宝龙公司在防弹运钞车行业中市场竞争策略的分析

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1、华南理工大学学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。储签名：诲一鼍＼嘿砌4年M，。日学位论文版权使用授权书黧粼私麓黜昌第一章绪沦1．1选题背景和意义第一章绪论1．1．1选题背景1995年，广东番禺发生了震惊全国的1500万元运钞车大劫案，不久后北京也发生了几宗类似劫案，于是，防弹车行业开始形成。1997年5月，宝龙公司丌始进入市场。当时，防弹

2、车行业只有12家企业。在后来短短的几年中，上国家运钞车目录的企业就达34家。随着竞争者的增加，价格战愈演愈烈，行业利润率急剧下降，市场秩序混乱。宝龙公司面临在这样的市场环境上如何应对的问题。本文的研究正是在这样的背景下展开的。本人在1998年进入宝龙公司，并一直从事市场方面的工作，因此，刈于行业的情况有较清楚的认识，对于宝龙公司面临的实际问题更有切身的体会。1．1．2选题意义宝龙公司作为一家民营企业，在短短的时间内获得巨大的成功，这主要得益于企业把握住介入这个行业的时机及灵活的经营策略。但随着市场竞争加剧，市场价格急剧恶化。宝龙公司如何正确地选择市场策略，在保持自身的竞争优势下，避免恶性

3、价格竞争，成为宝龙公司当务之急需要解决的难题。这对于宝龙公司的发展来讲，具有重要的现实意义。同时，对于在其它行业中的企业来讲，也具有一定的借鉴作用。1．2文献综述1．2．1行业竞争结构分析理论克尔·波特的竞争战略理论成为战略管理理论的主流。这一理论的核心是波特提出的五力分析模型，即在对企业竞争者、购买者、供应者、替代者、潜在竞争者(产业潜在进入者)五种力量进行分析的基础上确定企业的竞争优势。波特的竞争战略理论实际上是将以结构一行为一绩效为主要内容的产业组织理论引入企业战略管理领域中，有关产业结构、产业内优劣对比、进入壁垒、退出壁垒、擘垒后的相互勾结等概念和相关理论，为解释企业如何制定战略

4、获得持续超额利润提供了较为可靠的经济学分析。迈克．波特认为在影响行业竞争强度的五种力量巾，行、Ip内部竞争的强度具有最重要的意义。如果行业内部的企业恶性竞争，那么其他四种力量都必然向恶化的方向变化。同样，如果行业内部企业的竞争是良性的，那么其他四种力量也都会向良性或者有利的方向变化。因此在分析了行业竞争结构之后，企业不能只是被动地适应行业竞争结构，而应该通过主动地战略行为优化行业竞争结构。本文的思路就是在这个理论指引下逐渐形成。1．2．2产业组织理论它重点分析产业内企业问垄断与竞争的关系结构，从不完全竞争的状态作为分析的出发点，主要研究各种不完全竞争模型的实证及规范含义，探讨市场结构、企

5、业行为、市场绩效之间存在的内在联系，以及旨在提高市场绩效的各种公共政策效应。本文在静态分析方面运用到这方面的理论，但对于动态的竞争分析，主要用到下面的新产业组织理论分析问题的思路与方法。1．2．3新产业组织理论20世纪70年代以来，企业理论发展的最显著特征是对新古典经济学厂商理论中企业同质性假定的突破。企业异质性假定对同质性假定的替代以及企业异质性假定的不断深化对传统产业组织理论提出挑战，极大促进了新产业组织理论(NIO)的出现和发展。我们知道，传统产业组织理论的SCP框架是对新古典完全竞争市场结构的否定，其核心就是企业基于规模差异和产品差别化的异质性对新古典理论中企业完全同质性的替代。

6、但是这种企业异质性存在片面性：从效率的角度看，企业仍然是同质的(至少在相同规模条件下)。既然企业仍然是充分有效的，那么理论研究的重点必然是由外在条件所决定的市场结构及其特征，由此决定了SCP分析框架的单向和静态的特点。哈佛学派上述理论的缺陷受到其他学派的抨击，其中最有影响力的是芝加哥学派。芝加哥学派认为企业在效率上同样存在差异，导致效率差异的根源是信息和交易成本。企业的效率差异不仅取决于生产技术而且取决于信息和交易成本的高低。针对传统SCP框架的单向和静态性，芝加哥学派认为三者的关系是互动的，其中企业绩效的作用是决定性的。所谓形成垄断的企业规模和市场结构是由企业的效率所决定的。企业的效率

7、差异决定了企业规模上的差异，而不是相反。在芝加哥学派理论中企业的差异不仅体现在产品和规模上，还体现在效率上。在对企业异质性假定的认识不断深化的基础上，逐渐形成了新的产业组织理论。以泰勒尔为代表的新产业组织理论主要特点是积极引入博弈论和信息经济学等新的分析工具，着重研究企业行为(价格行为和非价格行为)之间的相互依存关系及其均衡。从产业组织理论的发展和演化中可以归纳出两点带有规律性的结论：一是理论的发展融合和吸收的趋势越来越明显。新产业