收藏品销售工作计划

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1、收藏品销售工作计划篇一：大公收藏商业计划书大公收藏商业计划书艺术收藏彰显价值2014年8月25日第1页目录第一章摘要大公网收藏频道规划第二章市场分析一、国内收藏品市场行情解析二、中国艺术品市场现状第三章竞争性分析一、竞争者二、竞争策略第四章产品与服务一、产品品种和定价策略二、实施阶段第五章市场与销售一、市场计划二、销售策略第六章财务计划一、资金需求二、使用计划第七章风险控制一、风险与对策1、技术风险及对策2、市场风险及对策3、经营和管理风险及对策4、财务风险及对策5、盈利模式风险及对策第八章附录一、大公收藏频道上线计划二、大公收藏艺术藏品中心计划第一章摘要大公网收藏频道规划1、新增频

2、道建议——鉴于目前收藏已经成为各大网站热点内容，结合双方的优势及特点，建议联合新建“收藏频道”2、首页：大公网首页导航栏新增频道位置建议——建议在艺术后网站宗旨：艺术收藏彰显价值发展目标：排名前十艺术品收藏网站产品和服务：大公收藏频道宣传展示销售大公收藏艺术藏品中心展示销售运作思路：大公收藏频道定位于中高端用户群体，运作的重点，是努力探索和创造一种线上以大公收藏频道展示销售，线下以大公收藏艺术藏品中心展示销售的全新的收藏销售商业模式。融资计划：本公司计划在一年内，通过各种方式筹集资金500万元人民币，包括，公司的股本金、增资扩股、投资合作等。投资计划：本公司计划在一年内，完成投资50

3、0万元人民币，包括大公收藏频道得运营，北京、深圳、上海3家大公收藏艺术藏品中心的成立。投资效益：本公司的投资具有十分可观的经济效益和社会效益，投资回报的来源主要有大公收藏频道网上销售和大公收藏艺术藏品中心展示销售两个方面，直接销售和代理销售收入，预计到第二年实现销售5000万元。20%的代理费实现1000万元收入。另外是大公收藏艺术藏品中心展示收入，按天千分之三收费。第二章市场分析一、国内收藏品市场行情解析我国有收藏爱好者已不少于7000万人，并且这一数字还在增长，但中介、经纪人、鉴定机构、托管及保养维护等相关服务领域和衍生业还极少有人问津。而收藏品服务在国外已经很成熟，比如中介公司

4、可以从收藏品的鉴定、出具投资分析报告、保养，到咨询、交易等相关环节一条龙完成。不同的服务项目各有不同的收费标准，一般在艺术品市场，服务费用占价格的10%～20%左右，是一个高水平、高技术、高利润、风险小的行业。但在我国，收藏品服务市场才刚刚起步，到目前为止也只有十几年的历史，而且还不规范，在这样的情况下切入是最好的时机。二、中国艺术品市场现状“乱世黄金，盛世典藏。”跟随着改革开放的大潮，中国艺术品市场获得全面复苏，走向繁荣兴盛。特别是近十几年来，画廊业、拍卖业、艺术博览会三位一体的市场经营主体结构初步建立，中国艺术品市场，几乎是从无到有，由小到大，从毫无经验可循到初步走向规范，在国际

5、艺术品市场逐渐成为一股不容忽视的力量。中国艺术品市场所涉及的内容包括艺术品拍卖、艺术博览会、画廊的经营、民间艺术品的流通、艺术品的国际流转、艺术品的鉴定、艺术品的展览以及艺术立法、艺术批评和艺术品管理的各项机制等。1、中国艺术品市场迅速崛起艺术品市场跟着经济总量放大2008年以来，中国市场成为全球艺术品市场“为数不多的亮点之一”。2009年中国艺术品市场的绝对龙头——北京拍卖市场总成交额为103亿元。2010年中国经济和全球经济将继续好转，艺术品市场继续向好应无悬念，因此，在强势书画板块的带动下，其他艺术品门类都将活跃。加之多年拍卖市场的培育，追求珍稀的精品已获得藏家认可，总成交额在

6、2009年基础上再创新高，值得期待。套用业内人士的话说，经济总量放大，艺术品市场一定跟着放大。亿元拍品成家常便饭篇二：大众集藏品鉴活动营销实例大众集藏品鉴活动营销实例一、营销背景随着社会财富的增长，许多企业和个人的文化品位不断提升，收藏雅好日渐浓厚。对于集邮业务来说，由于我们之前相当长的时间没有重视大众市场的开发，这部分用户市场基本处于自由购买、自然发展状态，客户需求没有被充分满足。仅以我局为例，目前提供的散户业务仅限于新邮预定约700户，日常散票销售60户，其他集邮产品的日常购买量更少，与全市100万常住人口相比，集邮购买比例微乎其微。这部份人群较之前我们开发成熟的政务和商务市场来

7、说，单笔的购买量和规模要小，但胜在客户群人数众多、需求潜力较大、沟通决策层少而直接，容易达成成交意向。所以说，大众集藏市场的开发，是新形势下集邮业务发展的重要转型方向。二、开发时间2015年1月20日-2月10日三、开发过程1、客户走访，摸查分析市场信息。今年年初，我和公司人员分组走访了和调查了邮政业务客户、收藏协会、居民小区和一些消费会所等，与客户面对面交流，了解大家的收藏意向、品种和具体需求。通过详细的一手资料，我们整理出目前大众集藏的几个特点：一是普