问仍可维持在70％左右。据了解，美国医药市场规模约占全球医药市场

7、的43％。2006年，据美国医药市场研究公司IMSHealth预计，全球医药市场将以6％．7％(以美元不变汇率计)的速度继续增长，届时，全球医药市场规模将达至U6400亿．6500亿美元。2006年的全球医药市场增长速度60％．7％与2005年全球医药市场的增长速度7％．8％相比略低，医药市场增长趋缓。但美国医药市场将以8％．9％的速度增长，略高于全球医药市场的增长速度，市场规模将达N2800亿美元左右。而美