【5A文】网店铺创业计划书.doc

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1、5A版优质文档某科技有限公司网店铺创业计划书一、创业计划书描述1．创业产品HEBZY科技有限公司是一家HLJIT行业较大的公司，位于HEB市NG区一曼街副2号泰山电子城506室，注册资金300万，经过市场调查，结合ZY公司提交的竞赛项目，我们计划主要销售爱国者系列MP4，同时兼营其他数码产品。爱国者系列数码产品主要有MP3播放器、MP4播放器、U盘、移动硬盘等。虽然数码产品的市场竞争激烈，但是作为爱国者产品的生产厂家HQ资讯其营业额连续十年每年保持60%的稳定增长，产品远销北美、欧洲、东南亚等地区。旗下爱国

2、者移动存储产品市场销量连续四年遥遥领先，带动国内移动存储行业迅猛发展，成为中国第一个大规模领先于国际市场的IT产品领域；爱国者MP3随身听入市仅一年即实现国内市场占有率第一，并已连续两年销量遥遥领先，将垄断此领域长达四、五年之久的众多韩国品牌远远甩在后头，成为IT消费类电子产品领域首个领先于众多国际对手的民族品牌(资料源自：CCID)；爱国者显示设备及其它外设产品一直稳居国内市场第一集团，其中电脑机箱连年市场占有率第一(资料源自：CPCW、CNITI)。HQ资讯已发展成为中国IT业的核心企业，入选“20XX

3、年中国电脑商百强企业”(资料源自：CPW)；20XX年被CCID评为“数码产业杰出企业”、“中国信息技术创新最具潜力企业”。20XX年是国产MP3蓬勃发展的一年，国产MP3把握着市场70%的销量。据赛诺市场研究公司调查数据显示，截止到目前，零售量占据前三名的全部是国产品牌，其中纽曼以15.1%475A版优质文档5A版优质文档的份额，成为销量市场占有率最高的品牌，纽曼的成功依然依靠其丰富的产品线、突出的低价优势以及在三、四级城市的渠道基础；优百特依托低价策略和广泛的渠道覆盖，占据11.3%位列第二位；老牌劲旅

4、爱国者依靠其传统的行业市场优势保持第三的位置。20XX年全年整体MP3市场最受用户关注的15大品牌关注比例分布状况。图420XX年中国市场最受用户关注的15大MP3播放器从品牌关注比例的角度来看，20XX年MP3市场整体关注比例分布呈现出两大特征：一方面，关注比例分散，在前15大厂商当中，关注比例在10个百分点以上仍然仅有纽曼与魅族这两家。其他厂商关注比例依次降低，且关注比例悬殊较小。爱国者、三星、艾利和与OPPO依次位居排行榜第七至第十的位置，关注比例均在5个百分点及以下。20XX年纽曼高速增长势头被遏止

5、，魅族增长速度有轻微上扬。蓝魔表现不佳，呈负增长。爱国者变负增长为正增长，昂达、OPPO增势强劲，具体如下图所示。475A版优质文档5A版优质文档图520XX与20XX年度十大国产MP3厂商关注比例增长状况对比而20XX年最新MP4品牌市场占有率的情况看下图：图620XX年主要mp4品牌市场占有率分布图表一MP4前十五大品牌排行榜475A版优质文档5A版优质文档从上表中可以看到：纽曼以19.39%的比率位居榜首，成为20XX年最新市场占有率最高的MP4品牌。其中以纽曼M920最为热销，其次是纽曼M580。而

6、金星仅以与纽曼0.53个百分比的差距位居第二，在市场上占有18.86%的占有率，也相对来说比较高的。其中以JXD900最为热销，其次是JXD660、JXD689等。而国产精品品牌爱国者则以8.23%的比率位居第三的位置，其中MP-E858最为热销，如果爱国者的产品再便宜些，可能占有率会更高。另一方面从下图中可以看到，MP4购买最多的地方，在GD省，是南方科技比较发达的城市，占总共购买的13%左右，其中以GZ、SZ为主，而其次就是网上商城购买，也是如今互联网技术发展的必然结果，互联网越发展，网上商城也会越来越

7、被人们接受和欢迎。而JS、SD、SX等沿海或科技比较发达的城市，MP4购买率也是比较高的。BJ等人口比较密集的城市也占有相当的MP4购买率。这里需要提出的是，国外的购买率并不低，主要是在美国、韩国和日本。475A版优质文档5A版优质文档图720XX年mp4购买地分布图所以作为以HLJ市场为主的HEBZY公司，在网上商店销售的产品应以爱国者的MP4为主，同时兼营爱国者MP3，以及移动存储设备，并以爱国者的品牌效应，吸引厂商关注ZY公司销售的低价格的其他品牌的商品。2．受众群体定位我们考查了HEB的几个主要的I

8、T市场，其中较大的IT市场有HEB船舶电子大世界、HEB教化电子广场、泰山电子城、HEB金马电子大厦、HLJ大学电子大厦、HEB工业大学电子科技园、HEB49所电子大厦等，发现了MP3的MP3是时尚的电子产品，几乎所有品牌都定位在十五到处三十这一消费群体，二十二岁到二十八岁占了45%，这一部分人有经济来源，较轻的经济压力，是消费的主流，MP3的目标顾客我认为应是他们为主，开发适合他们心里定价的MP3；十五岁到二十