【优品方案】著名地产集团旗下大型房地产项目营销策划方案书.doc

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1、【优品方案】著名地产集团旗下大型房地产项目营销策划方案书【优品方案】著名地产集团旗下大型房地产项目营销策划方案书问题综述★项目的立项.开发建设及营销推广，需要考虑的问题千头万绪。★“御府花园”项目的成功开发与营销，应该结合实际情况的现状与动态变化解决自己的问题。★这些问题如果能够得以顺利有效的解决，将是本项目成功的关键所在。问题一：现在的【市场MARKET】是怎样的？【市场MARKET】的现状将对本案产生哪些方面的影响？我是要迎合【市场MARKET】还是要创造需求？问题二：我的竞争对手是谁？这些竞争对手的【市场MARKET】表现如何？他们的开发.营销情况对我们的借鉴意义何在？问题三：当前的消费

2、【市场MARKET】现状如何？如何根据【市场MARKET】与产品确定我们的目标消费群？目标消费群的消费习惯与偏好又是怎样的？问题四：我们是否对项目地块环境进行了详尽有效的分析？区域动态与市政规划情况我们都清楚吗？问题五：对于项目及产品，我们是否清楚了他的优势与劣势.机会与威胁？产品的切入点在哪？问题六：对于产品的规划.建筑类型.建筑风格.户型比例.环境设计我们是否已经做好了准备？问题七：针对项目实际情况与【市场MARKET】现状和发展趋势，对我们的产品该进行怎样的定位？这样的定位有支撑吗？问题八：怎样的产品和营销概念才能让我们的消费群更能接受？我们的营销总精神.营销概念.推广策略如何确立？问题

3、九：我们应该制定怎样的价格策略.第94页【A+版】大型房地产项目营销策划报告-知名地产集团倾力打造【优品方案】著名地产集团旗下大型房地产项目营销策划方案书销售策略来去化我们的产品？销售的组织与体系又该如何？销售周期如何安排？问题十：怎样的广告媒介和手段对项目的销售能产生最大效益？我们的广告策略.广告计划.广告风格与主题应该如何来定？问题十一：公关活动和SP活动如何与销售与推广巧妙结合？问题细化细化一：【市场MARKET】概况与动态研究解决问题：★当前的房地产【市场MARKET】现状与发展趋势是怎样的？★【市场MARKET】的现状和趋势将对本案产生哪些方面的影响？★我们是要迎合【市场MARKET

4、】需求还是要创造【市场MARKET】需求？★区域的竞争格局如何？★我的竞争对手是谁？★这些竞争对手的【市场MARKET】表现如何？★他们的开发.营销情况对我们的借鉴意义何在？★当前的消费【市场MARKET】现状如何？★如何根据【市场MARKET】与产品确定我们的目标消费群？★目标消费群的消费习惯与偏好又是怎样的？整体【市场MARKET】分析一.SH房地产【市场MARKET】20XX年前三季度分析（数据来源：SH市房地产交易中心）SH房地产【市场MARKET】在经历上半年强劲增长之后，第三季度依然保持供需两旺的发展势头：房地产开发投资，增长较快仍理性；一级【市场MARKET】新政策，内外并轨谱新

5、章；二级【市场MARKET】供需旺，住宅依然唱主角；三级【市场MARKET】交易忙，如火如荼创新高。（一）房地产开发投资，增长较快仍理性第94页【A+版】大型房地产项目营销策划报告-知名地产集团倾力打造【优品方案】著名地产集团旗下大型房地产项目营销策划方案书房地产开发投资额430.06亿元20YY年同期19%20XX年1-9月，SH房地产开发投资额达430.06亿元，比20YY年同期增长19%，其中第三季度为186.53亿元，占前三个季度的43.37%，比20YY年同期增长13.9%。SH房地产开发投资额从去年第二季度开始扭转连续下降局面，现在已是保持第6个季度连续增长，而且同比的增速基本上都

6、在10-20%之间，尽管增长速度较快，但【市场MARKET】发展仍较为理性，与全国房地产开发投资额增长幅度相比，SH仍属中等水平。从全国来看，20XX年1-9月房地产开发投资额3758.82亿元，增长速度31.4%。北京增幅高达55.5%，投资总额达473.31亿元，超过SH。目前我国房地产【市场MARKET】正进入新一轮发展周期，在其他消费【市场MARKET】没有大的起色情况下，各地纷纷将商品住宅作为新的经济增长点和消费热点，从而使房地产【市场MARKET】迅速升温，今年上半年房地产价格上涨幅度超过10%，引得政府主管部门急呼价格上涨速度过快，幅度过大，要进行必要的干预和调控，使房地产价格上

7、涨保持在合理的水平。第三季度房地产价格的涨幅与第二季度相比有所回落。（二）一级【市场MARKET】新政策，内外并轨谱新章新增经营性项目土地出让面积164.49万平方米比20YY年同期56.2%20XX年1-9月，新增经营性项目土地出让面积为164.49万平方米，同比减少210.68万平方米，负增长56.2%。这主要是从今年开始，市有关部门决定一级土地【市场MARKET】实行内外销并轨，土地出让方式