《突破性广告》尤金·斯瓦茨

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2、读下去了。我是一位从事邮购生意方面的广告创作者，根据广告带来的销售收益来获取报酬一一也就是说，由广告创作带来的产品销售来获益一这项工作需要认真的态度，谨慎的处事风格一一积极衡量每一份利润一一而这些所获得的利润，都来源于广告中的文字。我的收入一一生活的经济来源一一以及收入结果是直接受广告创作的能力和产品销售的结果而影响的。同时，我没有业务员的帮助=没有良好的历史信誉来支持:也没有机会在现场为顾客进行产品展示:更没有任何打折活动和积极主动的店员在活动中帮助促销。对我来说，销售成功与否，仅仅依靠的是一种最单一的工具一一•那就是我的广告作品。所以，在广告

3、文案创作方面，我不断地进行着思考和实验。同时，在我从事邮购广告业务过去的11年当中，已经为我创造了非常丰厚的经济财富。而现在，我身为自由的广告创作人，对于自己的创新想法，还是愿意不断地进行尝试，看看到底有没有实际的销售效果。和大多数的广告创作人一样，我认为，在这个世界上，邮购销售方面的知识是广告领域中最大的财富。对于邮购本身的内容，我会在I~rl=1进行I!yij述嘈的;可以从中学到许多广告文案方而创作的技巧，以及如何促成销售(1甘心?去一一特别是针对新产品丰

4、晰趋势一一在此，你会学到生意经中段有用的东山。有关这些技巧，我在过去的任何文章和i广告

5、书籍中都没有公布过一一但是我的确也阅读过许多诸如此类的书籍。在这里，我会非常详细地向你解释这些技巧，并且会将这些技巧通过在过去的成功案例中使用的方式民示l归来。J，、:'7é似曰:J肯秘出rr响问细注且2刮]才1::11j日购文案广告作者也可以使用这些技巧吗?太多数情况F是可以的。].K.Lasker有一次说过，邮购方面的广告技术是广告业领域通用的技术。我认为BBD&O、TedBates、ügilvy、Young&Rubicam以及大量的代理商都已经证实了这一点。所以，我写的这本书一一并不是只针对邮购广告方面而言的一一而是面向所有的广告文案创作而

6、言的:如何写标题一一应该执行!那些必要的事项一一这些都可以帮助大家在销售商品方面开发一个全新的市场。广告可以让产品立即实现利润，给陈旧的产品赋予闪光点:给已经失去竞争力的产品赋予武器一一这不仅仅是为了防止自己被模仿，同时还能瓦解或摧毁顾客对原有产品的忠实度。这些目标无法在墨守成规的人身上实现一一-不管他之前多么成功。这些人破坏了创造力:破坏了一个全新形式的广告标题:破坏了全新融入市场的方法:破坏了一个彰显文字的广告优势一一"突破性气就像本书的标J题一样。本书是一本实用的教程，它适用于广告的规则，生产，开发，创新。这意味着以此创作出来的广告可以立即

7、得到销售效果。当然，学习其中的效果，要从最基本的因素开始。广告文案中的基本因素广告文案创作者其实就像股票市场的操盘手，也可以说一个原子物理学家。基木

8、二，这三种职业一一广告文案创作者，投机操PL芋，科学家一一-1山JrJlIJ-1_比i征::i巾[巳iZ三b二J正扎川:士l问的巳同时，他们也那足fE---j支之

9、可能ìJFI己的工作效果制俏的职业。对这些基本因素的思索:这三中11日;~~Ik都面临着l豆大的自然压力，要比普通的职业大好几千侣。在科学领域，他们是宇宙叫I{在裴本的能量。在投资生意巾，他们秘密行销网WwW.mimixingxi旦旦且c

10、om全球顶级营销资料文库就像是流入到证券市场中的数十亿美金。而在广告文案领域中，他们就是带给遍布全球百万男女顾客于希望，或恐惧，或渴望的职业人。使用有利工具的人，他本身并不一定是创造这个工具的人:他们既不是开创之人，也不是截流之人;对于这些有利工具包含的内容，他们不去减少也不增加，只是利用而己!科学家无法创作出太阳的能量，但是他可以利用太阳能量制作成原子弹。投机操盘手不可能创造出使自己资产增长50倍的情况。广告文案创作或许无法使全美国的女性成功地都减肥，但是可以进行宣传引导，从而使销售减肥产品的人成为百万富翁。这些就是最终的目标一一抓住超越正常的

11、力量，使用到自己的生意当中去，这样便可成功。但是，我们如何去正确地运用这些力量呢?世界上没有两种武器的力量是完全一样的。每一个都具有独立