红云红河集团大连市场云烟品牌培育分析

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1、大连理工大学专业学位硕士学位论文大连理工大学学位论文版权使用授权书本人完全了解学校有关学位论文知识产权的规定，在校攻读学位期间论文工作的知识产权属于大连理工大学，允许论文被查阅和借阅。学校有权保留论文并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印、或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。学位论文题目：作者签名：导师签名：日期：圭==翌年上月j丛日日期：j4年卫月三日大连理工大学学位论文独创性声明作者郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导

2、下进行研究工作所取得的成果。尽我所知，除文中已经注明引用内容和致谢的地方外，本论文不包含其他个人或集体已经发表的研究成果，也不包含其他已申请学位或其他用途使用过的成果。与我一同工作的同志对本研究所做的贡献均已在论文中做了明确的说明并表示了谢意。若有不实之处，本人愿意承担相关法律责任。学位论文题目：作者签名：日期：z!乞年上月』二一日大连理工大学专业学位硕士学位论文1绪论1．1研究背景和意义世界烟草产业在严峻的环境压力下继续保持增长：随着居民收入水平的提高和城镇化进程的推进，男女吸烟率差距将缩小，女性吸烟人口将持续增加

3、，卷烟消费结构将不断升级；2008年卷烟产量达近7万亿支的历史最高水平，世界烟草需求及产业生产将保持稳中略升的态势。与此同时，大规模的企业并购继续推进，初步形成了菲莫国际公司、英美烟草公司、日本烟草公司和帝国烟草公司“四强相争"的寡头垄断格局，这四家跨国烟草公司竞争实力正在向平衡化方向发展，大对大、强对强、快对快的市场竞争将更加激烈，广大发展中国家将进一步成为四大跨国烟草公司竞相进入的焦点市场和潜力市场。我国拥有3亿多烟民，约占世界吸烟人口的25％，每年消费3400万箱香烟，占世乔香烟销售市场1／3左右份额，是世界上

4、最大的烟草生产国和烟草消费国【l】。烟草业向国家提供的税收总额己连续数年高居国民经济各产业之首，在国民经济中占有重要地位。在我国烟草业稳步发展的同时我们也应看到，烟草行业作为全国唯一一个通过立法来明确其垄断地位的行业，市场化程度较低，相对缺乏竞争，内部管理基础相对薄弱，与发达国家烟草行业相比存在很多问题：(1)规模较小，实力较弱。(2)目标市场的集中度较低。(3)市场布局集中于国内(4)核心技术落后(5)品牌运作模式不成熟针对这些问题，国家烟草局采取了工商分离、兼并重组、品牌整合等方式优化了烟草经济结构，实现了资源的

5、优质配置和有效利用，使行业整体竞争实力明显增强。工商分离，即指在现行的烟草专卖体制下，将省级烟草公司负责本省烟草销售的职能与负责本省卷烟生产企业的管理职能分开，并将实行三合一体制地区的烟草专卖局、烟草公司、卷烟生产企业三家单位分开。在保持专卖制度的前提下，通过卷烟工业企业与商业企业分离打破地方封锁，加速烟草行业的市场化进程。中国烟草通过兼并重组、品牌整合，从最初的名优烟，到以“百牌号"为基础，打造重点骨干品牌，再到推进“两个十多个’’发展战略，直至2008年7月3日，国家局出台《全国性卷烟重点骨干品牌评价体系》。红云

6、红河集团大连市场云烟品牌培育研究截至2008年底，全国有13个品牌销量过百万箱，21个品牌的销售收入超过百亿元，一二类香烟的比例达17．8％，“大企业、大品牌、大市场”格局初现端倪。中国烟草行业的快速发展必然给红云红河集团带来巨大的市场份额与品牌竞争压力。面对行业格局的变化调整，市场竞争的加剧，如何在工商服务战略联盟中享有优势，如何在百牌号战略推进中稳步发展，这些问题给不断发展中的企业和品牌带来更多的挑战与机遇【21。本文主要贡献在于，将现代品牌培育理念引入到具有极强垄断性和计划性的烟草产业中。运用现代市场营销的方法

7、和工具研究红云红河集团云烟品牌培育活动，通过为云烟品牌提出实质性的品牌培育策略，研究“品牌培育效果测评”的品牌发展评价方法，进一步引导云烟品牌在大连市场的品牌培育过程，扩大云烟品牌的市场影响力。同时也为中国烟草商业企业如何在新的市场环境下进行品牌培育提供一定的思路与参考，不仅使烟草行业继续保持国家利税大户的国民经济重要地位，也有利于中国烟草行业在国际竞争中取得一席之地。1．2研究的内容与方法本文在大量搜集国际国内烟草行业发展状况资料的基础上结合红云红河集团云烟品牌的实际情况进行品牌战略研究。主要运用品牌培育方法策略、

8、消费者行为理论及市场营销理论，对红云红河集团云烟品牌的市场宏观环境、市场竞争环境、消费者群体行为及集团公司的品牌组合策略进行分析和研究，同时从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略4方面进行产品营销组合策略分析，最终确定云烟品牌培育的关键影响因素。根据云烟品牌培育的关键影响因素，为云烟品牌进行未来发展策略：从产品营销策略支持、区域政策支持、集团