农夫山泉矿泉水和娃哈哈纯净水广告分析

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1、目录一、农夫山泉矿泉水和娃哈哈纯净水概要1二、娃哈哈纯净水12.1产品分析12.2广告策略22.2.1情感诉求策略22.2.2名人广告策略22.2.3广告创意策略22.3广告创意手法分析32.4广告表现分析 4三、农夫山泉天然矿物质水53.1产品分析53.2产品定位63.3广告分析73.3.1广告目标73.3.2广告创意73.3.3创意分析73.3.4广告媒介83.3.5效果分析8四、广告创意比较8一、农夫山泉矿泉水和娃哈哈纯净水概要品牌广告策略品牌特点经典广告语农夫山泉感性与理性诉求并重环保、天然、健康农夫山泉有点甜娃哈

2、哈感性诉求：明星+歌曲路线以爱为核心诉求依然爱着你，娃哈哈纯净水二、娃哈哈纯净水2.1产品分析先进的生产设备、科学的质量保证体系加上严格的质量监控网络，使得娃哈哈纯净水多项指标优于国家标准。产品包装上采用激光喷码，易于消费者识别真假。92.2广告策略2.2.1情感诉求策略“爱”这样一个大主题，从不同角度上来讲，有不同的意义。关爱、博爱，友爱等等都属于人性心理诉求，广告抓住消费者心理情感，达到共鸣。突出主题是依然爱你，有两方面的含义：对于诉求对象来讲，这是一种个人情感的传递；对于娃哈哈纯净水来讲，一直在市场上、在身边陪伴大家

3、的一种品牌感情因素得到重新的体现。2.2.2名人广告策略王力宏属于青春实力派歌手，其个人魅力所传递给消费者的是一种阳光、青春与活力。同时王力宏是一个形象好，有亲和力的大牌明星，有他的代言更容易让人接受这个品牌。2.2.3广告创意策略广告语：爱的就是你，纯净经得起考验http://v.ku6.com/show/-UWXwettyIQo73zvtf6osA...html广告语：爱的就是你，我依然爱你http://v.youku.com/v_show/id_XNzIwMjI1Mzc2.html?from=s1.8-1-1.2背景

4、歌曲：《依然爱你》9http://music.163.com/#/song?id=25642129&autoplay=true2.3广告创意手法分析娃哈哈纯净水“坚持健康、青春”路线纲领。广告创意中坚持未变的就是娃哈哈纯净水广告中的“明星元素”、“歌曲元素”、“产品”作为情节纽带的联系元素。 娃哈哈纯净水的广告创意主要是以加深在消费者心中的映像为主，同时要增添新的，消费者现时间段感兴趣的元素。根据消费者对爱的需求，哇哈哈纯净水的广告主题为“依然爱你”，永久不变。娃哈哈纯净水在一方面体现的是：消费者的爱是不变的，是值得信赖，

5、是让人感觉很幸福的。另一方面：表现了哇哈哈纯净水它一直陪伴在我们身边，也是值得人信赖的。这可让消费者有一种认同，有一些期待，同时也会有一种归属感。 消费者选择食品的首要要求是品质；在品牌偏好尚未形成之前，消费者通过包装推论品质，通过品牌确认品质。 所以在纯净水市场产品差异不大的情况下，如何把品牌深入人心就非常重要了。因此，好的广告创意是非常重要的。92.4广告表现分析 娃哈哈广告，主打年轻人这一目标市场。年轻人是瓶装水的大量饮用者，锁定这一目标，就意味着锁定了大片市场。1996年，其广告《我的眼里只有你篇》运用VALS创意

6、模式，根据年轻人的价值和生活形态，进行感性诉求，表现颇有力度。娃哈哈在又多又杂的水品牌中，以清晰的策略，煽情的表现，出众的制作，脱颖而出，且后来居上 “娃哈哈纯净水”的广告是:爱的就是你,不用再怀疑”。 “明星歌曲策略”贵在轰动,更贵在坚持 .“娃哈哈”在竞争品牌不断变换策略,纷纷启用名星的形势下,坚持策略核心的一贯性,在消费者心目中刻画出鲜明而清晰的品牌界限,成为民族品牌的宝贵财富。9三、农夫山泉天然矿物质水3.1产品分析农夫山泉区别于矿泉水和纯净水，给人不一样的感觉，打出自己独特的品牌。随着“农夫山泉有点甜”的广告词深

7、入人心，它的独特渐渐脱颖而出，随后他的广告“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”更加让人相信农夫山泉的自然，无添加和加工。93.2产品定位根据自身特点，给产品定位于纯天然水。它选取天然的优质水源，仅对原水进行最小限度的、必要的处理，保存了原水中钾钠钙镁变硅酸等对人体有益的矿物元素，PH值为7.25-7.35，呈天然弱碱性，适于人体长期饮用。农夫山泉定位于大众品牌，以中青年为诉求对象，力求在消费者中树立最天然水的理念。http://v.ku6.com/show/aWQrwRI8zD-e6JoKeEsplg...html（农

8、夫山泉建厂、寻址、净化水质过程）93.3广告分析3.3.1广告目标通过广告，巩固其在天然水类别中的第一品牌的地位，在更新换包装的同时，维护、提升消费者对农夫山泉品牌的认知度。3.3.2广告创意农夫山泉广告主要是诉求一种品质，塑造一个深入人心的健康的天然水品牌形象。这点通过他的两个人们口熟能详的广告词就能