某企业微商城建设方案详细

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1、可编辑版某企业微商城建设方案二零一四年四月XXX网络科技有限公司Word完美格式可编辑版目录概述—————————————————————————————————03总体目标———————————————————————————————03市场分析———————————————————————————————04营销策略———————————————————————————————05产品构建———————————————————————————————07使用培训———————————————————————————————08计

2、划安排———————————————————————————————10联系我们———————————————————————————————11Word完美格式可编辑版一、概述以移动互联网为主要沟通平台，配合传统网络媒体和大众媒体，通过有策略、可管理、持续性的线上线下沟通，建立和转化、强化顾客关系，实现客户价值的一系列过程。中国互联网协会网络营销工作委员会专家委员杜红超先生提出，从操作理念上，微营销更强调“潜移默化”、“细节入微”和“精妙设计”。微营销的核心手段是客户关系管理，通过客户关系管理，实现路人变客户、客户变伙伴的过程。微

3、营销的基本模式是拉新（发展新客户）、顾旧（转化老客户）和结盟（建立客户联盟），企业可以根据自己的客户资源情况，使用以上三种模式的一种或多种进行微营销。他总结的微营销九种标准动作是，吸引过客、归集访客、激活潜客、筛选试客、转化现客、培养忠客、挖掘大客、升级友客、结盟换客。二、总体目标n为年瑞搭建增强型B2C商业模式运行平台——微信公众号、微商城n为年瑞产品在网上曝光给200万用户以上n提升年瑞维微商城的访问量10万以上n提升年瑞品牌在网络的知名度n提升年瑞网络销售量n搭建年瑞数据库中心，提供销售数据分析帮助企业高层决策Word完美格式

4、可编辑版二、市场分析随着端午小长假的实行，近几年我国粽子市场销售持续火热，但是相比月饼市场依然弱了很多，不过目前粽子市场的潜力正被一步步地开发出来。目前月饼和粽子的市场规模销量差别还是很大，每年全国月饼有近两百亿元的市场规模，粽子的市场规模近40亿元左右。目前月饼市场高档产品较多，礼盒装一般多在200-800元之间，其中甚至不乏上千元的天价月饼，产品线十分丰富。相比之下，粽子市场则由于开发较晚，目前较高档的产片价格在百元左右，粽子的定位决定了其市场的大小。企划背景：重庆凯年食品有限公司是集生产、商贸于一体的综合食品企业。自1995年

5、成立至今，公司先后获得“放心腌腊制品加工企业”、“质量信誉双满意单位”、“南岸区知名商标”、“重庆市2011中秋优质精品月饼”、“重庆市著名商标”的荣誉。公司拥有培训有素的管理人员和经验丰富的技师。以及操作熟练的工人，先进的设备及制作工艺，在西南同行业中名列前茅。机会分析：经济的快速发展，人们的生活水平不断提高，消费者的购买能力不断加强和对生活质量越来越高的追求。随着端午节被定为国家的法定假日，国人对传统节日的更加重视，粽子作也为端午节的情感载体越来越被人们所重视。端午是中国一个传统节日，消费者在这个期间比较活跃，容易形成消费热点W

6、ord完美格式可编辑版竞争环境与劣势：五芳斋、三全、龙凤介入市场较早，三者与思念同属第一竞争集团，其他一些地方性品牌共同构成第二竞争梯队，对手在速冻市场消费领域以及产能上有着巨大的优势。在面对强大的竞争对手的同时，以下原因也是阻碍发展的原因：（1）原材料价格疯涨，导致生产成本上升（2）粽子的差异化产品定位，使得信息收集的难度加大，产品包装和广告宣传上的投入成本也进一步上升。（3）市场消费热潮短暂，面临一定的销售风险。（4）品牌知名度、价格和市场占有方面都处于劣势。综上所诉，目前，全国市场的粽子产品还没有形成一种品牌效应，虽然市场庞大

7、，但是如何通过我们的微营销，让企业尽快成为粽子市场的强势品牌，形成较为明显的品牌优势，这是重要、也是必要的工作。二、营销策略总的营销策略：大数据营销与体验相结合目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。产品定位及用户群体分析：据调查，1、弥补功能有七成的人认为端午节吃粽子有特殊意义2、传统习惯Word完美格式可编辑版有一半以上的人认为吃粽子会增加节日气氛，而且是几千年留下的传统，应该保持。3、联络感情有5成的人买粽子馈赠亲朋，联络感情。因此，产品的定位是随着生活水平的逐渐提高，粽子已经超越食品的概念，成为感情的载体，粽子中高档消费

8、的市场空间已逐渐扩大，成长为新的利润点。用户群体：因此我们要将其定们于中高档消费群体，重点突出健康与营养这方面。1.产品策略：以产品独特的优势和卖点整合互联网大数据营销带动整体的销售。例：选料讲究，精工细作，营养健康，是端午节馈赠亲友