健身俱乐部选址分析

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1、043025153田军健身俱乐部选址分析年，多数为期十年以上，这样的投资额和租赁期限，对选址的要求必然很高，须慎之又慎，一旦失误将会对投资人造成巨大损失。当前，大城市中健身俱乐部的发展开始进入激烈竞争阶段。随着竞争的加剧，一些本已艰难维持的俱乐部只得关闭。北京、上海、广州等城市都有几家规模很大的俱乐部关了门，给俱乐部的会员造成了损失，对社会产生了不良影响，对尚处于发展初期的健身俱乐部行业也是一种打击。对这些倒闭健身俱乐部的原因进行分析，除了品牌和经营管理上的问题之外，更深层次、更主要的原因是俱乐部在选址过程中的不科学。如北京宝莱健身俱

2、乐部，比较早的就在北京东部商务区开设了俱乐部，周边尚无其他竞争者，但几年来一直会员不多，选址不当是关键。其位置不在主要大街的街面，从主路经过看不到，而路口的标识不清晰；俱乐部在街道的北面，主要的消费群体在西面，道路中间还有隔离带，绕行掉头不方便。上海金吉姆健身俱乐部，位于最繁华的商务区，初期经营不错，后来由于多家俱乐部选址扎堆，在很小的范围内先后开了四、五家店，结果实力弱的只有关门。北京还有一家俱乐部，周边的环境很好，会员也不少，但开了一年也面临倒闭，原因是当初选址时物业的租金太高，没有很好地估算投资收益，结果难以为继。这样的例子还很

3、多，通过这些实例我们可以看到，科学严谨的选址对健身俱乐部的经营成败具有十分重要的意义。1．3本文的研究思路与研究方法本人几年来一直从事健身俱乐部的选址工作，先后考察、洽谈过北京、上海和广州等城市许多处场址，有的现在已经成功建立俱乐部，更多的却因为条件不成熟而舍弃。在实践过程中，一直在思考科学合理、简便实用的选址方法，企图形成一套比较全面系统的选址程序。无奈，由于选址工作涉及的面太广领域太多，而且每一个现场的条件和情况各不相同，需要大量的资料整理和分析工作，加之其他工作繁忙，一直未能实践。在MBA课程学习的过程中，学到相关的理论时也总是

4、联想到选址方面。在此方面做一些较为深入的探讨，是我写作这篇论文的初衷。本文的目的就是在实践的基础上，结合理论去思考，再把理论与实践相结合，全面系统地论述健身俱乐部选址的要素，以供实际工作者在选址工作中参043025153田军健身俱乐部选址分析考。其中，有些部分在实际工作中做得不够严谨、不够科学的，则偏重于从理论上作详细的论述，以期对实际工作具有指导作用，使选址更严谨更科学；有些部分实际工作中很重要，但理论上涉及较少的，则偏重于从实际做法的角度论述，使选址工作中充分考虑到相关因素和做法。健身俱乐部的建立最主要的是满足消费者对健身的需求，

5、没有需求就没有消费，没有消费就没有健身俱乐部存在的必要，选址首要考虑的是需求。需求分析是通过经济环境分析来实现，包括分析当地的人口统计特征、人口社会特征、人口收入特征、人口劳动力特征以及产业结构。这些人口特征决定了健身俱乐部的规模、档次。从大的宏观角度考虑俱乐部选址的区域，则要分析健身俱乐部所属的行业类别，以及这样的行业类别在城市经济功能区域划分的位置。在大的区域确定之后，则需要考虑俱乐部具体区域的需求情况，也就是俱乐部的商圈分析。为了估算市场容量，针对较大的目标市场，就需要通过商圈分析确定商圈范围，了解商圈内人口分布状况以及市场、非

6、市场因素的有关资料，进行市场细分与定位，根据经营计划选择一个或多个消费群，进行经营效益评估，衡量俱乐部店址的使用价值。商圈分析包括商圈的作用、商圈的分类、商圈的确定方法、商圈的形态，通过对商圈形态的分析，来确定俱乐部是开在办公区还是商业区，居民区还是综合区。健身俱乐部经营的成败最终还要取决于具体位置的确定，当一个位置初步确定后，如何来判断这个位置的优劣，则要分析周边的消费者的购买力高低、交通便利与否、行业竞争状况、市场饱和度以及商业氛围等因素。以上的分析是以区域和位置为主线，还有一条是以人为主线，即对消费者群体的分析。健身俱乐部选址确

7、定自己的商圈后，在商圈范围内吸引消费者入会。而什么样的消费者才是俱乐部的目标消费者群体，这样的群体具有什么特征，如何识别和选择俱乐部消费群体，这就需要我们对商圈内的消费者进行深入地了解和分析。包括消费群体界定和消费群体的消费特征。在此基础上，进行俱乐部的市场定位和市场细分。除了上述分析之外，在实际操作中，对俱乐部选址还需要做可行性分析，投资分析、物业条件分析和租约分析。这样就构成了一个健身俱乐部选址的比较全面系统的分析架构，最后，通过一个选址的评估系统对场址进行评价，企图使选址工作能够做到程序化。6』竺竺翌里—里呈————一壁量堡墨塑

8、垄竺坌塑在研究方法上，一方面依据工作实践的第一手资料来源，另一方面参考有关的文献资料，包括相关的著作和专业书刊以及互联网上的资料。此外，还运用了问卷调查、实地考察和个案分析。7043025153田军健身俱乐部选址分析2我