江西华宇稀土资源有限责任公司创业计划书.doc

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1、创业计划书企业名称创业者姓名日期通信地址邮政编码电话传真电子邮件113目录第一章执行总结4第二章项目介绍4第三章产品与技术概述43.1产品介绍43.2研发背景43.3传统微夹钳与本作品的性能对比53.4稀土超磁致伸缩式柔性微夹钳的结构和工作原理73.5产品的技术创新93.6产品应用范围10第四章市场分析114.1市场环境114.1.1宏观环境114.1.2微观环境134.2市场机会与环境威胁分析154.3需求分析174.4市场细分174.5目标市场定位174.6公司定位18第五章战略分析195.1公司概述195.2战略环境分

2、析195.2.1行业环境分析195.2.2本公司产品的SWOT分析215.2.3分析总结225.3总体战略235.3.1公司愿景235.3.2公司宗旨235.3.3战略规划235.3.4经营发展战略24第六章市场营销266.1营销目标266.2目标客户266.3营销策略276.3.1品牌策略276.3.24RS营销策略286.3.3服务策略296.3.4网络营销326.3.5促销策略346.3.6技术营销策略36113第七章销售管理377.1经销商管理377.1.1经销商的确定与条件377.1.2经销商任务与职责377.1.

3、3售后服务387.1.4经销商的日常管理387.1.5考核及奖励387.2大客户管理397.2.1大客户信息管理397.2.2大客户优惠政策407.3销售队伍管理407.3.1销售人员的甄选417.3.2销售人员培训41第八章费用估算448.1生产及管理费用448.2产品生产成本估算44第九章投资分析469.1资金来源469.2资金运用479.2.1初期资金的运用479.2.2未来五年费用列支预算489.3财务数据预测489.3.1产销量预测489.3.2销售收入预测499.3.3购货预测明细表50第十章投资收益与风险分析5

4、110.1投资净现值5110.2动态投资回收期5110.3内部收益率（内含报酬率）5110.4获利指数（PVI）5210.5本量利分析5210.5.1五年中所有变动成本和固定成本分析5210.5.2盈亏平衡分析5310.5.3盈亏平衡点敏感分析5410.6利润敏感分析55第十一章企业管理体制5711.1管理5711.2团队5711.3组织与人力资源5711.3.1公司管理体系58113附录113第一章执行总结第二章项目介绍第三章产品与技术概述3.1产品介绍微夹钳是微机电系统（MicroElectroMechanicalSys

5、tem,即MEMS）应用领域的一个重要执行器件，用于完成微小目标的夹持、移动和组装等动作，在微装配、微操作等方面具有重要的作用。我们产品为一种采用棒状超磁致伸缩材料作为驱动源的微夹钳，充分发挥了超磁致伸缩材料反应灵敏、精确等优势，结合了简易的柔性结构设计，有效地从几个方面改善了微夹钳的性能，增大了微夹钳的输出位移和输出力矩。“基于超磁致伸缩的柔性微夹钳”通过改变微夹钳的能量供给和驱动方式（使用磁致伸缩GMM棒驱动），较好的解决了上述问题，比传统的微夹钳具有结构简单，输出位移明显、稳定、耗电小，易于控制夹持力与输出位移，且响应

6、时间短等特点。3.2研发背景20世纪60年代以来，随着半导体集成电路微细加工技术的成熟和超精密机械加工技术的发展，微电子技术渗透到机械工程各个领域。两者结合，从而出现了一种微型器件或系统，简称微机电系统（Micro113ElectroMechanicalSystem,即MEMS）。它涉及电子、机械、材料、信息与自动控制等多种学科并集成了当今科学技术的许多尖端成果，可以完成大尺寸机电系统所不能完成的任务。作为MEMS的一个主要方向，微小目标的夹持、移动和组装等的研究取得了很大的进展。微型夹钳是操作机构与微型零件之间的接口，直接

7、与被操作物体接触，因而特别重要。微型零件的制造及装配要求微型夹钳结构紧凑、外形尺寸小、能够输出足够的夹持力并且适应被操作的微型物体。研究和开发适用于微型零件操作和装配的微型夹钳，是实现微系统技术产业化的一个关键环节。由于其重要性及广泛的应用，近年来它已成为微纳米技术研究领域的热点。目前，应用较广泛的微夹钳的驱动方式主要有：静电驱动、电磁驱动、形状记忆合金、压电效应、热驱动、电热驱动等。与之相比本作品以稀土功能金属材料------超磁致伸缩材料(GMM)作为其驱动源，有效的改变了传统微夹持器输出位移小和输出力矩小的缺陷。3.3

8、传统微夹钳与本作品的性能对比驱动方式优点缺点静电驱动效率高、精度高、不发热、响应速度快静电力与距离平方成反比，因此其行程小、输出力小、驱动电压高电磁驱动113机构原理相对简单、可靠性高，能够承载较大电流，变形量也较大能量消耗高，线圈升温高，噪声大以及体积大，电磁线圈微型化很困难，同时磁性材