HTC手机促销活动方案 (1).doc

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1、HTC手机营销方案策划书被策划对象：HTC手机专卖店策划人员：黄燕珠策划完成时间：2011年11月11日促销地点：南宁各大手机卖场目录前言一、企业概况二、促销活动环境分析（一）宏观环境分析（二）产品分析（三）行业竞争状况分析（四）消费者市场和购买行为分析（五）SWOT分析（六）应对措施三、促销活动设计方案（一）促销活动目标（二）促销活动战略（三）促销活动实施策略四、具体行动方案（一）活动主题（二）活动时间（三）活动地点（四）活动目的（五）活动参与形式五、策划方案各项费用六、预算及效果HTC手机营销方案策划书在当今快速发展的世界中，为了大家随

2、时随地更好更快的交流以及联系，于是手机顺应时代的潮流诞生了。手机已经影响着我们的生活，这种联系方式工具已成为生活中不可缺少的一部分。手机也和互联网一样是一个通往世界的窗口，它使这个世界变得更小了，使我们接触的更多了。HTC有公司自己的网站，在国际上也算是一家知名的手机企业。中国大陆是他在内地的全资子公司，论知名度，虽还比不上苹果，三星，索爱等老牌手机生产企业，但是HTC手机的功能、外观等在现在社会上都符合大众口味。一、企业概况HTC公司由董事长王雪红，董事暨宏达基金会董事长卓火土，与总经理兼执行长周永明于1997年所创立。多年来，HTC在全球

3、知名通讯大厂背后默默努力，让这些知名大厂的产品得以在全世界的市场上发光和发热。HTC与主要的行动装置品牌业者建立了独特的合作关系，包括欧洲五家领先业界的电信公司、美国最大的四家，以及亚洲许多正快速成长的电信业者。HTC同时也透过领先业界的OEM合作伙伴，将产品推向市场，并从2006年六月起发展自己的HTC品牌。HTC是行动装置业界中成长最快速的企业之一，并在过去几年中，深获消费者的肯定。美国商业周刊更评选HTC为2007年亚洲地区科技公司表现最佳的第二名，并在2006年将该公司列为全球排名第三的科技公司。二、促销活动环境分析（一）宏观环境分析

4、南宁是一座经济快速发展的沿海城市。拥有优越的地理位置，市民的生活水平也在不断上升，消费观和消费能力也随之提高。南宁手机卖场庞大，可以利用各大超市、商场、百货、购物中心、商业街等进行宣传促销。（二）产品分析HTC作为一家手机生产企业，主要以生产智能机为主。而在生产的智能机种，主要以微软的WindowsMobile和谷歌的Android系统第1页HTC在成立之初就取得MicrosoftWindowsCE授权，由于HTC在WM系统的发展上具有比较高的成就，由此得到微软的高度认可，他们之间的合作关系进一步加强。现在HTC是WindowsMobile的

5、主要客户，垄断了WindowsMobile手机80%的市场份额。最早的基于Android系统的手机是G1就是HTC生产的。谷歌的Android手机操作系统面市仅一年，其市场份额已经达到7%，Android更为HTC带来了许多人气。作为Android系统的最早应用者，HTC在这方面积累了比其他手机厂商更多的经验。目前生产的Android系统手机中，起码有一半是HTC生产的。(三)行业竞争状况分析从市场格局分析，智能手机品牌智能手机市场发展迅速，有诺基亚、苹果、三星、摩托罗拉等大佬，也有HTC，可谓百花齐放。其中较为出色的有：诺基智能手机，HTC

6、智能手机，三星智能手机，摩托罗拉智能手机，苹果智能手机，爱国者智能手机，多普达智能手机。备受关注的智能手机手机品牌排行：苹果iPhone名列第一：苹果名列第一。HTC名列第二：也许在众多玩家心中HTC才是智能手机最满意的品牌，和苹果不一样的是HTC旗下有众多产品，覆盖了中高低档市场。三星名列第三：三星是排在苹果以及HTC之后最受满意的智能手机品牌。所以市场竞争相当激烈。（四）消费者市场和购买行为分析1.环境因素消费者生活在一个复杂的环境中。环境因素主要包括文化、社会阶层、家庭及周围人等因素。文化对消费者行为有着深远的影响。它是从社会中习得的一

7、系列行为模式,指导消费者的信念、价值观和习惯。社会阶层是社会中具有相对同一性的群体。相同的社会阶层拥有相同或相似的价值观和生活方式,有相似的兴趣、社会地位及经济地位。家庭是以血缘、婚姻或收养关系为纽带而组成的群体。在购物时,家庭成员起非常重要的作用。2.心理过程因素心理过程因素主要有信息处理过程、学习过程、态度和行为的改变等因素。信息处理过程包括信息的获取、转变、细分、储存等方式。学习是一种改变知识和行为的经历。态度的形成过程依赖于产品的性质和消费者个体的特征。消费者对产品的态度与特定购第2页买行为的态度是有差异的,相对来说,根据消费者的行为

8、态度更能预见其行为。（五）SWOT分析1．优势：拥有强大的研发能力与世界主要的手持设备品牌业者建立了独特的合作关系销售客户群着眼全球，深获消费者肯定价格较低，性价比