gap与zara产品营销战略的比较分析

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1、原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：赖圃如签字R期：姗：卜年12月18日学位论文版权使用授权书学位论文作者完全了解北京服装学院有关保留和使用学位论文的规定，即：研究生在梗攻读学位期间论文工作的知识产权单位属北京服装学院。学校有权保留并向

2、国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许学位论文被查阅和借阅；学校可以公布学位论文的全部或部分内容，可以允许采用影印、缩印或其它复制手段保存、汇编学位论文。(保密的学位论文在解密后适用本授权书)学位论文作者签名：舞敏@岳眨导师签名签字日期：蚺年I仁月f6)目签字目期：咖：r年l么月缸日学位论文作者毕业后去向工作单位：通讯地址：电话邮编托京骧装学院200E级硕士论文1引言1．1论文研究背景时装行业和其他行业不同之处在于它的快速变化，像HeidiKlum在ProjectRunway曾经说过“On

3、edayyouarein,thenextdayyouarcout”【l】。这是在时装行业可能发生的事，一天某个品牌可以成为时装行业里最受欢迎的品牌，而第二天，它把它的产品打折到2折，但仍不能吸引顾客来购买。虽然有很多品牌享誉世界，但在这篇论文中，选择了两个品牌，即Inditex公司的Zara品牌与Gap．Inc公司的Gap品牌。这两个品牌的公司背景类似，那就是在所定的目标市场及两品牌的母公司都有很多的品牌。虽然Zara可能与H&M翻比较，因为H&M的营销方式也是快速时装，与它比Zara推广较低的价

4、格，但这论文里并不用它来比较，因为它的公司只经营一个品牌。因此，Gap有更多类似的公司背景。Zara是来自于西班牙的一个品牌，它因在自己的商店里快速推广服装秀上最新流行的风格而著名，在短短的时间内它已经在世界上60多个国家建立了自己的销售网络。除此之外，公司在时装业里目前是销售收入最高的公司之一。连各种不同行业的首席执行官，他们都很想了解这个品牌今天成功的秘诀。在另一方面，Gap是美国其中一个最大的时装零售公司，而现在也扩大了它在全球的帝国。Gap曾经在80年代到90年代是一个非常惊人的品牌，但在

5、90年代后期它不得不面对它的衰退，直到最近，开始慢慢的在复苏。这两个品牌都是在两个不同的大洲，一个来自北美而一个来自欧洲。今天，随着越来越激烈的市场竞争，零售商不仅卖衣服，他们还为顾客购买的产品加入了更多的价值，如退货政策。零售商为吸引顾客的注意使用了各种不同的战略。lI】今天你在行，明天你可能已经被淘汰口l瑞典低档品牌2005托京隈装学院级硕士论文因此，产品营销战略对每个想要在竞争场合做好的零售商是一个很重要的事。虽然甚至是吸引相同的目标消费者，各个零售商有时用了不同的方式。某种做法在某个地点和

6、时间是更有效，但有时，不同的做法在同一时间和同一地点也可以做得好。在这里，两个巨型零售商与它们不同的产品营销战略，在同一时闻内，想要吸引相同的且标市场。1．2论文研究目的本论文的目的就是比较两个品牌Zara与Gap的产品营销战略。产品营销战略在时装行业是一个最重要的方面，而这两个品牌也不例外。作为世界著名的品牌和成功或曾经成功过得品牌，了解他们吸引顾客的战略是十分重要的。同时也可以学到这两家品牌的优势和劣势、而且我们除了了解它们的差别之外，还可以认识到它们的相似之处。1．3论文研究内容可口可乐、耐

7、克、微软公司和苹果公司是一些在全球广为人知的品牌。一个电脑品牌，如苹果可能并不是每个人都拥有它的电脑，但人们都知道有这个品牌和有可能有其产品的愿望。可El可乐，虽然不是人人都会喜欢，但大多数人在世界上都至少喝过和知道这个牌子。这是基本上每家公司都想要得到的，被称为全国推出了世界和在市场发售很有感染力。Gap的目标是期望成为像可口可乐和麦当劳那样的品牌。它想要满足大量的客户，不同年龄的客户。它炮轰市场投放其它的广告活动，通过电视、杂志和其它广告。他们使用最新的出名的艺人，歌星、电影明星、模特儿、主持

8、人，人们说，它们认为对市场有影响力的一些艺人。它们预测自己的风格，希望市场能接受和购买它们的产品。当时6ap先与销售利维的牛仔裤，并直到今天他们依然坚持卖牛仔裤，但是是自己的品牌，而也卖其他服装产品．如上衣、裙子、外套等，希望无论客户在他们的衣柜里有什么需求都可以在他们商店的衣架上找到。很多公司都在广告上面来竞争顾客的注意，但有一个服装品牌，Zara似乎没有理会这一点。它做少量的广告，基本上可以认为没有什么广告，并集中更多的在产品和房地．2．北京骧装学院200E级硕士论文产方面。他