经济危机下地产品牌营销策略

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1、黑龙江大学硕士学位论文的地产市场。二、研究意义金融危机过后的地产市场出现的短暂混乱局面值得我们思考，为什么会出现这样的状况，一片大好的地产市场，为何就经不起这样的创伤?面对巨大的无法被激发的刚性需求，面对那么多想买房但只肯持币观望的消费者，他们是怎么看待作为房子的地产商品的呢?对于地产企业的运作方式，又有多少是可取的，又有多少是失败的?这些都是我们思考并深刻反省的。深刻反省金融危机后，地产市场出现的低迷混乱的状况，是本文撰写的大前提，而本文的研究意义所在也正是为混乱中的地产企业指明了方向，塑造地产品牌，是盖好房子的同时，地产企业面临的当务之急。本文

2、的撰写，正是在地产行业在市场短暂的低迷期过后，如何面对重新洗牌的地产行业，如何整顿自身内部的机制，如何走正确的品牌塑造之路，一系列的问题的提出与解决，为地产企业指出了一个在行业立足的方式和方法，正所谓“生存方式决定生存质量’’，只有在市场寒冬期，平稳过渡，才能迎来地产行业的春天，才能不至于被这个市场淘汰。这一观念的提出，极具创建性，好产品自己会说话的时代已经过去，好产品需要好的传播渠道，恰当的品牌包装，长期的品牌塑造，才能立足于市场，越早确立品牌，就越早在地产市场上站稳脚跟，品牌也就越早进驻消费者心中。本文在核心部分对地产品牌塑造提出的几点建议，是

3、结合了大量的实践案例总结出来的，包括了地产品牌塑造的方方面面，具有实际价值，且极具可操作性。三、研究现状目前对于地产广告的研究，从研究角度上划分，可分为两大类：第一类是对中国地产品牌价值的研究，具有代表性的是中国指数研究院与中国地产T0P10研究组共同编写《中国地产品牌价值研究：理论与实践》、《中国地产行业百强成功案例》等系列丛书，著作中是对地产行业品牌研究的一些量化的分析，其中有很多真实的市场数据。绪论第二类是对地产品牌营销的实务方面的研究，这类研究分别从品牌营销的几个热门理论，整理如下：(一)概念营销的研究地产楼盘概念宣传的目的就是通过概念的创

4、造与宣传，聚合爱好相同或相似的消费者。对于这一理论。王志纲①认为“概念地产论”的主要特征是地产开发项目被赋予鲜明的主题和概念而在竞争的市场中获得成功。袁赞良、杜德权@认为在地产市场中进行概念营销需要进行三方面的设计，即建立概念营销信息系统，指定概念营销的产品战略以及概念营销宣传活动(--)品牌营销理论吴拯、张远林、王建红@认为我国地产业已经发展到行业竞争的高级阶段，即品牌竞争阶段。作为业界代表的品牌企业，其发展己经不仅仅满足于在本土上取得的成就，而是开辟新的市场以期取得品牌的维护、扩张和企业利益的增加。(三)整合营销理论的研究另外，在基于4P、4C

5、、4R理论的地产营销策略研究中，国内的一些学者也提出了自己的见解。陶婷芳④提出了地产业的产品、价格、促销和渠道组合策略。杜伟@提出了地产业的品牌营销、知识营销、文化营销、特色营销、环保营销、网络营销、合作营销、诚信营销等概念。郭俊军等则分析了地产中的关系营销策略。骄永富、刘迎香@认导入4C组合策略，并对消费者需求、消费者成本、消费。许忠勇．地产品牌营销理念谈【J】．宁波经济，2006，(3)．第62页。邹泉．地产品牌营销战略【1)】．武汉大学硕士学位论文，2008，(11)．第36页。李进．地产开发商广告媒体选择研究【D】．重庆大学硕士学位论文，2

6、006，(10)．第16页。许忠勇．地产品牌营销理念谈川．宁波经济，2006，(3)．第59页。廖媚佳．地产广告研究及上海市商业地产个案分析tO]．四川大学硕士学位论文，2008，(4)．第16页。刘迎香．地产品牌构建与运营阴．现代营销，2008，(3)．第“页黑龙江大学硕士学位论文者方便和沟通在地产营销中的应用进行了分析。①四、研究方法本文使用了大量的实证研究方法，在分析了当前地产市场大局的前提下，搜集了大量的地产业界的案例，通过案例来总结地产品牌塑造方面的一些规律，其中，对“保利置地”整个品牌创建的过程的回顾，分析出，地产品牌的塑造要走差异化道

7、路，这是地产企业在塑造品牌之初就要把握好的方向；对“万科集团’’品牌营销之路的分析，提出了地产企业在塑造品牌的过程中应该确立一个恰当的品牌代言人这一论点，对成功的地产品牌塑造案例的摘取，是一个从实践到理论提取的过程，分析其成功的原因，映射到其他企业在品牌塑造方面存在的不足。本位使用文本分析方法，通过阅读地产市场自2000年至今的每一年的年鉴，来分析地产市场的逐渐变化，并总结出其中的规律，找到地产市场经历的各个历程发展的原因，从而得出对当今地产市场走向的一个把握性的推断。通过对大量文献的阅读，借鉴并总结出地产品牌塑造的理论，利用这些理论来支撑全文的框

8、架，笔者的研究正是以这些研究作为坚实基石，并试图有所延展。总结出理论的支撑，用理论来印证实践，并提炼出实践中得到的一些规律