关于第三方金融服务运营项目的模式思考-2 (2).doc

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1、关于第三方金融服务运营项目的模式思考-------------模型构想与实施纲要一．项目实施的可行性（一）导引：金融业在中国的发展已历20个年头，二十年来之大市中国可谓风起云涌。2010年携GDP三十年快速成长之势，中国一举超越日本成为全球第二经济大国。未来三十年中国政经格局发展将秉承六大发展趋势：趋势一，进入产业漂移时代趋势二，中小企业不死重生趋势三，出口导向依然重要趋势四，服务产业大发展趋势五，不会私有化趋势六，进入政商合作新时代。而在这所有所有的趋势以外，未来中国最重要的两个基本发展轨迹是：一。从制造大国走向创造大国。二

2、。从经济大国走向金融大国。全球300年来所有强国发展的历史经验表明，金融对一国之崛起有不可替代的历史跳板作用。全球当今所有发达国家的经济当中，工业生产值只占到GDP的20%---24%，而金融服务业在GDP中的占比则高35%---40%。从美国过去100年的金融发展看中国金融的未来，我们几乎可以得出一个必然的结论，如果中国在未来30年要谋求成为一个超级大国，那它未来最大的经济与实力成长面不在工业生产而在金融行业的大发展。除此没有第二条路可以成就中国的大国之梦。而这实际已是中国政府的既定国策。有意思的是，今天中国的金融行业结构也

3、接近1900年的美国。如果我们按一类金融机构占该国金融业的总金融资产的比例来衡量其在整个金融业的地位，判断该类金融机构的发达程度，那么在1900年时，美国的银行资产占整个金融业资产的81.1%，保险公司资产占13.8%，证券公司占剩下的5.1%，当时还没有基金公司，也没有退休养老基金。相比之下，今天在中国，银行业金融资产约占金融业总资产的78%，保险公司占5%左右，证券业、信托业、基金公司占剩下的17%。虽然今天中国保险业的相对水平低于1900年时的美国保险业，但总体上中国今天的金融业结构与1900年左右的美国相似。在社会结构

4、的变化上，今天中国正在经历的也跟那时期美国社会所经历的非常类似。中国已经骑在了国家金融大爆发的门槛上。大时代藏着大危机，而大时代同样呼唤着大机遇。中国金融业即将进入一个新的纪元而一个新的金融模式也即将诞生。“第三方金融服务运营”。（二）第三方金融服务的界定与发展趋势论证：所谓“第三方金融服务运营”。是一个完全不同于传统金融服务行业模式的全新商业模型。它的诞生是金融，特别是中国金融发展的必然产物，以下我们就这一新兴商业模式的可行性做详尽分析与论述：1.宏观可行性：中国金融在过去20年一直成快速发展之态而自05年后出现明显加速，其

5、膨胀规模之大，速度之快超越了前15年发展的总合。截至2010年底，沪深股市总市值已达26.54万亿元人民币，相当于2005年的8.2倍。2010年中国期货市场全年成交金额309万亿元，是2005年的22倍。“十一五”时期，内地股票共筹资2.84万亿元，相当于市场前15年股票筹资的3.1倍。内地证券化率由5年前的17.5%跃升至70.8%左右。而2010年全国股民和基民的开户数为一亿两千万。中国股民基民数量倍长2010年日均开户25万。但一片繁荣之下，事实上各大银行和金融机构的日子却并不好过。几乎所有公司都感受到市场拓展的强大压

6、力和困难。中国整个金融市场面临的问题就两个字“缺钱”。奇怪热钱滚动的中国居然缺钱，什么道理？渠道不畅。一方面是想要投出去的钱，一方面是找不到买家的金融产品，而随着市场的持续成长和扩大这个情况将会俞演俞烈！这一点是当今中国很多的金融机构所没有看到的。人人都说基金卖疯了，我是王亚伟我怕谁？我的答案是：“别叫的欢，三年以后你再来跟我说”。事实上今天的中国金融正潜藏着对传统模式的巨大危机和颠覆性发展的重大机遇。（1）金融市场发展的三阶段论：金融产品归根到底也是一种服务性产品而产品就必须符合产品与市场发展的必然规律和属性。中国金融市场的

7、发展一如中国实体企业的市场生存形态发展一样，必然经历三个阶段。第一个阶段，前店后厂，自产自销这一阶段大约持续3年左右。它们会发现金融产品不好卖了。接下来进入第二阶段，渠道分销，大量各类代理公司应运而生，这个阶段大约再持续3年左右。接下来中国的金融市场将进入第三个阶段，通用金融销售与服务平台。这个时候金融产品由单一渠道商提供已经无法满足客户需求更无法面对强大的市场竞争，必须出现金融产品超市，金融服务大卖场。简单的说从自产自销到大渠道大代理最后发展为大平台大流通。所以在未来的金融市场上谁是“海尔”谁是联想不重要，重要的是谁是“国美

8、”，谁是“红星美凯龙”。未来10年金融大流通时代必将到来。（2）论中国金融的大流通转型不可能由传统金融企业完成：上述的三阶段发展是不可避免的，而这一点传统的金融企业既没有看到也没有真正的察觉！（i）能力模型的不可行性，他们是一群技术性官僚，和资源整合高手出身，但确严重缺乏商业