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时间:2019-01-28
《市场部销售人员绩效考核完整方案》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、可编辑版市场部人员绩效考核完整方案一、目的通过对员工一定时期的工作绩效、工作态度和工作能力的考核,把握每一位员工的实际工作状况,为员工培训、工作调动,以及提薪、晋升、奖励、表彰等提供客观可靠的依据。通过这些评价指导员工有计划地改进工作,促进企业和员工共同发展。二、原则1、客观公正原则2、明确化,公开化3、及时反馈4、保证信度和效度的原则5、业绩改进原则三、适用范围本方案适用本企业所有市场部人员。但不包括以下几类:(1)市场部经理(2)因公休,工伤,疾病,请假等原因,考核期间出勤率不到20%的员工。(3)虽然在考核期任职,但考核实施日已经退职者。
2、(4)其他特殊情况。四、绩效考核小组成员Word完美格式可编辑版绩效考核委员会负责绩效考核的实施工作,人力资源部门协助其进行具体的考核。绩效考核委员会的具体组成人员有:人力资源部经理,市场部经理,市场部主管,人力资源部专员,人力资源部一般工作人员五、考核实施1、考核量表市场部人员绩效考核指标(一)(总分为100分)考核人:考核日期:维度指标指标评价权重/分数指标类型评分财务销售额——25%量化指标销售增长率(当其销售额-上期销售额)/上期销售额20%量化指标新产品市场占有率新产品销售额/当期该类产品销售额20%量化指标客户新增大客户数量考核期内
3、交易金额在200万元以上的新增客户数量10%量化指标市场与客户的与老市场、老客户关系很稳固,新市场、新客户的开发多5分评价指标Word完美格式可编辑版维护开发与老市场、老客户关系稳固,新市场、新客户的开发较多4分与老市场、老客户关系较稳固,新市场、新客户的开发一般3分与老市场、老客户关系一般,新市场、新客户的开发较少2分与老市场、老客户关系较差,新市场、新客户基本没有1分内部运营营销网络的建设营销组织合理高效,营销网络覆盖面很大5分评价指标营销组织较合理,效率较高,营销网络覆盖面较大4分营销组织较合理,营销网络覆盖面一般3分营销组织基本合理,营
4、销网络覆盖面较小2分营销组织较不合理,营销网络覆盖面很小1分产品的市场策划方案非常合理,可操作性很强,反应很好5分评价指标方案合理,易于实施,反应好4分方案较合理,较易于实施,反应较好3分方案不够合理,实施较难,反应较差2分Word完美格式可编辑版方案不合理,实施难,市场反应差1分学习与成长应变学习能力据变化采取相应措施非常及时,吸收新东西很快5分评价指标据变化及时采取相应措施,吸收新东西快4分据变化采取相应措施较及时,吸收新东西较快3分对变化反应较迟钝,吸收新东西较慢2分对变化反应迟钝,吸收新东西慢1分培训学习及创新学习热情很高,创新意识很强
5、,常有创新5分学习热情高,创新意识强,偶尔有创新4分学习热情较高,创新意识一般,几乎无创新3分学习热情较低,创新意识较差2分学习热情低,创新意识差1分(各项累计)本次考核得分合计:市场部人员绩效考核表(二)考核内容考核指标指标完成情况分数得分Word完美格式可编辑版业绩考核公司任务中分管任务的完成率超额、提前完成任务5按计划完成任务4按计划基本完成任务,偶有拖延3有时不能按计划完成任务,对工作稍有影响2完成较滞后,对工作有所影响1部门创新和工作策略常有创新,策略很合理5有创新,策略合理4有创新意识,但创新很少,策略一般3创新意识较差,策略有失偏
6、颇2创新意识差,策略错误1能力考核市场运作能力把握市场动向很准确,对应策略非常合理,效率很高5准确把握市场动向,对应策略合理高效4把握市场动向较准确,对应策略较合理,效率较高3对市场不够了解,对应策略错误较多,效率较低2对市场不了解,对应策略错误多,效率低1业务能力 业务素养很高,具体工作开展非常顺利5业务素养高,具体工作开展顺利4Word完美格式可编辑版业务素养较高,具体工作开展较顺利3业务素养较差,具体工作开展难度较大2业务素养差,具体工作开展难度大1态度考核按章办事,坚持原则原则性很强,决不徇私情,严格按规范处理所有事务5原则性强,按规范
7、处理事务4原则性较强,偶尔不按规范处理事务3原则性较差,有徇私舞弊现象2原则性差,徇私舞弊现象严重1公司规范的执行从不违反公司大小规章制度5偶尔在小方面不注意遵守制度,但及时改正并不重犯4偶尔在小方面不注意遵守制度,虽及时改正但会重犯3有时会触犯大的制度,经教育有所改正2对公司制度时有触犯,教育后仍时有发生1工作的持续性和责任感始终尽最大努力做好本职工作,责任性很强5比较努力做好本职工作,责任心较强4能坚持完成本职工作,责任心一般3Word完美格式可编辑版有时不能坚持完成工作,责任心稍差2不能坚持完成本职工作,责任心较差1……2、绩效考核周期考
8、核周期考核内容月度季度年度短期内有具体工作产出(任务绩效)√周边绩效√√3、绩效考核方法指标类型权重总分量化指标80%量化指标考核得分*80%+评价指
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