【最完整版】营销策划方案模板

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1、可编辑版【项目名称】营销策划方案文件编号【项目编号】/ABC-SP-SMM-T01文件状态[]草稿[]正式发布[]正在修改当前版本拟制日期审核日期批准日期Word完美格式可编辑版修订历史记录A-增加M-修订D-删除变更版本号日期变更类型（A*M*D）修改人摘要备注【模板使用必读：模板内容和页眉中【】包含内容为指导性的待替换文字，请在使用中替换为具体内容，或删除。文件提交时不得再含有这些内容。】Word完美格式可编辑版目录1引言21.1编写目的21.2范围21.3术语与缩写解释21.4参考资料22产

2、品介绍错误!未定义书签。3产品面向的用户群体错误!未定义书签。4产品应当遵循的标准或规范错误!未定义书签。5产品的功能性需求25.1功能性需求分类错误!未定义书签。5.2FeatureA错误!未定义书签。5.2.1FunctionA.1错误!未定义书签。6产品的非功能性需求错误!未定义书签。6.1用户界面需求错误!未定义书签。6.2软硬件环境需求错误!未定义书签。6.3产品质量需求错误!未定义书签。6.4其它需求错误!未定义书签。Word完美格式可编辑版1引言1.1编写目的1.2范围1.3术语与缩

3、写解释缩写、术语解释…1.4参考资料Word完美格式可编辑版1概述【提示：（1）说明产品是什么，什么用途。（2）介绍产品的开发背景。】2营销策划目的3市场分析市场现状分析、宏观环境分析、、同业竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析、市场规模4产品SWOT分析SWOT分析（优势、劣势、机会、威胁）5营销定位5.1产品定位1．产品特征分析(1)产品的性能•产品的性能有哪些?•产品最突出的性能是什么?•产品最适合消费者需求的性能是什么?•产品的哪些性能还不能满足消费者的需求(2)产品的质量•产品是否属

4、于高质量的产品?•消费者对产品质量的满意程度如何?•产品的质量能继续保持吗?•产品的质量有无继续提高的可能?(3)产品的价格•产品价格在同类产品中居于什么档次?•产品的价格与产品质量的配合程度如何?•消费者对产品价格的认识如何?(4)产品的材质，•产品的主要原料是什么?•产品在材质上有无特别之处?•消费者对产品材质的认识如何?(5)Word完美格式可编辑版生产工艺•产品通过什么样的工艺生产?•在生产工艺上有无特别之处?•消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品?(6)产品的外观与包装•产品的外观和包装

5、是否与产品的质量、价格和形象相称?•产品在外观和包装上有没有缺欠?•外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目?"•外观和包装对消费者是否具有吸引力?•消费者对产品外观和包装的评价如何?(7)与同类产品的比较•在性能上有何优势?有何不足?•在质量上有何优势?有何不足?•在价格上有何优势?有何不足?•在材质上有何优势?有何不足?•在工艺上有何优势?有何不足?•在消费者的认知和购买上有何优势?有何不足?2.产品生命周期分析(1)产品生命周期的主要标志(2)产品处于什么样的生命周期(3)企业对产品生命周期的

6、认知3.产品的品牌形象分析(1)企业赋予产品的形象•企业对产品形象有无考虑?•企业为产品设计的形象如何?•企业为产品设计的形象有无不合理之处?•企业是否将产品形象向消费者传达?(2)消费者对产品形象的认知•消费者认为产品形象如何?•消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗?•消费者对产品形象的预期如何?•产品形象在消费者认知方面有无间题?4.产品定位分析(1)产品的预期定位•企业对产品定位有无设想?•企业对产品定位的设想如何?•企业对产品的定位有无不合理之处?•企业是否将产品定位向消费者传达?(2)

7、消费者对产品定位的认知，•消费者认为的产品定位如何?•消费者认知的定位与企业设定的定位符合吗?•消费者对产品定位的预期如何?•产品定位在消费者认知方面有无问题?(3)产品定位的效果•产品的定位是否达到了预期的效果?•产品定位在营销中是否有困难?5.产品分析的总结(1)产品特性•机会与威胁•优势与劣势•主要问题点(2)产品的生命周期•机会与威胁•优势与劣势•主要问题点(3)产品的形象•机会与威胁•优势与劣势•主要问题点(4)产品定位•机会与威胁•优势与劣势•主要问题点1.1用户定位1．消费者的总体消

8、费态势•现有的消费时尚•各种消费者消费本类产品的特性2.现有消费者分析(1)现有消费群体的构成•现有消费者的总量•现有消费者的年龄•现有消费者的职业•现有消费者的收入•现有消费者的受教育程度•现有消费者的分布(2)现有消费者的消费行为•购买的动机•购买的时间•购买的频率•购买的数量•购买的地点(3)现有消费者的态度•对产品的喜爱程度•对本品牌的偏好程度•对本品牌的认知程度•对本品牌的指名购买程度•使用后的满足程度•未满足的需求3.潜在消费者（1)潜在消费者的特性•总量•年龄•职业•