加入wto后sei的目标市场与其开发

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1、ABSTRACTy473053WithChinaenteringintotheWTO，theChineseeconomyisgettingevenclosertoorbeingintegratedwiththeworldeconomy,whichbringsgreatchallengesandpreciousopportunitiestotheChineseengineeringandreconnaissancebusiness．TheChineseenterprisesinthisfieldcannotaffordtoignorethechallenge

2、sbroughtbytheWTOand，therefore，itisabsolutelynecessaryforthemtoanalyzethenewmarketenvironmentandtheircompetitom．Theauthorofthisthesistriestopointoutthetargetmarketsandmarketdevelopmentstrategiesforthecompany(SINOPECEngineeringIncorporation)heisworkingfor第一章勘测设计市场现状及sEl目标市场研究的必要性第一节

3、sEI企业背景情况SEI(SINOPECENGINEER{NGINCORPERATION的简称，即中围石化工程建设公司)前身是中国石化集团北京石油化：[1：程公司，创建于1953年，原为重工业部化工设计公司，是新中国第一个大型设计单位。1984年划归中国石化管理。该公司有职工1200人，高级工程师238人，其中国家级设计大师2名，教授级高级工程师21人，享有政府特殊津贴19人，工程师375人，其它设计人员324人。在国内外有800多项大中型石油化工项目的建设经验，技术实力雄厚。该公司于1995年lO月获得GB／T19001—1994idt．ISO一9001

4、：1994的认证，1998年10月通过ISO一900I持续有效的确认。1997年在国家建设部全国勘察设计单位综合指标评比中名列百强第一。1998年7月，在中国石化集团公司的领导下，与同属集团公司的北京设计院合并组建中国石油化工工程建设公司，简称SEI。合并以后，职工总数2600人，高级工程师620人，其中国家级设计大师4名，教授级高级工程师62人，享有政府特殊津贴53人，工程师990人，其它设计人员605人。第二节问题的提出第一，企业合并后，由于人数增加，加上原来形成的分配水f难以降低，企业如果没有更大的市场开拓，就难以生存：第二，由于我国加入WTO，公司

5、面临国际大型工程公司的严．峻挑战。一足抢我市场，二是挖我人才，前哨之战已经打响应。第三，经过多年建设，国内石油化工建设速度减缓，市场日益萎缩，僧多粥少局面更加严重。第四，由于多种原因，国际市场开拓多年未果，面临更加困难的竞争条件。第五，新的设计手段(计算机)不断应用，速度加快，国内总体设计能力远远大于设计需要，无序竞争进1步加剧各没计院生存困难。在竞争加剧的同时，无论是国际市场还是国内市场，在市场需求和竞争对手方面都发生了许多变化，既存在新的挑战，也有新的市场机会，因此需要对市场进行深入的细分和研究，确定f；f标市场和确定市场营销策略组合。第三节国内工程勘

6、测设计行业的发展和现状一、正在实现由计划经济向社会主义市场经济的根本转变工程咨询设计是工程建设的“龙头”，但是在我国目前尚未形成一个完整统一的工程咨询设计业。长期以来，我国只有工程设计的概念，而缺乏与国际接轨的工程设计咨询的明确概念。在第一个五年计划期间，各部门成立一大批工程设计单位，主要承担工程设计的指令性任务。改革开放后的1984年，首次确定了工程咨询的概念，但是它的工作内容限定在“工程建设前期工程的经济技术咨询、可行性研究、项目评价以及利用外资”，被视为工程设计的延伸。1994年起，在国家计委颁发的第2、3号令等文件中，把工程咨询设计的概念逐步明确为

7、是智力密集型服务行业，综合运用多学科知识和丰富的实践经验、现代科学技术和管理方法，遵循独立、科学、公正的原则，为政府部门和投资者对整个经济建设和工程项目的投资决策与实施提供全过程服务，以提高宏观和微观的经济效益。其业务范围具体为以下四类：第一，为国家、行业、地区、城镇、工业区等的经济发展提供规划和政策咨询或专题咨询；第二，为国内外各类工程项目提供全过程(包括投资前期阶段、建设准备阶段、工程实施阶段、生产阶段及后评价等)或分阶段的咨询：第三，为现有企业的技术改造和管理提供咨询；第四，为国内外客户提供投资选择、市场调查、概预算审查和资产评估等咨询服务。其服务范

8、围按过程方法可具体划分为以下八项：笫一，宏观经济专题和发展规划的咨