基于波特和swot模型的开利（中国）中央空调竞争战略

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2、ionstructure，R&Dpolicyandcompensationpolicy．Keywords：Competitivestrate留；Centralairconditioning；Chiller3052025240住鹏基于波特和SWOT模型的开利(中国)中央空调竞争战略1绪论I．I研究的背景开利公司是全球最大的暖通空调和冷冻设备供应商，总部位于美国康涅狄格州的法明顿市，业务遍及全世界172个国家。开利公司是联合技术公司的成员。联合技术公司总部位于美国康涅狄格州的哈特福德市，为航空航天和建筑工业提供广泛的高科技产品和服务。八十年代初，开利成为第一家携带资金、技术、产

3、品和先进管理经验进入中国的美国空调设备制造商。1987年，开利在上海设立了在中国的第一家合资企业。凭借先进的产品和技术，开利在中国市场的销售业绩和市场占有率逐年升高，一度位居首位。面对中国这一迅速发展的产业和诱人的市场，其他外资品牌也纷纷进入中国市场，众多国产品牌也抓住机遇，强势崛起。随着国内中央空调市场竞争的加剧，加之开利自身存在的一些问题，从2000起，开利的发展速度明显减慢，市场占有率徘徊不前，逐年下降。面同时，其他竞争对手如约克、特灵、麦克维尔的市场份额却显著上升，尤其是约克凭借着灵活的市场销售手段，渐渐超过了开利，占据了国内中央空调市场份额的首位。1．2研究的目的

4、及意义开利公司如何利用其优势资源，制定正确的竞争战略，接受众多竞争对手的挑战，进一步增加市场份额，重新夺回在国内中央空调市场龙头老大的地位，并扩大在行业中的领先优势，是摆在开利公司面前的课题。1．3模型的理论综述1．3．1波特模型综述麦克尔·波特(MichaelPorter)于80年代初提出了五力分析模型，对企业战略制定产生全球性的深远影响。用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。五力模型是由波特(Potter)提出的，它认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量，这五种力量综合起来影响着产业的吸引力。它是用来分析企业所在行业竞争特征的一种有效的工具。在该模型中

5、涉及的五种力量包括：新的竞争对手入侵，替代品的威胁，买方议价能力，卖方议价能力以及现存竞争者之间4052025240任鹏基于渡特和SWOT模型的开利(中国)中央空调竞争战略的竞争。决定企业盈利能力首要的和根本的因素是产业的吸引力。竞争战略从一定意义上讲是源于企业对决定产业吸引力的竞争规律的深刻理解。任何产业，无论是国内的或国际的，无论生产产品的或提供服务的，竞争规律都将体现在这五种竞争的作用力上。因此，波特五力模型是企业制定竞争战略时经常利用的战略分析工具。这五种竞争作用力综合起来，决定了某产业中的企业获取超出资本成本的平均投资收益率的能力。这五种作用力的综合作用力随产业的

6、不同而不同。随产业的发展而变化。结果表现为所有产业的内在盈利能力的不一致性。这五种作用力决定了产业的盈利能力，因为它们影响价格、成本和投资收益等因素。例如，卖方议价的能力会影响原材料成本和其它投入成本：竞争的强度影响价格以及竞争的成本；新的竞争者入侵的威胁会限制价格，并要求为防御入侵而进行投资。企业通过其战略能对这五种作用力施加影响。如果企业能通过这五种力量来影响所在产业的竞争优势，那它就能从根本上改善或削弱产业吸引力，从而改变本产业的竞争规则。替代产品j服务的威J蹭鳓罐黼图卜1竞争的五种力量模型1．3．2SWOT模型综述SWOT分析法又称为态势分析法，它是由美国旧金山大学

7、的管理学教授于20世纪80年代初提出来的．我们常用来作企业内部分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。其中，S代表strength(优势)，W代表weakness(弱势)，O代表opportunity(机会)，T代表threat(威胁)，其5052025240任鹏基于波特和SWOT模型的开利(中国)中央空调竞争战略中，S、w是内部因素，0、T是外部因素。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”(即组织的强项和弱项)和“可能做的”(即环境的机会和威胁)之