a公司中国若干重点行业通信设备市场研究

《a公司中国若干重点行业通信设备市场研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、北京交通大学硕士学位论文独创性声明本人声明，所呈交的学位论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽本人所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得北京交通大学或其他教学机构的学位或证书而使用过的材料。与我一起工作的同志对本研究所做的任何贡献已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。本人签名：寺f翌群j日期：!年—生月二￡目+声明：本论文中数据多来自本人实际工作积累t由于涉及商业秘密对数据来源有所保留．序言1序言1．1论文选题的背景近几年，由于中国的3G等新兴市场尚未启动，所以电信行业通信

2、设备市场规模一直无法放大。市场进入一个相对缓和的平稳发展期。与电信行业市场相比，非电信行业中的若干重点行业如银行、公安和广电等在近几年的通信设备市场中一直保持活跃的态势．每年市场规模增长率均超过15％，这一数字远远高于电信行业市场；非电信行业中的若干重点行业市场，已经成为目前整个通信市场中的最大特征市场。行业信息化，是带动非电信重点行业通信市场高速增长的最主要原因，同时多业务应用的发展、行业通信需求的不断增长也促进了其通信市场的逐步壮大。在目前的非电信重点行业的市场中，一些通信业务仍然是由运营商提供，运营商在这些市场中的参与程度在不断提高。本文着重研究的是

3、为了提高A公司在若干非电信重点行业市场中的竞争能力和优势，了解和掌握非电信重点行业市场的发展状况、市场应用状况、需求结构、业务运营等；同时了解竞争对手的相关信息及策略；行业市场发展趋势和重点等，为A公司下一步开展市场工作提供依据和分析支持。1．2论文研究的意义对中国若干非电信重点行业的通信设备市场发展现状，包括投资规模、需求特征、市场结构、供给关系、业务应用种类、区域发展状况、市场合作状况等进行详细调研分析；对非电信重点行业的通信设备，进行详细调研后做出统一分类定位和定义；对其他主要参与厂商、渠道商、集成商等进行调研分析及评估，为A公司提供可参照的标杆型企

4、业。并提供非电信重点行业市场营销渠道建设和发展的关键因素，提供非电信重点行业市场，通信设备发展的重要参考依据和指导。1．3论文的研究内容与结构第一部分为序言，阐述了论文选题的背景、意义以及论文的研究内容与北京交通大学硕士学位论文结构。第二部分对A公司关注的若干非电信重点行业信息化应用现状及发展需求进行分析。第三部分对A公司关注的若干非电信重点行业通信网络设备市场状况及需求潜力进行分析，包括通信网络设备市场总体规模情况、主要通信网络产品市场规模情况，并对几个重点行业通信网络的情况包括网络概况、网络结构描述、网络特点进行介绍，同时对每个行业的典型案例进行研究。

5、第四部分对A公司关注的若干非电信重点行业通信网络设备采购行为进行深入研究，包括采购流程、采购方法、采购关键点和采购影响因素等分别进行分析。第五部分通过对通信网络设备主流供货商包括华为、华为3Com、思科等公司的营销渠道体系、营销渠道政策、营销渠道管理等几方面进行研究，并对典型营销模式进行SwoT比较分析。第六部分对A公司关注的若干非电信重点行业的通信网络未来的发展潜在需求进行分析，包括每个行业的发展规划和重点在建与改造项目情况进行介绍。第七部分对A公司的营销渠道建设提出一些策略性建议．包括营销渠道发展的趋势和建议．对营销渠道矩阵策略进行组合分析。2信息化应

6、用现状及发展需求分析2信息化应用现状及发展需求分析2_1若干重点行业信息化工程现状2．1．1银行银行系统由中国人民银行、国有银行(包括中国工商银行、中国农业银行、中国银行和中国建设银行)、股份制银行(包括交通银行、中信实业银行、招商银行和光大银行)、城市商业银行、农村信用社等组成。2004年银行业信息化建设的重要突破点，在网上银行、管理集中、数据仓库、综合系统和金融衍生产品五大方向上。目前，我国银行业信息化工作的重点，已经逐渐由最初的硬件设备转向业务系统和管理系统等综合领域。在银行信息化的进程超越单机阶段后，网络成为系统开发和应用的新型营运环境。全国银行网

7、络发展的趋势都是从区域联网到省际、全国，最后过渡到大集中模式。2004年，工商银行的大集中已经全部完成，建设银行、中国银行和农业银行数据集中也在进行。股份制银行中，上海浦东发展银行已经实现了数据的集中，交通银行的数据集中也在紧锣密鼓进行中。在数据整合过程中．骨干网络的改造工作逐步向纵深方向发展。相对数据整合而言，银行业务的应用整合还处于起步阶段，但是已经开始得到各银行的重视。各家银行经过多年建设，都拥有繁多、复杂的应用系统，这些应用系统采用多种不同的IT技术、异构平台、不同的数据库，缺乏统一的规划，数据无法共享，形成一个个以行业特性和业务特征分割的信息孤岛

8、。为了解决这一问题．企业应用集成(EAI)，便在银行信息化应用中应