石油和石化装备国际营销战略分析——以a公司为例

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1、摘要我国石油和石油化工装备产品以其低廉的价格和较好质量在国际石油装备市场上广受青睐，但自国际金融危机以来，国际贸易保护主义开始在一些国家重新抬头，对我国石油和石油化工装备产品的出口产生了不利影响，市场竞争越发激烈。在国际高端石油装备市场上，我国产品与国际发达国家相比还有一定的差距，国际竞争力还需进一步提升。本文利用波特五力模型及其它相关理论对我国石油和石油化工装备行业的现状进行了梳理和分析，并以A公司为例结合现代市场营销理论、SWoT模型，采用比较分析和实证分析相结合的分析方法对A的内外部环境和优劣势进行了分析，提出了A公司要实现国际市场开

2、发新的突破，一是要不断创新国际营销模式，培育新的业务增长点；二是要加快专业化支持体系建设，突出技术支持对市场开发的促进作用；三是加快国际化人才队伍建设的论点。关键词：石油石化装备制造产品，国际市场，营销战略AbStraCtChina’spetmleumandpetrochemicalequipmentproductsisfavo阳diⅡinternationalpetrOleumequipmentmarketthankstoitslowerpriceandgoodquauty．HoweVer'sincetheinternationaleco

3、nomicalcrisisbrokeoutin2009，internationaltradeprotectionismisrisiⅡginsomecOuntriesonceagain，whichhasnegatiVeimpacttoChina’spetroleumandpetrocheInicalequipmentproductsandledthecompetitionintheworldmarketmorenerce．Ininternationalhigh-eⅡdpetroleumequipmentmarket，China’sproduc

4、tsarenotascompetitiveasdevelopedcountries’，ofwhichinternationalcompeteabiIi姆needst0beelevated．ThisthesisuseMichaelPOrter’sFiveFOrcesMOdeland0therrelativetheorytoanalyzeandclaril．yChina’spresentconditionofpetroleumandpetrochemicalequipmentindustry．AndtakeCompanyAforinstance

5、，byusingmodernmarketingtheory，SWOTmodelasweUascomparinganalysisandempiricalanalysistoanalyzebothA?sinternalandexternalenvironment，adVantageanddisadVantage．Thisthesisproposethatinordertomakeagreatbreakthroughininternationalmarket，nrstly'consistentinnovationofinternationalma

6、rketingmOdelisrequiredinOrdertObreednewbusinessgro、丽ngpoint；secondly；accelerateconstructionofspecializationsupportingsystem，intens姆．ingthepromotingabm够oftechnologysupporttomarketexploration；thirdl弘acceleratetheconstructionofinternationaltalentteam．KeywOrds：PetrOleumandpetr

7、ochemicalequipmentprOducts，InternatiOnalmarket，Marketingstrategy目录第1章绪论⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．11．1选题的背景与意义⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．11．】．1选题的背景⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．11．1．2选题的意义⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．11．2相关文献综述⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯21．2．1国际市场营销理论的发展与概论⋯⋯⋯⋯⋯⋯．⋯⋯⋯⋯⋯．．21．2．2国际市场S即营销策略理论⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯31．3论文的

8、框架与内容⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．61．3．1论文的框架⋯．⋯⋯⋯⋯⋯⋯．⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯61．3．2论文的内容⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．81．4论文的研