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时间:2019-01-31
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1、西南交通大学硕士研究生学位论文第
2、I页西南交通大学硕士学位论文主要工作(贡献)声明本人在学位论文中所做的主要工作或贡献如下:1.本人通过半年多的时间阅读了相关文献和书籍,其中也包括一些外文的书刊等,对深圳市英语培训机构市场做了大量数据采集和调查,同时运用相关营销理论和营销管理分析工具,对深圳市H少儿英语培训机构的内外部环境进行了分析,得出了H少儿英语培训机构在发展过程中面临的机会与市场威胁,同时存在的优势和劣势;2.运用4PS、SWOT等数据分析为H少儿英语培训机构提供可行性建议;3.本文的研究结果对H少儿英语培训机构今后企业的发展和战略规划提供了一定实践指导,同时也对其他英语培训机构的市场
3、策略开展起到数据上的支持和帮助。本人郑重声明:所呈交的学位论文,是在导师指导下独立进行研究工作所得的成果。除文中已经注明引用的内容外,本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出贡献的个人和集体,均已在文中作了明确说明。本人完全了解违反上述声明所引起的一切法律责任将由本人承担。学位论文作者签名:卅雩'日期妒,≯。乡哆西南交通大学硕士研究生学位论文第1iI页摘要作为人口总量排名世界第一的最大非英语国家,中国已经在世界舞台上扮演了举足轻重的角色,随着国际交流日益频繁和紧密,如何提高英语水平对这个国家的人民显得尤为必要。近几年,尤其是经济发达沿海城市,英语培训呈现出欣
4、欣向荣之景象。有专家预测,未来几年中国学习英语的人数将超过英语国家的总人口,经济收益将以每年2亿的增幅持续递增中。仅在深圳,2010年英语培训机构就增长了40%以上,有成千上万的家长希望自己的孩子不仅仅能满足于45分钟的学校课堂,同时也希望自己的孩子能优于其他孩子,从而催生了一个新兴的市场——少儿英语培训。同时,随着中国国民经济水平提升,致在培养孩子英语兴趣的家长达到了前所未有的高度。但面对缺乏合理的市场定位,机构水平层次不一,导致英语培训机构方面没有得到良性的发展。本文基于市场营销的视野,以H少儿英语培训机构为例,通过收集大量的行业资料和调研相结合手段,利用系统的理论营销知识对目前教育培训
5、市场行业进行全面的分析和研究。具体内容如下:1.详细分析了深圳市少儿英语培训行业的宏观环境、行业特点和消费者习惯,剖析了少儿英语培训机构目前现状以及未来发展的前景分析;2.结合教育培i)il行业发展情况,同时应用SWOT模型分析、营销STP,依据市场营销等相关理论依据,就其目前的经营状况和营销模式,提出相对应的市场营销策略方案;3.依据论文所得结论对今后H少儿英语培训机构今后发展提供一定的思考,同时对少儿英语培训机构们在产品、定价和整合营销传播上带来了一些借鉴参考意义。关键词:深圳市;英语培训;营销策略;SWOT模型分析;市场战略ABSTRACTASthetotalpopulationran
6、kedfirstintheworldlargestnonEnglishspeakingcountries.Chinahasplayedapivotalroleontheworldstage,withtheincreasinglyfrequentinternationalexchangesandcloser,howtOimprovetheEnglishproficiencyofthepeopleofthjScountryisparticularlynecessary.Inrecentyears.especiallyineconomicallydevelopedcoastalcities,Eng
7、lishtrainingshowingathrivingscene.Someexpertspredictthatthenextfewyears,thenumberofChineselearningEnglishwillbemorethanthetotalpopulationofEnglish—speakingcountries,theeconomicbenefitswillcontinuetoincreaseeachvear200millioninincrements.OnlyinShenzhen,in2010onEnglishtraininginstitutionsincreasedbym
8、orethan40%,andtherearethousandsofparentswanttheirchildrentonotonlvbeabletomeetin45minutesoftheschoolclassroom,butalsowanttheirchildrentObebetterthantheotherkids,SOspawnedanemergingmarket-children’SEnglishtr
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