第14期-钱在哪儿…如何得到这些钱！

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1、秘密行销网：透视海外营销资讯，揭露未公开的行销秘诀www.xxdd.cc盖瑞·亥尔伯特时事通讯钱在哪儿…如何得到这些钱！洛杉矶7510日落大道1020号邮编：90046作者简介：盖瑞·亥尔波特GaryC.Halbert是美国直复式营销的奠基人，文案撰稿大师。盖瑞·亥尔波特的邮件式销售，同时也开创了中小企业和个人创业的营销之路。从此以后，中小企业即使没有品牌，没有资金，没有雄厚的运营实力，也依然可以凭借着自己撰写的销售信，成功完成产品销售。盖瑞·亥尔波特生于1938年6月12日。逝世2007年4月8日，享年69岁。1秘密行销网:透视海外顶级营销资讯，揭露未公开的行销秘诀www.xxdd

2、.cc来自：海鲈湾南部亲爱的朋友和订阅者：让我们回到基础知识部分。因为我的GHA网络工作原因，我需要在大量的参与者面前，或者是公众环境下进行演说。在演说过程中，就我而言非常重要的一点就是要时刻记得，面前的这些公众市民，他们的大脑思路并不是沉浸于（像你一样）直复式营销和以结果为导向式的营销世界中。因此，我必须在正式教他们如何采用多种方式赚钱之前，先讲解一些关于营销的基础知识。你知道吗？所有的这一切都是在提醒我，不要忘记和忽视这些基础工作。或许，在以后的某些时候，你也会这么做的。所以…在我们真正开始学习获取财富知识之前，要先利用一两页的篇幅，让彼此都回顾一下营销的基础。在有了基础之后，我

3、才能尝试着在这些非专业人士面前讲解真正的营销理念。1、所有的钱，都是因卖东西给别人而产生的！模特是在销售她的美貌。工厂的工人销售的是他的时间和基本技能。飞机试飞员销售的是他的勇气和专业知识。挖地沟的工人销售的是什么呢：是他的体能。因此，重点在于…你不必选择自己是不是一名销售员，因为你自身已经不知不觉地成为了销售员。或许，你并不是纯粹的销售人员（比如，某人上门销售百科全书，或是在车行卖汽车），但是，你的存在早就决定了人类一定是通过出售某样东西而生存的。因此，我们强调的是…所有的钱，都是因卖东西给别人而产生的。而且…这千真万确…2秘密行销网:透视海外顶级营销资讯，揭露未公开的行销秘诀ww

4、w.xxdd.cc2、就你的职业生涯而言，最重要的决定就是…你要销售什么东西！实际上，几乎每个人的想法都是错的。比如，某人进入房地产领域，是因为听说这一领域能赚钱；进入计算机领域的人，也是出于这个原因。在《研究生院》电影中，某人在达斯丁·霍夫曼的耳边低语说，咱们开个“整容公司”吧，那也是因为他们相信“这个领域有钱赚。”事实上，这种想法很危险。销售什么产品，这个决定太重要了，以至于无法通过普通的分析获得结论。你不应该简单地听见谁说“这个领域有钱赚”就马上进入这个领域。这不对…要想做出正确的决定，唯一途径应该是…3.销售你喜欢的东西！赚钱应该是热情的“副产品”。如果你仅仅是因为赚钱而从事

5、某种交易，那么很可能最终你无法从这个项目中赚到钱。如果你一定要这么做，会怎么样呢？如果你每周能挣一百万，但是，你痛恨起床，痛恨你的工作，对于这种产品或服务感到厌恶。总的来说，你没有什么明确的想法，头脑不清醒而且还…很郁闷？看看吧，生活并不容易。而从事商业生活要承受着双倍的困难。在你通往成功的道路上，会被嫉妒纠缠，会因为鲁莽而遭到他人的嘲讽，会因为缺少勇气而被轻视，被官僚主义的人烦扰等等。实际上，在今天的美国，我也非常难以忍受现有的状况，从起床，洗漱，穿衣服，吃早饭，还没有开车上班前，就要面对许多的法律条款和规章制度。顺便说一下，我刚刚又了解到一条触犯法律的行为。最近，加利福尼亚教育部

6、门通知我说，如果在加利福尼亚使用“学院”或是“大学”的词汇来命名公司，都是违法的。因此，我们将公司取名为“西部百万富翁重点教育学院”这个公司名称触犯了法律。3秘密行销网:透视海外顶级营销资讯，揭露未公开的行销秘诀www.xxdd.cc这叫什么事儿啊？我在想，是不是应该把世界上的所有政客们组织起来，也给他们创立一个组织，就叫做“愚蠢立法学院”呢？请原谅，我跑题了。我想强调的观点就是，商业生活是难以置信地艰辛，就算你是在大环境良好的情况下埋头苦干，有时候也会觉得索然无味…经商过程中，你所得到的承诺有时候会瞬间全部消失。你真正需要的是狂热的干劲！因此，所有一切的想法都要从销售自己喜欢的东西

7、开始。遍及美国的专家们总是对身边的人说，要提高自己的形象。但这并不是我所想说的，我要教给你的是要提高你的实质！销售最好的产品，提供最好的服务。多走一英里，额外的再走10英里，再走上千英里。获得回报…盈利…可以通过许多方式。你应该有一个良好的形象，仅仅是因为…形象其实是你优秀品质的实际展现。好了，如果销售是赚钱的来源，那么…4.提高营销技巧是赚大钱的来源！通过销售，你的确可以赚钱。但是，这很有限。因为每天的工作时间就只有几个小时，如果你采用的是一对一的销售方